生肖酒持續(xù)升溫 茅臺價格管控難度加劇

茅臺敲定春節(jié)前新推狗年生肖酒，控價難度恐進(jìn)一步加劇。1月22日，茅臺宣布 2018年戊戌狗年茅臺生肖酒將于1月29日首發(fā)，價格為1699元。同樣值得關(guān)注的是，目前馬羊猴雞這四款茅臺生肖酒的價格已分別飆升至12000、15000、4000和2900左右。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，在茅臺酒一貨難求、廠家控價力度不足、終端價格暴漲的背景下，狗年茅臺生肖酒上市后，被搶購、炒高價格應(yīng)該是大概率事件。但旺季期間，如果廠家不能扼制狗年茅臺生肖酒終端價格虛高、高買高賣的現(xiàn)象，致使真正的消費者難以平價購酒，在社會輿論方面，可能會對茅臺形成一定的負(fù)面沖擊。

生肖酒上市倒計時

春節(jié)前夕，茅臺新推生肖酒引發(fā)市場高度關(guān)注。1月22日，茅臺官方微信平臺進(jìn)一步披露了狗年茅臺生肖酒上市時間和產(chǎn)品首發(fā)價格。茅臺內(nèi)部工作人員告訴北京商報記者，狗年茅臺生肖酒上市后，企業(yè)將加強渠道管控，守好1699元的價格線仍是工作重點。

對于生肖酒的上市，茅臺也顯得頗為謹(jǐn)慎。在七天前，該公司已經(jīng)針對市場關(guān)心的狗年茅臺生肖酒銷售配比等問題，下發(fā)《關(guān)于陳年茅臺酒、貴州茅臺酒(戊戌狗年)執(zhí)行配比的通知》(以下簡稱“《通知》”)指出，狗年茅臺生肖酒配比指標(biāo)可按月執(zhí)行，也可按季度執(zhí)行，但不能跨季度累計執(zhí)行;按季度執(zhí)行的，可在該季度的任意月度，一次性執(zhí)行本季度的累計狗年茅臺生肖酒配比指標(biāo);跨季度未執(zhí)行的狗年茅臺生肖酒配比指標(biāo)作廢;未驗收的專賣店，不配比狗年茅臺生肖酒。

按相關(guān)規(guī)定，狗年茅臺生肖酒2018年銷售量計劃保持上年水平，主要以專賣店和特約經(jīng)銷配售為主，以電商和零售為輔。茅臺將取消狗年茅臺生肖酒區(qū)域經(jīng)銷制，由全體經(jīng)銷商共同經(jīng)銷。同時，茅臺將根據(jù)專賣店和特約經(jīng)銷商所在區(qū)域，按月分級配比生肖酒數(shù)量。其中，針對專賣店渠道，茅臺將按所在區(qū)域(省、地、縣)每月每店分別配給狗年茅臺生肖酒20件、15件、10件;針對特約經(jīng)銷商，則按所在區(qū)域(省、地、縣)每月每家分別配給狗年茅臺生肖酒15件、10件、5件;此外，大連、青島、寧波、廈門、深圳則按省會城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，茅臺生肖酒作為個性化需求產(chǎn)品，廠家出貨量較少，狗年茅臺生肖酒上市后，被搶購將成為必然現(xiàn)象。狗年茅臺生肖酒作為紀(jì)念性用酒，上市后或主要流入投資收藏、禮品銷售市場。參照2017年春節(jié)期間雞年茅臺生肖酒的熱銷情況，狗年茅臺生肖酒也會出現(xiàn)市場緊缺的現(xiàn)象，普通消費者能夠平價購酒的幾率較小。

生肖系列價格暴漲

事實上，茅臺生肖酒市場并不是一直紅火。自2014年起，茅臺曾相繼開發(fā)甲午馬年、乙未羊年、丙申猴年茅臺生肖酒，而在2017年丁酉雞年茅臺酒推出之前，茅臺生肖酒的市場表現(xiàn)一般。對此業(yè)內(nèi)有分析稱，就宏觀環(huán)境而言，前幾年白酒行業(yè)整體處于調(diào)整期，因此市場不太景氣;就產(chǎn)品認(rèn)知而言，消費者對生肖酒的價值不太了解。可從去年開始，借經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費升級，高端白酒率先實現(xiàn)回暖，飛天茅臺占領(lǐng)市場高地，帶動茅臺品牌價值回歸，進(jìn)而為茅臺生肖酒帶來巨大的市場空間。2017年1月，雞年茅臺生肖酒宣布上市，預(yù)售價為1219元/瓶，正式發(fā)售價為1299元/瓶。首發(fā)當(dāng)天，雞年茅臺生肖酒銷售額便突破1700萬，之后部分渠道開始缺貨或者供貨緊張，導(dǎo)致雞年茅臺生肖酒價格一路看漲，曾一度飆高至2399元/瓶。

對于雞年茅臺生肖酒熱銷的原因，曾有茅臺經(jīng)銷商透露，茅臺之前三款生肖酒銷售模式是在各區(qū)域經(jīng)銷商中找4家左右生肖酒代理商進(jìn)行出售，而雞年茅臺生肖酒新增電商平臺和專賣店銷售渠道。雞年茅臺生肖酒首發(fā)當(dāng)日，電商平臺為超過7噸的日銷量做出主要貢獻(xiàn)。此外，雞年茅臺生肖酒廠家出貨少，自2017年1月首發(fā)后市場愈發(fā)緊俏。受雞年茅臺生肖酒帶動，茅臺生肖酒市場實現(xiàn)擴容，馬年、羊年以及猴年茅臺生肖酒的價格也應(yīng)聲而漲。