一流企業(yè)做理念,真工醬酒首倡“舒適醬香”

2024-03-20 08:30  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

三月的成都已經(jīng)是春光和煦、綠意蔥蘢,2024年真工醬酒品牌戰(zhàn)略升級暨舒適醬香發(fā)布會在此盛大召開,一陣“高品質(zhì)舒適醬香”的東風(fēng)拂面而來,叫人耳目一新,屬實(shí)是“巴適滴很”!

真工醬酒的快速成長令人矚目,去年糖酒會上真工紅方的一抹紅讓我們記憶猶新,今年真工醬酒的“舒適醬香”又掀起了一波新的熱潮。老話說“臺上一分鐘,臺下十年功”,真工醬酒之所以能夠在今日閃耀亮相,離不開這些年穩(wěn)扎穩(wěn)打、苦心磨煉的“真功夫”。

在行業(yè)變局里爭先

真工醬酒舍我其誰

2024年對于醬酒行業(yè)而言是至關(guān)重要的結(jié)構(gòu)調(diào)整之年,在日趨激烈的存量競爭市場中,品牌集中度大幅提升,中國酒業(yè)流通協(xié)會秘書長秦書堯指出,“醬酒企業(yè)正處在戰(zhàn)略抉擇的關(guān)鍵時刻,舊地圖找不到新大陸,靠傳統(tǒng)的路徑顯然是走不通的,醬酒企業(yè)如何主動把控自身品牌進(jìn)化的節(jié)奏?如何在共性表達(dá)中塑造出個性競爭力。”

在這個醬酒企業(yè)共同面臨的課題中,優(yōu)等生真工醬酒很快給出了自己的答案:“高品質(zhì)舒適醬香”。

真工醬酒的答案不是唯一解,卻無疑是最優(yōu)解之一。如今的醬酒不再是唯“醬”主義,曾經(jīng)只要是醬酒就可以贏得掌聲的時代已經(jīng)一去不復(fù)返,想要在日趨成熟的醬酒消費(fèi)市場中奪得一席之地,就有必要在差異化競爭中占領(lǐng)先機(jī),深度開發(fā)細(xì)分賽道。

真工酒業(yè)董事長兼總裁路通表示,“在醬酒產(chǎn)業(yè),比‘二’的時代已經(jīng)結(jié)束,爭‘一’的時代已經(jīng)到來”,這個“一”可以是“第一”,也可以是“唯一”,郎酒定位“莊園醬香”,真工醬酒定位“舒適醬香”,正是占位“唯一”,在品類創(chuàng)新中打造品牌的獨(dú)特性競爭力。

通過真工醬酒明確的解題思路,我們可以看出,真工醬酒是一個有態(tài)度、有理想的品牌,“在真工醬酒的第一個十年,讓別人負(fù)責(zé)鋪天蓋地,我們來試試能不能頂天立地”。在行業(yè)中有種說法“三流企業(yè)做產(chǎn)品,二流企業(yè)做品牌,一流企業(yè)做理念”,真工醬酒已經(jīng)具備了一流企業(yè)舍我其誰的特質(zhì),亦具備了一流企業(yè)強(qiáng)而穩(wěn)的核心競爭力。

在產(chǎn)品品質(zhì)上堅守

真工醬酒恒者行遠(yuǎn)

定位“舒適醬香”是真工醬酒在行業(yè)變局中占領(lǐng)先機(jī)的必要策略,而落實(shí)品牌理念依靠的終究是真工醬酒一直以來堅守的高品質(zhì)產(chǎn)品。在佳釀網(wǎng)看來,真工醬酒的“舒適”定義并非僅僅停留在字面上,而是在底層邏輯進(jìn)行了系統(tǒng)而深入的建設(shè)。據(jù)了解,早在 “舒適醬香”戰(zhàn)略發(fā)布之前,真工醬酒就已經(jīng)在車間改造升級、工藝流程管控、老酒儲備、市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)等環(huán)節(jié)進(jìn)行了充足的準(zhǔn)備。

中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院標(biāo)準(zhǔn)與數(shù)字化研發(fā)部副主任王健在會上解析了真工醬酒舒適醬香“聞著香、喝著醇、不上頭、醒酒快”背后的科學(xué)支撐。王健表示,“真工舒適醬香科學(xué)表達(dá)的背后,有著全鏈條的因素做支撐。真工醬酒地處茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū),這里有好環(huán)境,是好產(chǎn)區(qū),有好糧、好水、好窖池,也有好工藝、好管理、好服務(wù),為舒適醬香白酒的品質(zhì)保障提供了先決條件”。

真工醬酒堅持“真核心、真老廠、真儲備、真原料、真工藝”五真原則,通過大師團(tuán)隊對酒體導(dǎo)向開發(fā)與迭代升級,使真工醬酒的“舒適醬香”具備“香感、味感、體感和愉悅感”四感合一的特征,酒體呈現(xiàn)出“正、凈、雅”的風(fēng)格特點(diǎn)。

