活過(guò)2018年的網(wǎng)紅白酒子約 憑什么能挺過(guò)2019年？

Winter is coming。剛剛過(guò)去的2018年，很多人將其稱(chēng)作資本的寒冬�；ヂ�(lián)網(wǎng)共享單車(chē)獨(dú)角獸ofo從幾近覆蓋全國(guó)大中小城市到千萬(wàn)用戶(hù)排隊(duì)退款，“青春小酒”江小白發(fā)展步伐漸緩，茅臺(tái)的股票甚至一度跌停�？傊�，2018，酒業(yè)經(jīng)歷了太多。

2018年6月，酒業(yè)新星“中國(guó)網(wǎng)紅白酒”子約于小米有品上線(xiàn)“星品駕到”，上線(xiàn)不到三個(gè)月，銷(xiāo)售額破1000萬(wàn)。為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型探索新方向和新模式，成為酒水行業(yè)矚目的焦點(diǎn)，與此同時(shí)，質(zhì)疑的聲音也接踵而至，網(wǎng)紅白酒子約是否能挺過(guò)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的2019年?

子約在小米有品上的表現(xiàn)

凜冬將至，網(wǎng)紅白酒子約憑什么度過(guò)這個(gè)寒冬?

2018年，子約可謂是出盡風(fēng)頭，成為中國(guó)網(wǎng)紅白酒，坐穩(wěn)明星白酒C位。媒體也紛紛把子約當(dāng)作一個(gè)現(xiàn)象級(jí)案例來(lái)解讀，一個(gè)老牌酒企的振興之作，本來(lái)就是不錯(cuò)的看點(diǎn)，而其營(yíng)銷(xiāo)之道同樣是大爆點(diǎn)。在眾多新生的白酒品牌中，子約沒(méi)有海量的資金，沒(méi)有鋪天蓋地的廣告，沒(méi)有砸錢(qián)燒錢(qián)的促銷(xiāo)，不僅在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，還做出亮眼的成績(jī)，著實(shí)讓行業(yè)震驚。

網(wǎng)紅在既定觀(guān)念中，僅是曇花一現(xiàn)的事物，今天火爆人人追逐，明天涼涼無(wú)人問(wèn)津。2019年，不少金融界資深人士紛紛表態(tài)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境或許會(huì)更加惡劣，尚未滿(mǎn)一歲的子約是繼續(xù)勢(shì)如破竹野蠻生長(zhǎng)，還是就此夭折新星隕落?

子約會(huì)挺過(guò)2019年，迎來(lái)萬(wàn)紫千紅的春天。憑什么，主要有以下三點(diǎn)。

其一，子約不是獨(dú)孤的新品，背后依托的是儒家文化的代言人“孔府家”。孔府家源自?xún)汕Ф嗄甑目赘�自家私釀酒坊，如今�?guó)營(yíng)建廠(chǎng)60周年，央視第一支白酒廣告的締造者，“孔府家酒，叫人想家”的廣告語(yǔ)仍縈繞在國(guó)人的耳畔。改革開(kāi)放四十年來(lái)，潮漲潮落，多少紅極一時(shí)的企業(yè)淹沒(méi)在時(shí)代的浪潮中，孔府家歷經(jīng)風(fēng)雨，砥礪前行。孔府家品牌有著頑強(qiáng)的生命力，在國(guó)人心智中有著非同一般的位置。這就是子約與眾多互聯(lián)網(wǎng)白酒最大的不同之處，背后有孔府家的背書(shū)，振興之作子約也會(huì)在她的庇護(hù)下穩(wěn)步前進(jìn)。

其二，子約不是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)紅白酒，有著更為深厚的文化內(nèi)涵。子約諧音“子曰”，孔子的《論語(yǔ)》享譽(yù)海內(nèi)外，子曰之語(yǔ)更是廣為流傳，子約與子曰，其文化也是相通的。“約”不僅有“約會(huì)”之意，也有“約定”之意，子約是人與人的約定，國(guó)與國(guó)的約定。如果把子約的意義僅是簡(jiǎn)單的理解為約會(huì)、約酒，是狹隘的，子約是儒家文化的延伸，有著更深厚的文化味道。國(guó)家名酒評(píng)論總編于瑞曾在孔府家舉辦的“大咖探廠(chǎng)”活動(dòng)上談到，子約，不僅有君子相約之意，也有企業(yè)、國(guó)家約束自己之意，也有“君子重信義、守約定”的內(nèi)涵，要遵守與人的約定，子約蘊(yùn)含的文化可以助其在前行的道路上越走越遠(yuǎn)。

