百億“豪門”擴容 名酒企競位“新戰(zhàn)國”時代

夕陽下的酒神廣場，閃耀著梁金輝再回首恍然如夢的回憶。

近日，隨著營收已超110億的新聞在業(yè)內(nèi)不脛而走，2011年古井“跨越100億，沖向前三甲”的目標(biāo)體驗過先揚后抑到一錘定音，在“掌舵者”梁金輝指揮下的古井艦隊已經(jīng)從當(dāng)年的省內(nèi)爭霸成長到了泛區(qū)域稱雄!而更值得關(guān)注的是，加上前段時間曝光的已拿到百億俱樂部“門票”的劍南春與郎酒，以及年內(nèi)時間過半、任務(wù)過半(銷售業(yè)績均超50億)的汾酒與牛欄山，今年百億俱樂部或迎來史上規(guī)模最大的一次擴容。

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1、劍南春、郎酒、汾酒、古井貢、牛欄山“百億”下的撕棉裂竹之勢

2018年蕩氣回腸的百億賽道沖刺，應(yīng)該會成為行業(yè)同仁長久的“甜蜜”記憶。

水晶劍出廠設(shè)置里，分明寫滿了喬氏潛心鉆研出的獨家代碼。在一輪比一輪更穩(wěn)健的增長過后，這一隱約站上“第三大單品”位階的品牌終于帶領(lǐng)劍南春品牌集群邁過百億門檻。

關(guān)于郎酒重回百億的文章構(gòu)思，或許已經(jīng)在各位媒體人的草稿箱里儲存得快長毛了。2012年創(chuàng)下歷史巔峰之后，郎酒市場一度進(jìn)入低谷期，自從2016年郎酒再喊出“百億”目標(biāo)時，郎酒在肯定與質(zhì)疑聲中終于披荊斬棘。

所幸，在“狼王”汪俊林的運籌帷幄下，郎酒大刀闊斧砍掉“格斗產(chǎn)品”，而青花郎這塊璞玉，在靜待數(shù)年打磨之久終于大放異彩。更值得一提的是，幾經(jīng)調(diào)整后的三大品系：青花郎、小郎酒以及郎牌特曲事業(yè)部在市場閃轉(zhuǎn)騰挪中找到自我定位并將戰(zhàn)術(shù)徹底執(zhí)行。無論是在習(xí)酒加入茅臺二十周年慶典上茅臺集團董事長李保芳“郎酒其實已經(jīng)過100億了，汪總比較低調(diào)”的言論，還是郎酒官微首次有關(guān)“后百億”時代的定義，都佐證著郎酒已經(jīng)重回百億俱樂部這一事實。

而另一邊，今年前三季度山西汾酒實現(xiàn)營業(yè)收入69.15億元，古井貢酒實現(xiàn)營業(yè)收入67.62億元，順鑫農(nóng)業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入92.03億元。更值得關(guān)注的是，在擎復(fù)興大旗下，行走的汾酒讓清香的星星之火燒成燎原之勢;在消費升級對市場肆虐的浪潮中，牛欄山重新定義了剛需市場;而在濃香、年份以及原漿之間找到完美搭配，并且坐擁雙品牌的古井，誰又能篤定不能重溫那消散已久的“重回三甲”舊夢?

而就在業(yè)內(nèi)人士津津樂道以上三者究竟誰會先拔“百億”頭籌之時，快訊君從渠道層面獲悉，汾酒、古井貢以及牛欄山截至目前營業(yè)收入均已突破百億關(guān)卡，并且，牛欄山極有可能會給行業(yè)帶來更大的驚喜。

雖然今年新晉百億的五家企業(yè)各具特色，并且在新時期的市場競爭中秀了把自己的絕學(xué)，但異曲同工的是，高速的業(yè)績增長、頻繁的品牌升空以及深入的市場滲透，均呈現(xiàn)出了撕棉裂竹之勢。

2、百億俱樂部的“階層”

毫無疑問的是，在躋身百億俱樂部之后，名優(yōu)酒也將面臨新的課題。畢竟，曾經(jīng)霸占第一把交椅，如今集團整體營收超過茅臺的五糧液也有足夠?qū)嵙Π缪?ldquo;弒君者”的角色;而以“濃香鼻祖”自居的瀘州老窖，顯然不會愿意給相鄰產(chǎn)區(qū)的同香型霸主做陪襯;此外，喊出“三分天下有其一”的汾酒，勢必將用敲醒無數(shù)“小富即安”美夢、撕碎無數(shù)“清香天下”質(zhì)疑的奔跑，將酒業(yè)割據(jù)瘋狂重構(gòu)的一面推向了你我……

在500億以上“階層”，有且僅有貴州茅臺一家。

在以600億身價穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅的茅臺股份背后，茅臺集團今年營收900以上已經(jīng)是鐵板釘釘之事。而在茅臺集團的“后千億時代”，產(chǎn)業(yè)布局、文化發(fā)展、品牌建設(shè)、國際化、智慧茅臺將持續(xù)為品牌賦能，根據(jù)李保芳透露的信息，“后千億時代”的茅臺將把白酒產(chǎn)業(yè)做強、做優(yōu)、做大、做久，在這基礎(chǔ)上讓金融板塊形成戰(zhàn)略支撐，延長產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬產(chǎn)業(yè)幅，讓茅臺成為名副其實的現(xiàn)代企業(yè)。而已經(jīng)在行業(yè)創(chuàng)造了“茅臺現(xiàn)象”的背景下，在高質(zhì)量發(fā)展元年主動降速，追求行穩(wěn)致遠(yuǎn)的茅臺，通過塑造更大的格局與視野，顯然已經(jīng)將目標(biāo)瞄向了更高的山峰。

