創(chuàng)新激發(fā)活力　茅臺(tái)踐行“九大營(yíng)銷”

昨日，記者從茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)經(jīng)銷商大會(huì)上了解到，2016年，茅臺(tái)集團(tuán)推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，創(chuàng)新思想觀念、執(zhí)行措施、夯實(shí)基礎(chǔ)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，激發(fā)市場(chǎng)新活力，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，各項(xiàng)主要指標(biāo)將實(shí)現(xiàn)“兩位數(shù)”增長(zhǎng)，茅臺(tái)酒在高端白酒市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

4月，茅臺(tái)榮登“2016全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)”榜首，比第二位的尊尼獲加威士忌高11.41億美元，比第三位的軒尼詩(shī)干邑白蘭地高18.97億美元，世界蒸餾酒第一品牌地位日益鞏固和提升。2003、2011年兩次榮獲全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)。今年，茅臺(tái)榮獲首屆貴州省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。

據(jù)介紹，茅臺(tái)業(yè)績(jī)已穩(wěn)健增長(zhǎng)19年，積蓄了在更大體量上加速發(fā)展的洪荒之力。茅臺(tái)已成為萬(wàn)億級(jí)老字號(hào)，可以通過(guò)“虛”“實(shí)”相加，算出這樣一筆賬：茅臺(tái)酒庫(kù)存老酒估值超000億元+茅臺(tái)股票市值超4000億元左右+資產(chǎn)總額和品牌價(jià)值分別突破千億大關(guān)。茅臺(tái)集團(tuán)是世界上生產(chǎn)規(guī)模最大和庫(kù)房最多的釀酒企業(yè)。2015年，茅臺(tái)酒股份公司利潤(rùn)、市值超過(guò)國(guó)際酒業(yè)巨頭保樂(lè)力加。

2016年，“茅臺(tái)酒順價(jià)控量，系列酒薄利多銷”的策略，順應(yīng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，主動(dòng)兼顧平衡廠家、經(jīng)銷商、分銷商和消費(fèi)者等各方利益，使商務(wù)消費(fèi)釋放潛力，大眾消費(fèi)不斷給力，個(gè)人消費(fèi)充滿活力。目前茅臺(tái)酒公務(wù)消費(fèi)由過(guò)去的30%以上降至1%以內(nèi)，銷售量連續(xù)四年不降反升，茅臺(tái)酒在高端白酒市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，擁有2000多家經(jīng)銷商、專賣(mài)店，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)所有地級(jí)市和30%以上的縣級(jí)市。主動(dòng)走出國(guó)門(mén)，今年茅臺(tái)酒出口營(yíng)收增幅高達(dá)30%以上，海外市場(chǎng)已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷售收入在全球酒類產(chǎn)品中排名第一。今年茅臺(tái)酒的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都朝著更利于良性發(fā)展的趨勢(shì)演變，中國(guó)人和外國(guó)人同樣了解茅臺(tái)酒、喜歡茅臺(tái)酒、愛(ài)喝茅臺(tái)酒的局面正在形成。

在營(yíng)銷方面，以市場(chǎng)和顧客為中心，踐行工程營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、個(gè)性營(yíng)銷、感情營(yíng)銷、誠(chéng)信營(yíng)銷、智慧營(yíng)銷“九個(gè)營(yíng)銷”，打造健全、穩(wěn)定和具有可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，推動(dòng)新跨越。