白云邊2014銷售下滑 區(qū)域酒企面臨市場大考

據(jù)酒業(yè)家記者了解，白云邊酒業(yè)2014實(shí)現(xiàn)銷售40.69億元，比2013年實(shí)現(xiàn)的銷售額48.10億元要少7億多，2014年白云邊全年上交稅金7.08億元，比上年增加4000萬元。在近幾年眾多酒企報(bào)出的成績單中，白云邊可謂一直是區(qū)域白酒品牌的“優(yōu)等生”，甚至超過了一些全國性品牌。

但從縱向來看，白云邊2014銷售比2013年有所下降，未能實(shí)現(xiàn)2014年初提出的確保全年52億的銷售目標(biāo)，其提出的2015年的銷售目標(biāo)42億元也相對保守，是韜光養(yǎng)晦，還是后勁不足?

白云邊：區(qū)域酒企“優(yōu)等生”代表

1月17日，松滋市委、市政府與白云邊酒業(yè)召開座談會(huì)。會(huì)上，白云邊酒業(yè)公司董事長、總經(jīng)理梅林介紹，2014年，在中國白酒行業(yè)整體大幅下滑的大背景下，白云邊酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售40.69億元，穩(wěn)住了40個(gè)億。全年上交稅金7.08億元，比上年增加4000萬元，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有增。在項(xiàng)目建設(shè)上，白云邊2萬噸基酒擴(kuò)能改造項(xiàng)目一期建成投產(chǎn)，年新增基酒產(chǎn)能7000噸，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能再翻番。

橫向來看，白云邊的2014年終答卷羨煞旁人。一直以來，白云邊堪稱“優(yōu)等生”，面對行業(yè)調(diào)整期普遍低迷的大環(huán)境，白云邊的成績頗為穩(wěn)定。

北京海納方舟商貿(mào)有限公司總經(jīng)理呂咸遜認(rèn)為，白云邊的穩(wěn)定并不意外。“白云邊的穩(wěn)定可以歸結(jié)為兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品,做得很好，打造了許多暢銷的單品，另外市場基礎(chǔ)做得很扎實(shí)，培育了一批樣板市場，比如武漢、豫南等區(qū)域。”

據(jù)白云邊相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，定價(jià)400元左右的白云邊20年陳釀雖然定位高端，銷售情況也不錯(cuò)，2014年單品銷售額達(dá)到5億元。

2014銷售下滑 “優(yōu)等生”后勁不足?

作為一個(gè)區(qū)域品牌，白云邊取得如此成績實(shí)屬不易。但從縱向?qū)Ρ葋砜矗?011年至2014年，白云邊經(jīng)歷了爬坡、登頂、回落的過程。

據(jù)酒業(yè)家查詢，2011年，白云邊實(shí)現(xiàn)銷售收入32.61億元，全年上交稅金3.68億元;2012年，白云邊白酒主業(yè)實(shí)現(xiàn)開票發(fā)貨額40.9億元，上交稅金4.6億元，與上年比雙雙增長28%;2013年白云邊酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額48.10億元，比上年增長17.42%，全年上交稅金6.66億元，較上年增長44.76%，增長絕對額超過2億元;2014實(shí)現(xiàn)銷售40.69億元，全年上交稅金7.08億元，比上年增加4000萬元。

面對行業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，白云邊提出2015年實(shí)現(xiàn)銷售42億元，上交稅金7億元，保持生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定增長、穩(wěn)健發(fā)展的計(jì)劃。針對此舉，也有人質(zhì)疑，作為區(qū)域品牌優(yōu)等生之一的白云邊是在韜光養(yǎng)晦，還是發(fā)展后勁不足呢?

針對營收數(shù)據(jù)滑落的現(xiàn)象，白云邊相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，雖然數(shù)字上看起來有所下滑，但市場情況還比較樂觀。“2014年的銷售統(tǒng)計(jì)沒有趕上春節(jié)促銷期，體現(xiàn)在數(shù)字上，銷售收入就變少。但去年白酒行業(yè)市場整體萎縮30%，白云邊市場萎縮10%左右，相比來說，我們的市場狀況還是較好的。”

白云邊相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，白云邊一直重視渠道建設(shè)和市場基礎(chǔ)的打造，尤其是在政務(wù)消費(fèi)、團(tuán)購渠道等萎縮的前提下，更注重對個(gè)人消費(fèi)市場的挖掘。2015年，白云邊會(huì)繼續(xù)在渠道下沉上下功夫，進(jìn)一步下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

在正一堂營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光看來，過去白云邊集中發(fā)展百元價(jià)格帶，競爭對手不多，但隨著調(diào)整的深入，湖北省的其他企業(yè)，比如稻花香、枝江等都加強(qiáng)了對百元價(jià)格帶的投入力度，另外，全國性名酒品牌也不斷發(fā)力民酒市場，以前是錯(cuò)位競爭，現(xiàn)在在同一價(jià)格帶“肉搏”，進(jìn)入競爭性增長，上下擠壓之下，白云邊的增長必定會(huì)放緩。

楊光表示，這種同一個(gè)價(jià)格帶內(nèi)的“貼身肉搏”將會(huì)成為2015年的潮流，沒有做好充分競爭準(zhǔn)備的企業(yè)將會(huì)被淘汰，白云邊可能沒有預(yù)料到統(tǒng)一價(jià)格帶的競爭變得如此激烈，另一方面品牌粘性做得不夠，某些區(qū)域市場的價(jià)格管理出現(xiàn)了松動(dòng)，經(jīng)銷商的利潤受到擠壓，所以造成小幅下滑，但長久來看，白云邊還會(huì)增長。

“因?yàn)殚L時(shí)間的市場積累，白云邊形成了一批核心消費(fèi)者和核心終端，應(yīng)對這種情況還不算困難。”楊光建議白云邊下一步要把價(jià)格穩(wěn)定住，挺起來，保證渠道利益，多與消費(fèi)者互動(dòng)，利用多年積累的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大粉絲效應(yīng)，充分發(fā)揮自己的長處。

酒業(yè)家獨(dú)家評(píng)論：

白云邊的這份成績單，首先充分證明了目前白酒行業(yè)壓力巨大，即便是白云邊這種區(qū)域市場相當(dāng)扎實(shí)的企業(yè)，通過不懈努力依然有小幅度下滑。

其次，從白云邊2015年的目標(biāo)來看，廠家認(rèn)為2015年市場依然嚴(yán)峻，幾乎持平的年度目標(biāo)也急需要白云邊付出努力甚至代價(jià)。目前，白云邊在湖北市場，在某些價(jià)格帶有絕對優(yōu)勢，但是其競品也顯示出了相當(dāng)強(qiáng)的對抗性，比如稻花香，古隆中，以及名酒的中低價(jià)位產(chǎn)品。

更重要的是即便是白云邊也必須要面對產(chǎn)品周期的問題，其主力產(chǎn)品面臨產(chǎn)品升級(jí)和更新的問題。行業(yè)調(diào)整期，所有的產(chǎn)品都面臨大考，白云邊這類曾經(jīng)的優(yōu)等生也不例外。