轉(zhuǎn)手70％利潤 暴利茅臺催生黃牛黨

12月7日，記者在遵義茅臺機(jī)場看到，有許多旅客憑登機(jī)牌在遵義茅臺機(jī)場原價購買飛天茅臺。值得注意的是，活動現(xiàn)場也出現(xiàn)了“黃牛”的身影。據(jù)了解，原價為1499元/瓶的飛天茅臺，“黃牛”以2600元/瓶的售價，進(jìn)行單瓶售賣。事實(shí)上，2600元/瓶的售價，較之前已經(jīng)有所下落，但依然比原價高出七成。終端價格如此之高的今天，飛天茅臺仍一瓶難求。業(yè)內(nèi)人士表示，“黃牛”的出現(xiàn)是必然的，哪里有利益，哪里就會有投機(jī)者的存在，這是不可避免的，并且很難根除。事實(shí)上，對于“黃牛”的行為，茅臺也曾對其進(jìn)行治理，但由于購買消費(fèi)者較多，無法明確分辨“黃牛”，因此也很難根治。

黃�，F(xiàn)身購酒隊(duì)伍

記者在遵義茅臺機(jī)場了解到，12月1日-15日，遵義茅臺機(jī)場擬開展四波售酒活動。這四波原價售酒活動，針對指定航空公司、指定航班以及指定倉位。直達(dá)遵義茅臺機(jī)場的進(jìn)港旅客，可憑借當(dāng)日登機(jī)牌及本人身份證，以原價購買53度500ml裝的貴州茅臺酒兩瓶。

記者從抵達(dá)出口出來后，發(fā)現(xiàn)在遵義茅臺機(jī)場售酒點(diǎn)聚集著很多人正在排隊(duì)購酒。在人群中記者發(fā)現(xiàn)有“黃牛”在收酒、售酒。記者以想要出售飛天茅臺的身份了解到，如果可以湊齊三個人六瓶的話，整箱收購價格會相對較高，平均單瓶價格在2600元/瓶左右。而單獨(dú)出售的話，價格在2500元/瓶。在隨后的溝通中，對方得知記者將要出售的飛天茅臺，是從茅臺國際大酒店所購買時，“黃牛”向記者詢問，你在茅臺國際大酒店住幾天?能多住一晚就多住一晚，到時候看看能否續(xù)住。像我們都沒有辦法預(yù)定房間，更別說入住，你能買到幾瓶，機(jī)場有人收酒，直接去了聯(lián)系他們就好。

值得注意的是，在排隊(duì)的人群中，也有一小部分消費(fèi)者是特意從指定機(jī)場坐指定航班飛往遵義茅臺機(jī)場進(jìn)行購酒。該消費(fèi)者向記者表示，自己是從大連坐飛機(jī)到遵義茅臺機(jī)場，來回的機(jī)票錢約為2000元左右，原價購買兩瓶飛天茅臺，就算加上飛機(jī)票錢，也依然很劃算。

價格一漲再漲

事實(shí)上，飛天茅臺近幾年終端銷售市場的價格一直在持續(xù)增長。記者梳理發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿，飛天茅臺的終端零售價基本在2600-2800元/瓶。在節(jié)假日期間，終端零售價曾一度突破3000元/瓶大關(guān)。2016年，飛天茅臺的出廠價為819元/瓶，終端零售價為1000元/瓶;而在2016年后，飛天茅臺的終端零售價就開始大幅增長，在2017年，飛天茅臺終端零售價已接近2000元/瓶;2018年，飛天茅臺上調(diào)出廠價至969元/瓶，終端零售價則增長至2000元/瓶;2019年終端零售價達(dá)到2700元/瓶。

節(jié)假日前，是飛天茅臺的漲價時期。記者此前在回龍觀地區(qū)走訪了解到，在節(jié)假日前，飛天茅臺的終端零售價穩(wěn)定在2800元/瓶，偶爾稍有回落，售價也在2750元/瓶左右。值得注意的是，茅臺鎮(zhèn)“黃牛”所售的飛天茅臺價格在2019年時，基本在2100元/瓶左右。短短一年時間，“黃牛”的銷售價格就增長了500元。記者在茅臺鎮(zhèn)走訪時發(fā)現(xiàn)，目前茅臺鎮(zhèn)內(nèi)的店鋪，已經(jīng)很少有售賣飛天茅臺的廣告牌。即使有，也多為引客入店的手段。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，從宏觀角度來看，2016年開始，隨著國內(nèi)和國際經(jīng)濟(jì)形勢的變化和外部風(fēng)險較大，消費(fèi)領(lǐng)域面臨投資渠道變窄的情況。同時，由于我國人口結(jié)構(gòu)的變化以及理性消費(fèi)的回歸，消費(fèi)者的消費(fèi)意識更加成熟，白酒市場出現(xiàn)供過于求的情況。而由于白酒的商務(wù)社交屬性越來越強(qiáng)，在這些因素的推動下，我國酒類消費(fèi)市場出現(xiàn)追逐高端品牌的趨勢。

緣何屢禁不止

貴州茅臺因其產(chǎn)能有限，且市場上需求量大，導(dǎo)致市場上出現(xiàn)很多“黃牛”以及經(jīng)銷商囤貨的現(xiàn)象。雖然也有大力整治，但“黃牛”的手段也在不斷提升，并且也更加謹(jǐn)慎，這就加大了整理難度。飛天茅臺終端市場售價高，一方面是因?yàn)殚L期稀缺，而從目前的情況來看，茅臺酒的稀缺性并不會得到解決。另一方面則是全國范圍內(nèi)的需求大，嚴(yán)重的供需失衡，也是導(dǎo)致“黃牛”屢禁不止的一大原因。

事實(shí)上，在供不應(yīng)求方面，貴州茅臺近年來也在加大產(chǎn)能。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺2020年上半年完成基酒產(chǎn)量4.81萬噸;而2018-2019年，茅臺酒及系列酒基酒的產(chǎn)量分別為7.02萬噸和7.50萬噸。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，近年來，茅臺基酒的產(chǎn)量也在持續(xù)增加。今年上半年的產(chǎn)量，已超過去年的一半。與此同時，貴州茅臺新建的12棟廠房在投產(chǎn)后，將增加4300噸的產(chǎn)能。

蔡學(xué)飛對此表示，貴州茅臺擴(kuò)充產(chǎn)能，并不可能解決價格問題。因?yàn)槊┡_價格高的根本原因還是供需失衡導(dǎo)致的。擴(kuò)產(chǎn)只能說是在一定程度上能夠緩解供需矛盾，但效果甚微。茅臺酒價格取決于市場對于茅臺酒的需求量。貴州茅臺的長期稀缺性，是其有限產(chǎn)能與中國旺盛的高端白酒需求之間的失衡。同時，貴州茅臺持續(xù)高位運(yùn)營，有可能導(dǎo)致其成為“腐敗酒”，長此以往或出現(xiàn)消費(fèi)者輿論反彈。再加上長期缺貨以及大量中間商囤積炒作，可能會導(dǎo)致終端市場價格徹底失控。在這兩方面相互作用下，可能會導(dǎo)致國家政策以及社會輿論的反彈，這會對茅臺酒消費(fèi)形成嚴(yán)重的打擊。