趨向頭部 高端酒格局生變

12月2日，《華夏酒報》記者獲悉，瀘州老窖(000568)國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于調(diào)整國窖1573其他系列產(chǎn)品價格體系的通知》，宣布對國窖1573其他系列產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整，涉及配額價、團(tuán)購價和零售價，上漲30～50元不等。

自今年10月以來，國窖1573系列產(chǎn)品的價格策略不斷發(fā)生變化，最受關(guān)注的是國窖1573經(jīng)典裝的“三連漲”。11月10日起，其計劃內(nèi)配額價格上調(diào)20元每瓶;12月10日起，國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額結(jié)算價格調(diào)整至850元;明年1月10日，國窖1573經(jīng)典裝價格體系還將進(jìn)行第三次調(diào)整。

作為白酒行業(yè)內(nèi)少數(shù)沖刺到百億營收的超級大單品，國窖1573的每一次提價，不僅僅關(guān)乎瀘州老窖自身的發(fā)展，在白酒行業(yè)劇烈分化的當(dāng)下，國窖1573價格的繼續(xù)上揚，凸顯了國內(nèi)高端白酒陣營向“頭部”快速集中的趨勢。

國窖1573系列全面漲價

從《通知》來看，進(jìn)入12月后，國窖1573其他系列產(chǎn)品的價格體系全面重塑，零售價均在千元左右。

首先，43度國窖1573計劃內(nèi)配額價格上調(diào)30元/瓶，團(tuán)購價建議調(diào)整為860元/瓶，零售價建議調(diào)整為969元/瓶。

其次，46度國窖1573計劃內(nèi)配額價格上調(diào)50元/瓶，團(tuán)購價建議調(diào)整為900元/瓶，零售價建議調(diào)整為1009元/瓶。

第三，國寶紅、曾娜大師裝、紅瓷瓶、典藏等差異化產(chǎn)品計劃內(nèi)配額價格上調(diào)30元/瓶，其中國寶紅產(chǎn)品團(tuán)購價建議調(diào)整為1100元/瓶，零售價建議調(diào)整為1299元/瓶。

最后，從2020年1月12日開始，上述產(chǎn)品計劃內(nèi)配額價格再次上調(diào)30元/瓶。

結(jié)合前文所說的11月份漲價看，作為瀘州老窖的核心大單品，國窖1573經(jīng)典裝早已拉開漲價大幕。52°國窖1573經(jīng)典裝先是計劃內(nèi)配額價格上調(diào)20元，接下來計劃內(nèi)配額結(jié)算價格調(diào)整至850元，第三次價格體系調(diào)整無疑將沖向更高。

此外，低度國窖1573系列也在漲價行列。11月12日，國窖公司華東大區(qū)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整華東區(qū)域38度國窖1573經(jīng)典裝價格體系的通知》宣布：11月12日起，38度國窖1573經(jīng)典裝計劃外配額價格上調(diào)20元/瓶，團(tuán)購建議價調(diào)整為680元/瓶;11月20日起，38度國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)價格上調(diào)20元/瓶。

52°、38°國窖1573經(jīng)典裝，同國窖1573其他系列產(chǎn)品實現(xiàn)全線漲價。一方面系列產(chǎn)品全面漲價，將拉升國窖1573品牌的整體高端價值;另一方面，公司以提價夯實差異化系列產(chǎn)品的發(fā)展，將支撐超級大單品國窖1573經(jīng)典裝持續(xù)向高端價格帶邁進(jìn)，進(jìn)而提升整個公司的品牌形象。

高端白酒陣營趨向強分化

今年，國窖1573迎來單品破百億的歷史性時刻，成為繼飛天茅臺、經(jīng)典五糧液之后第三大百億高端單品，整個高端酒的品牌格局也發(fā)生了深刻變化。

白酒專家王傳才評論稱，百億國窖1573，使得瀘州老窖成為中國白酒行業(yè)第3家擁有百億營收“高端標(biāo)志性超級單品”，大幅度提升老窖未來市場擴(kuò)張的空間。

從瀘州老窖來看，公司2017年度業(yè)績重回百億陣營，去年營收130.55億元，實現(xiàn)了對公司歷史高點115億(2012年)的超越。今年上半年，瀘州老窖實現(xiàn)營收80.13億，全年預(yù)計將實現(xiàn)超過150億元的營業(yè)收入。

從公司百億到單品百億，不斷躍升的背后，是瀘州老窖公司搏命進(jìn)取的“加速度”，同時也是公司實現(xiàn)高端化品牌戰(zhàn)略的一次勝利，瀘州老窖高端沖刺力量十足。

隨著瀘州老窖實現(xiàn)行業(yè)又一大單品破百億的壯舉，也預(yù)示著國窖1573在1000元高端白酒價格帶上牢牢穩(wěn)住，對瀘州老窖未來“沖刺前三”意義巨大。

眼下，宏觀經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易摩擦等因素已開始影響白酒市場，整個白酒行業(yè)進(jìn)入總量趨穩(wěn)的態(tài)勢。在這樣的背景下，高端白酒市場份額盡管受益于消費升級，但對所有企業(yè)而言，也只能考慮在存量市場上搶份額。

按照咨詢公司的統(tǒng)計，國內(nèi)高端白酒市場主要由“茅五國”來領(lǐng)銜，其中，飛天茅臺占50%以上，普通五糧液占20%以上，國窖1573則占據(jù)不到10%。隨著飛天茅臺進(jìn)一步擴(kuò)大份額，第八代經(jīng)典五糧液上市實現(xiàn)量價齊升，再加上國窖1573沖刺進(jìn)入百億陣營，無疑，留給其他高端白酒的市場份額已經(jīng)不多了。

下半年，一騎絕塵的飛天茅臺繼續(xù)處于極大的領(lǐng)先優(yōu)勢，牢牢走在2000元價格帶以上。第八代經(jīng)典五糧液憑借強大的品質(zhì)、包裝、溯源升級價值，實現(xiàn)了對高端白酒市場的新一輪搶占，在1399元價格帶逐漸站穩(wěn)。緊隨其后的國窖1573則通過不斷地控貨和提價，試圖分割高端白酒的紅利。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端白酒的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，在總量不變的情況下，以“茅五國”為代表的高端白酒，頭部優(yōu)勢明顯，受益于行業(yè)強分化，勢必對區(qū)域龍頭的高端產(chǎn)品形成擠壓。