著名白酒專家,源坤教育科技創(chuàng)始人鐘杰也對真工醬酒表達(dá)了深度認(rèn)可,他指出,“真工醬酒的‘舒適醬香’包括了風(fēng)味、體感、理念和文化四方面的品質(zhì)內(nèi)涵,‘舒適’一詞很好地融合了專業(yè)與消費(fèi)、技術(shù)和市場對‘好酒’的認(rèn)知與需求”。

在本次活動中,真工醬酒的四款全新升級產(chǎn)品重磅登場,其中真工·大師特調(diào)劍指千元價格帶,進(jìn)一步完善了真工醬酒的產(chǎn)品矩陣,以大單品戰(zhàn)略為核心,針對不同的消費(fèi)圈層提供最“舒適”的品飲體驗。

真工醬酒三年以來在產(chǎn)品品質(zhì)上的堅守與探索,讓真工醬酒擁有支撐品牌快速發(fā)展的原動力,相信經(jīng)過品牌戰(zhàn)略升級后的真工醬酒,能夠?qū)a(chǎn)品核心競爭力激發(fā)出來,恒者行遠(yuǎn),思者常新,博觀約取,厚積薄發(fā)。

在營銷策略中創(chuàng)新

真工醬酒突飛猛進(jìn)

如果說真工醬酒的產(chǎn)品升級源自厚積薄發(fā),那么今年真工醬酒的營銷策略升級可以說是“士別三日,當(dāng)刮目相看”。

龍年開年,金牌職業(yè)經(jīng)理人、前廣西丹泉酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理魏洪宣布正式加盟真工醬酒。路通與魏洪都曾作為操盤手積累大量經(jīng)驗,被行業(yè)熟知和贊賞。有抱負(fù)、有韌勁、有醬酒的品類堅持,“路魏”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,讓行業(yè)內(nèi)對真工醬酒的營銷策略升級充滿了期待與關(guān)注。

“2024年是真工醬酒品牌戰(zhàn)略升級元年,也是啟動全國性品牌建設(shè)元年”,真工酒業(yè)副總裁兼銷售公司總經(jīng)理魏洪在發(fā)布會上對2024年真工醬酒營銷策略作出了部署。他指出,“醬酒從精英群體向大眾消費(fèi)普及的趨勢從未改變,醬酒消費(fèi)規(guī)模還有進(jìn)一步提升的空間,這就是真工醬酒的機(jī)會。真工醬酒應(yīng)該通過做圈層消費(fèi)營造消費(fèi)熱度,通過培育大單品做大業(yè)務(wù)規(guī)模,通過差異化的品牌策略和消費(fèi)體驗占領(lǐng)消費(fèi)心智。”

會上,魏洪具體解讀了真工醬酒的五點(diǎn)市場銷售策略:聚焦重點(diǎn)市場——重點(diǎn)城市前置業(yè)務(wù)團(tuán)隊,重點(diǎn)經(jīng)銷商按需支持;強(qiáng)品牌、重消費(fèi)——啟動全國性品牌廣宣、持續(xù)重點(diǎn)城市廣宣,以消費(fèi)開發(fā)和消費(fèi)促進(jìn)為核心;通過品鑒、品推、酒莊游、真工薈會員開發(fā)等市場活動,做好圈層消費(fèi)開發(fā)和消費(fèi)促進(jìn),2024年各區(qū)域市場全力做好消費(fèi)者品推工作;真工大單品培育定位三年內(nèi)做到目標(biāo)城市前三名,在有一定消費(fèi)氛圍基礎(chǔ)上,公司將在市場動作、品牌廣宣和消費(fèi)情景上進(jìn)行飽和攻擊;執(zhí)行計劃銷售制——每年年初公布所有產(chǎn)品全年生產(chǎn)量,不臨時增加生產(chǎn)計劃,不做匯量式銷售、不壓貨、超合同量不供貨、價格不達(dá)標(biāo)不供貨。

可以看出,真工醬酒全面升級的營銷策略敏銳洞察了消費(fèi)市場發(fā)展趨勢,并精準(zhǔn)觸達(dá)了消費(fèi)者的體驗需求。

在消費(fèi)升級時代,無論是鋪天蓋地的推廣還是花樣百出的營銷已經(jīng)不再能像過去一樣輕易打動消費(fèi)者,只有耐下心來,滿足每個圈層的消費(fèi)需求,契合每個圈層的消費(fèi)理念,才能讓品牌真正地得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

真工醬酒以“高質(zhì)量舒適醬香”為核心,以產(chǎn)品驚艷消費(fèi)者,以理念說服消費(fèi)者,以情懷打動消費(fèi)者,這帶來的不僅是真工可以預(yù)見的成功,也為行業(yè)帶來了很多啟發(fā)與思考。

    關(guān)鍵詞:真工醬酒 醬酒  來源:佳釀網(wǎng)  佳釀網(wǎng)團(tuán)隊
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