升品牌、玩跨界、談明年 茅、五、洋、瀘、劍誰都不比誰慢

2018臨近年末，天氣雖越來越冷，但酒業(yè)的熱情卻越來越高漲。因?yàn)槿珖�性的降溫昭示著白酒傳統(tǒng)營銷旺季即將到來，這一周，酒業(yè)同仁都“動(dòng)”了起來，以跑步姿態(tài)奔向2019年。

01、“跑”向市場

本周，瀘州老窖當(dāng)屬在市場上跑得最勤快的企業(yè)之一。12月4日，瀘州老窖特曲針對(duì)河南片區(qū)下發(fā)調(diào)價(jià)通知，52度老字號(hào)特曲結(jié)算價(jià)上調(diào)20元/500ml。12月6日，國窖1573·鴻運(yùn)568在成都舉行上市發(fā)布會(huì)，這款零售價(jià)1399元/瓶、定位于國窖1573價(jià)格上延線的產(chǎn)品開始發(fā)力團(tuán)購渠道。同日，瀘州老窖2019農(nóng)歷己亥新春禮酒宣布停止接受訂單。

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以調(diào)價(jià)的姿勢跑向市場的還有湯溝酒業(yè)，12月5日，湯溝酒業(yè)宣布從2019年1月1日起，統(tǒng)一上調(diào)湯溝藏系列產(chǎn)品出廠價(jià)，同步上調(diào)終端供貨價(jià)、零售價(jià)和團(tuán)購價(jià)。其中湯溝國藏上調(diào)20元/瓶、湯溝世藏上調(diào)10元/瓶、湯溝窖藏上調(diào)5元/瓶。

在跑向市場方面除了企業(yè)獨(dú)行外，還有抱團(tuán)出擊。12月7日，“遵義產(chǎn)區(qū)·十大名酒神州行”宣傳推介活動(dòng)第二站在蘭州開幕。由遵義市委帶隊(duì)的此次組團(tuán)出行，在宣傳遵義十大名酒品牌的同時(shí)，不忘公益，聯(lián)合當(dāng)?shù)卮壬平M織舉辦了一場為貧困山區(qū)學(xué)生捐贈(zèng)的活動(dòng)。這樣的方式，不僅推介了品牌，更樹立了良好的社會(huì)影響力，為其點(diǎn)贊。

在眾多酒企忙于國內(nèi)市場“奔跑”之時(shí)，也有企業(yè)將腳步邁向了國外。

12月3日，茅臺(tái)攜泰國經(jīng)銷商首次舉辦“清邁茅臺(tái)酒之夜品鑒活動(dòng)”。12月7日，今世緣在紐約的聯(lián)合國總部舉行“中華緣文化交流暨中國酒國緣品鑒會(huì)”。

02、“跑”向品牌

本周，酒企關(guān)于新階段品牌打造的“新招式”紛紛亮相。

招式一，亮相高端論壇，聲從高處而下。12月4-5日，2018中國企業(yè)家博鰲論壇在海南博鰲舉辦，五糧液集團(tuán)公司受邀參加，連續(xù)兩年成為中國企業(yè)家博鰲論壇的全球戰(zhàn)略合作伙伴。12月5日，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長秦本平參加首屆企業(yè)家精神圓桌會(huì)議，暢敘中國白酒企業(yè)如何堅(jiān)定文化自信、講好故事。

招式二，打造IP，制造流量風(fēng)暴。12月4日，由劍南春總冠名、騰訊新聞出品的《探索行星地球》發(fā)布會(huì)舉行，活動(dòng)期間音樂人、攝影家、網(wǎng)絡(luò)達(dá)人等將隨劍南春一同前往南極。劍南春也官方宣布將發(fā)布第一款與南極有關(guān)的白酒——南極之心。12月9日，由洋河冠名的《國家寶藏》第二季將在央視正式播出，27件國寶將一一與觀眾見面。

03、跑向2019

時(shí)值年末，正是各大企業(yè)總結(jié)盤點(diǎn)并部署下一階段工作的重要時(shí)刻。

12月8日，瀘州老窖又同日奔赴蘇州和長春，分別召開“瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司年度股東大會(huì)暨國窖2019年?duì)I銷工作規(guī)劃會(huì)”以及“讓世界品味中國2019媒介傳播工作會(huì)議”。兩場會(huì)議共同構(gòu)成了瀘州老窖“聚焦市場”與“品牌升空”的競爭戰(zhàn)略。同時(shí)，國窖1573定了了明年銷售達(dá)100億+的目標(biāo)。對(duì)此，企業(yè)高層給出“升品牌、擴(kuò)市場、穩(wěn)架構(gòu)、健康行、抓機(jī)遇”五個(gè)關(guān)鍵詞。

與瀘州老窖如此正式宣布營銷計(jì)劃不同，更多企業(yè)的下一階段部署藏在動(dòng)作之后。

12月3日，茅臺(tái)集團(tuán)白金酒公司與水酒云櫥共同主辦的“戰(zhàn)略合作再續(xù)新篇”戰(zhàn)略合作啟動(dòng)，水酒云櫥新零售與白金酒鄭州樣板市場新的營銷模式的互補(bǔ)互促，以便更加精準(zhǔn)地服務(wù)消費(fèi)者。

12月4日，瀘州老窖成為首家與騰訊智慧零售合作的白酒企業(yè)。雙方將在數(shù)字化營銷、數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營等方面展開深度合作，樹立白酒行業(yè)的智慧零售標(biāo)桿。

此外，京東還與葡萄牙經(jīng)貿(mào)投資促進(jìn)局簽訂合作協(xié)議，雙方將在互聯(lián)網(wǎng)零售、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進(jìn)中國葡萄酒文化傳播和產(chǎn)業(yè)合作升級(jí)之外，還將成立“葡萄牙國家館”。

綜上所述，這毫無疑問是酒企奔跑的一周。不管是針對(duì)傳統(tǒng)營銷旺季的各種促進(jìn)動(dòng)作，還是針對(duì)來年的部署，都是酒企對(duì)于“好成績”的追求與期許。

說到成績，本周內(nèi)也有幾家企業(yè)提前公布了成績單。茅臺(tái)醬香酒公司，截至11月25日完成銷量2.7萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售額80.16億元，提前達(dá)成2018年80億銷售目標(biāo)。茅臺(tái)保健酒公司， 1—11月實(shí)現(xiàn)營收9.67億，多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)翻倍增長。金沙酒業(yè)截止11也30日，超額完成去哪念銷售任務(wù)110%，其中山東、河南市場超額均達(dá)到330%以上。

從上述“好成績”來看，這些酒企已經(jīng)打卡完成2018年既定任務(wù)。又因時(shí)至年末，或許可以大膽猜測，眾家業(yè)績已經(jīng)“心中有數(shù)”。故而，眾多酒企搶先按下了新一輪奔跑的啟動(dòng)鍵。由此可見，新一輪的競爭必定不會(huì)少，但大多企業(yè)仍舊斗志昂揚(yáng)。