劍南春核心單品提價(jià) 2020全年有望沖擊200億

“加速品牌價(jià)值的提升，夯實(shí)‘茅五劍’品牌格局。”

12月20日晚間，酒業(yè)家獲悉，劍南春核心產(chǎn)品水晶劍、珍藏劍再次提價(jià)，水晶劍終端零售價(jià)提價(jià)30元/瓶至519元/瓶，珍藏劍終端零售價(jià)提價(jià)100元/瓶至888元/瓶。

為核實(shí)該消息的準(zhǔn)確性，酒業(yè)家向劍南春官方進(jìn)行了求證。求證中獲悉：劍南春公司確實(shí)自2020年12月1日起，突然對(duì)52度珍藏級(jí)劍南春(500ML)價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整。本次價(jià)格調(diào)整，上調(diào)了珍藏級(jí)劍南春出廠價(jià)，同時(shí)縮減了返利及同城配等政策和費(fèi)用。出廠價(jià)提升后，珍藏劍的終端零售價(jià)也順勢(shì)進(jìn)行了提升，從提價(jià)前的788元/瓶提至888元/瓶。此次突發(fā)漲價(jià)，沒(méi)有給渠道預(yù)留任何備貨時(shí)間，行業(yè)對(duì)此較為關(guān)注。

同時(shí)，酒業(yè)家還了解到，劍南春也將對(duì)其最大單品水晶劍的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整：52度水晶劍終端零售價(jià)從489元/瓶提至519元/瓶，正式提價(jià)時(shí)間為2021年3月1日。

據(jù)有關(guān)人士表示，劍南春公司還將針對(duì)潛力市場(chǎng)重點(diǎn)投入廣宣費(fèi)用、圈層營(yíng)銷及品鑒會(huì)等市場(chǎng)費(fèi)用，全力打造全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)。

酒業(yè)家從劍南春方面獲悉，此次提價(jià)主要是為全面落實(shí)劍南春的順價(jià)戰(zhàn)略工程，確保渠道各層級(jí)利潤(rùn)分配，全面升級(jí)消費(fèi)者服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)終端及消費(fèi)者利益。“價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，劍南春的價(jià)格是應(yīng)該提一提，畢竟‘茅五劍’是中國(guó)高端白酒的代表。”成都酒商李總表示。

行業(yè)普遍認(rèn)為劍南春的價(jià)值被嚴(yán)重低估，這些年劍南春在品牌價(jià)值提升方面做了不少工作，此次珍藏劍提價(jià)100元/瓶，便是劍南春加速其品牌價(jià)值的回歸特別是高端產(chǎn)品價(jià)值回歸的重要一環(huán)。

經(jīng)分析認(rèn)為，珍藏劍此次出現(xiàn)大幅的提價(jià)，有以下三大原因：

一是市場(chǎng)期待加速珍藏劍價(jià)值回歸。珍藏級(jí)劍南春采用的是超過(guò)1500年歷史的“天益老號(hào)”活窖池群特釀而成，稀缺珍貴，本身就有著極高的價(jià)值。兩年來(lái)珍藏級(jí)劍南春通過(guò)調(diào)整廠價(jià)和減少費(fèi)用，價(jià)格整體上調(diào)超過(guò)120元/瓶，同時(shí)還逐步推出相關(guān)政策，如針對(duì)潛力市場(chǎng)重點(diǎn)投入廣宣費(fèi)用、圈層營(yíng)銷及品鑒會(huì)等市場(chǎng)費(fèi)用，加大宴會(huì)政策支持，全力打造全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)。珍藏劍本身的稀缺珍貴決定了其高端的定位，市場(chǎng)期待及應(yīng)勢(shì)調(diào)控加速珍藏劍價(jià)值的回歸。

二是市場(chǎng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)刺激劍南春提價(jià)。當(dāng)前，二、三線品牌主要還是在500元價(jià)格帶以內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，一線競(jìng)爭(zhēng)隨著五糧液、國(guó)窖1573等高端產(chǎn)品的提價(jià)，600—900元價(jià)格帶實(shí)際上已經(jīng)出現(xiàn)空窗期，這是一個(gè)銷量與利潤(rùn)兼具的、充滿誘惑力的市場(chǎng)，劍南春除了要在次高端價(jià)格帶穩(wěn)扎穩(wěn)打，還需要更高的價(jià)格和更大的市場(chǎng)來(lái)為其發(fā)展提供足夠的機(jī)會(huì)，隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)重心逐步向名酒集中，在600—900元這個(gè)價(jià)格帶上，珍藏劍擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時(shí)，我們還要看到在600—900元這個(gè)新高端價(jià)位上，醬香型白酒的快速崛起，正在爭(zhēng)相搶奪這個(gè)價(jià)格帶上原來(lái)五糧液、國(guó)窖1573、青花郎等品牌提價(jià)后留下來(lái)的市場(chǎng)份額，而且洋河的夢(mèng)6+、古井貢的古20等名酒產(chǎn)品亦在加速布局這個(gè)價(jià)格帶，市場(chǎng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都在激勵(lì)劍南春提價(jià)的斗志和信心。

三是量?jī)r(jià)齊升給足了劍南春提價(jià)的底氣。酒業(yè)家了解到，近兩年來(lái)，珍藏劍客戶數(shù)量和訂單數(shù)量增幅均超過(guò)100%，實(shí)現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升。據(jù)介紹，成都、天津、河南、山東、浙江等劍南春核心市場(chǎng)或新增市場(chǎng)，珍藏劍的增速也較快、表現(xiàn)搶眼。市場(chǎng)地位決定了產(chǎn)品價(jià)值的提升，珍藏劍漲價(jià)勢(shì)在必行。

目前，劍南春的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，高端領(lǐng)域東方紅與珍藏劍兩大系列持續(xù)發(fā)力，表現(xiàn)搶眼;次高端為水晶劍，銷量最大，2020財(cái)年的單品銷售已達(dá)120億;而大眾價(jià)位的金銀劍南系列、綿竹系列等等，則覆蓋10—200元價(jià)格帶。珍藏級(jí)劍南春再次提價(jià)，勢(shì)頭正盛，進(jìn)一步夯實(shí)劍南春高端架構(gòu)，對(duì)于推進(jìn)作為“茅五劍”之一的劍南春立足高端陣營(yíng)，頗具戰(zhàn)略意義。

酒業(yè)家從劍南春官方獲悉，不僅僅是次高端和中高價(jià)位的金、銀劍南獲得了較快的發(fā)展，劍南春的水晶劍、珍藏劍、東方紅等次高端、高端產(chǎn)品在2020年也獲得了良好的發(fā)展。在剛剛結(jié)束的2020財(cái)年中，劍南春全系列產(chǎn)品銷量為150億元，2020全年則有望在此基礎(chǔ)上增長(zhǎng)10%-20%。

有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，2020財(cái)年銷售額為150億，加上春節(jié)前的銷量，2020年全年劍南春的總銷量或?qū)�沖擊200億元，畢竟劍南春的財(cái)年是到9月30日，剩下的10、11、12月都是白酒消費(fèi)旺季，也是經(jīng)銷商、消費(fèi)者備貨的重要時(shí)段。

今年依舊是劍南春的提價(jià)年，水晶劍、珍藏劍、東方紅今年先后分別在3月、8月提過(guò)價(jià)，12月初劍南春對(duì)金、銀劍南也進(jìn)行了提價(jià)，2020年劍南春實(shí)現(xiàn)了全系列的提價(jià)，說(shuō)明該品牌在疫情影響后及時(shí)得到了修復(fù)，市場(chǎng)運(yùn)行情況依舊良好。