在200億-500億“階層”，五糧液與洋河已經(jīng)把塞滿胸膛的戰(zhàn)斗熱情傾瀉而出。

作為集團營收相較于茅臺還稍具優(yōu)勢的五糧液來說，“后千億時代”開啟“二次創(chuàng)業(yè)”，除了聚焦做強白酒主業(yè)，五糧液還將集中資源在“大機械、大包裝、大物流、大金融、大健康”五大多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而通過對五糧液近兩年工作思想梳理，補齊短板、增強長板、推動平衡發(fā)展、優(yōu)化資源配置、釋放發(fā)展內(nèi)生動力……“李曙光時代”的五糧液，正在定義并將繼續(xù)定義的，或是一個從未有過的黃金王朝。

第二“階層”的另一主角洋河，也曾低調(diào)提出“千億”目標(biāo)，而在藏在大海、天空和男人的胸懷之中能量的潛移默化下，洋河更側(cè)重于務(wù)實地調(diào)教自我的市場進(jìn)攻火力。洋河董事局主席張雨柏有兩個關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的觀點在業(yè)內(nèi)廣為流傳，一是“拐大彎，不拐急彎”，不為沖量做出一些短期的市場行為，而是更加強調(diào)做好渠道下沉;二是要想成為一棵大樹，不要與草爭綠，不要與花斗艷，過了幾個月花就會凋謝，過了幾個月草會枯，但是樹依然是樹。在“新國酒運動”的賦能下，沖擊著高端市場的夢之藍(lán)狂飆突進(jìn)，次高端天之藍(lán)借勢崛起，海之藍(lán)與百元價格帶的雙溝珍寶坊比翼雙飛，正在將洋河的能量推向正無窮。

第三“階層”便是過百億的瀘州老窖、劍南春、郎酒、汾酒、古井、牛欄山。

重回百億的老窖和郎酒，或許更能深切地體會到時過境遷和滄海桑田的滋味，而當(dāng)“淼鋒組合”以及“狼王”將血性賦予這兩支虎狼之師，那就是全新的境界了;而穩(wěn)健的劍南春召喚出了可能是在次高端足以巋然不動的，最為瘋狂的大單品表演;相較于已經(jīng)全國化的劍南春，汾酒強大的市場潛能或許是“汾老大”回歸的究極武器;而古井貢與牛欄山，一個是渠道玩法鼻祖，一個是民酒之王，其潛力自然不容小覷。

3、下一個“百億”撞線者會是誰?

如果將茅臺近兩年的動作重播個兩三次，那么習(xí)酒未來發(fā)展的秘訣也就能參透個七七八八了。

也是在習(xí)酒加入茅臺二十周年慶典上，習(xí)酒官方透露2018年有望實現(xiàn)營業(yè)收入超55億元、以及2020年將沖擊“前七”的消息，業(yè)績高速增長的現(xiàn)實再加上茅臺集團“一攬子”的政策紅利刺激下，習(xí)酒似乎已被行業(yè)認(rèn)定為接下來最有可能率先沖上百億的標(biāo)的企業(yè)之一。

漣水縣和安丘市之間，大概相距300多公里;這趟路，今世緣整整走了半年多。從今年年中景芝通過增資的方式悄然完成私有化，到今世緣官宣擬以現(xiàn)金收購景芝酒業(yè)34%-49%股份，似乎又一家企業(yè)將與“百億”撞個滿懷。

畢竟，早在雙方聯(lián)姻之前，今世緣與景芝酒業(yè)便已經(jīng)在各自的百億賽道上進(jìn)行沖刺。蘇派濃香和芝麻香型的代代表如能實現(xiàn)遙相呼應(yīng)，雙方產(chǎn)品在渠道能實現(xiàn)無縫導(dǎo)入和自由切換，那么或許離觸發(fā)“百億”開關(guān)，便只有咫尺之遙了。

此外，起勢西北，正鳳翔全國的老四大名酒之一的西鳳酒也在強勢崛起;敢對中高端名酒高呼“王侯將相寧有種乎”老村長，在消費升級浪潮的席卷下，依然在中低端市場縱橫捭闔占有一席之地;而一手扛著“文化國酒”殺入白酒第一品牌決賽圈，一手無休止地往次高端武器庫輸送彈藥的舍得酒業(yè);教科書般打造高端品牌形象的水井坊;以兼香領(lǐng)袖自居，在渠道上持續(xù)不斷跑馬圈地的口子窖，也是新百億賽道的潛力選手。

列強依次落座，而當(dāng)百億的“豪言壯語”到了成功摘桃子的時候，一時風(fēng)頭無兩的局面豈能讓其他名優(yōu)酒心如止水?2018年名優(yōu)酒的激情戲，或許會比以往來得更早一些。