其三，好的開(kāi)始是成功的一半，不斷創(chuàng)新是良好發(fā)展的不竭動(dòng)力。2018年子約通過(guò)抖音“給我一瓶子約我可以讓世界顫抖”、“子約上巢”走進(jìn)社區(qū)以及國(guó)慶黃金周“子約陪您回家路”溫暖眾多歸家游子等活動(dòng)和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。據(jù)筆者了解，子約已經(jīng)在著手籌備“子約讀書(shū)會(huì)”、“子約酒友會(huì)”等活動(dòng)，2019年子約線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)將會(huì)遍地開(kāi)花，這種形式會(huì)極大的促進(jìn)子約圈粉運(yùn)動(dòng)，而且是低成本、高回報(bào)，提高更大的知名度的同時(shí)增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率。創(chuàng)新永不過(guò)時(shí)，子約的互動(dòng)活動(dòng)，既能留住老用戶(hù)，還能吸引更多新消費(fèi)者，長(zhǎng)此以往，一步一個(gè)腳印，小步慢跑發(fā)展。

現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅子約，如何乘風(fēng)破浪再上一層樓?

2018年6月，子約上線(xiàn)小米有品取得巨大成功，同年10月，順勢(shì)推出子約II(2003)100%單一年份酒15年，為解決年份酒的消費(fèi)痛點(diǎn)探索新方式。銷(xiāo)量可觀(guān)，口碑極佳，同時(shí)也讓行業(yè)人士、媒體紛紛看好，酒水行業(yè)的年終盤(pán)點(diǎn)子約大多在列。子約，不僅是孔府家的振興之作，也是酒水行業(yè)在寒冬中的一抹暖陽(yáng)，對(duì)于子約的后續(xù)發(fā)展，相關(guān)專(zhuān)家給出了幾點(diǎn)建議。

拓展電商平臺(tái)，大到京東、小到一淘。讓每一次傳播更為精準(zhǔn)，讓每一次活動(dòng)更有價(jià)值，既需要子約入駐更多的電商平臺(tái)，大到京東，小到一淘。剛開(kāi)始的時(shí)候，可以憑借“成名于小米”的高顏值、高品質(zhì)及高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)成為各個(gè)小型電商平臺(tái)的頭部產(chǎn)品，集中優(yōu)勢(shì)去做好每一個(gè)平臺(tái)。待到時(shí)機(jī)成熟，尋找京東或天貓的賦能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

豐富產(chǎn)品線(xiàn)，高到52度、低到38度。好的IP，絕非是僅有一個(gè)單品，產(chǎn)品線(xiàn)必定豐富。目前子約在售的產(chǎn)品有兩款，7-16年老酒勾調(diào)的子約和100%單一年份子約II(2003)，均是52度，就整個(gè)國(guó)內(nèi)的白酒市場(chǎng)來(lái)看，消費(fèi)者在度數(shù)上有區(qū)隔，很多人就是偏愛(ài)低度酒，不想也不愿意去嘗試高度酒。子約可以先從度數(shù)入手，先開(kāi)發(fā)38度、42度的單品，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

持續(xù)多元跨界，跳出酒業(yè)、擁抱世界。2018年，盤(pán)點(diǎn)子約的成功，跨界營(yíng)銷(xiāo)功不可沒(méi)。玩轉(zhuǎn)微博、微信、今日頭條、抖音等平臺(tái)，子約在酒水行業(yè)一舉成名，2019如何更穩(wěn)健的發(fā)展，持續(xù)跨界是必由之路。子約線(xiàn)上在不同平臺(tái)、領(lǐng)域進(jìn)行跨界，線(xiàn)下也可以和目標(biāo)人群所在的社群進(jìn)行跨界互動(dòng)，如旅游、徒步、垂釣、登山等圈層。如果僅停留在酒水行業(yè)的話(huà)，只會(huì)是一個(gè)“小明星”，沒(méi)有大的銷(xiāo)量支撐，就無(wú)法完成從網(wǎng)紅產(chǎn)品到明星單品的蛻變，要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，跨界遲早要做。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，有各種產(chǎn)品能夠迅速?zèng)_上峰頂，而后在下一個(gè)爆品出現(xiàn)時(shí)，又像煙花燃放后迅速歸于沉寂。在這個(gè)時(shí)代，依然有品不忘初心，砥礪前行，逐步登頂。相信子約，是后者。冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?