西鳳375宣布第二個(gè)五年規(guī)劃 將重點(diǎn)發(fā)力省外市場(chǎng)

4月18日，西安長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司召開西鳳375五周年慶典暨2016年經(jīng)銷商表彰大會(huì)。酒業(yè)家記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉，西安長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王東提出，下一個(gè)五年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)西鳳375在省內(nèi)市場(chǎng)逐年10%的增長(zhǎng)，省外市場(chǎng)能夠占據(jù)三分之一的比例。王東表示，未來五年，西鳳375將放眼全國(guó)進(jìn)行長(zhǎng)線布局，目前長(zhǎng)宇酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)調(diào)整和人員配置。

陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委副書記、總裁張力表示，西鳳酒的發(fā)展步入關(guān)鍵時(shí)期，西鳳酒375下一個(gè)五年任重道遠(yuǎn)。在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)下，西鳳375要乘勢(shì)而上，將產(chǎn)品迅速拓展到省外市場(chǎng)，在保持銷售穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下，繼續(xù)推動(dòng)西鳳375系列品牌的持續(xù)發(fā)展，努力將西鳳375做成全國(guó)光瓶酒的領(lǐng)軍品牌。

王東透露，在省內(nèi)市場(chǎng)上，長(zhǎng)宇酒業(yè)將在價(jià)格、消費(fèi)者、品牌和合伙人四個(gè)方面發(fā)力。包括樹立新的價(jià)格體系，重點(diǎn)發(fā)展30到35元的餐飲店;在品牌價(jià)值的塑造上，除類似于張惠妹演唱會(huì)等事件營(yíng)銷外，還會(huì)通過異業(yè)聯(lián)動(dòng)，如與蘇寧合作進(jìn)行資源互換等;將針對(duì)消費(fèi)者打造開蓋有獎(jiǎng)、贈(zèng)飲、自釀酒的平臺(tái);在合伙人機(jī)制上，公司內(nèi)部將進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，經(jīng)銷商方面實(shí)行期權(quán)。

省外市場(chǎng)是長(zhǎng)宇酒業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。王東介紹，目前公司已經(jīng)成立了省外事業(yè)部，正在逐步擴(kuò)大隊(duì)伍。省外市場(chǎng)的布局從四個(gè)方面展開：一，提升品質(zhì)，縮小規(guī)格，從原來的20瓶每箱縮減到到12瓶每箱;二，樹立價(jià)格體系，不僅要培育在外省的陜西人成為消費(fèi)者，也要培育本地消費(fèi)者;三，防偽防竄，在二維碼的防偽基礎(chǔ)上進(jìn)行二次升級(jí)，通過包裝、條碼的“獨(dú)家定制”來防止省內(nèi)與省外市場(chǎng)及相鄰市場(chǎng)的竄貨問題;四，通過人員輔助，一對(duì)一地指導(dǎo)經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)、渠道，來實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。

張力提到，目前西鳳酒已經(jīng)為西鳳375設(shè)立了生產(chǎn)專線，西鳳375是西鳳眾多產(chǎn)品中成長(zhǎng)最快的產(chǎn)品之一，2016年長(zhǎng)宇酒業(yè)突破傳統(tǒng)包裝的形象及定位，創(chuàng)新推出星空375，并作為首家光瓶酒企業(yè)，獨(dú)家冠名了張惠妹西安演唱會(huì)，全面展示了西鳳375的品牌實(shí)力。

西安長(zhǎng)宇酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陸紅梅也表示，公司下一個(gè)五年規(guī)劃將圍繞管理體系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷策略、增值服務(wù)四大方面展開。

具體而言，從2017年到2022年，長(zhǎng)宇酒業(yè)一是通過對(duì)各地分公司和辦事處進(jìn)一步分工、建立分項(xiàng)考核指標(biāo)，實(shí)行精細(xì)化管理;二是繼續(xù)推行大單品戰(zhàn)略，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷投入和推廣力度，同時(shí)以服務(wù)于兩個(gè)大單品為目標(biāo)開發(fā)相關(guān)副產(chǎn)品;三是加強(qiáng)品牌建設(shè)，通過一到兩年的實(shí)踐，探索出合適的合伙人制度，讓經(jīng)銷商參與進(jìn)來;四是加大增值服務(wù)，從今年開始，為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)提供企業(yè)現(xiàn)代化管理、稅務(wù)規(guī)劃、家庭財(cái)富管理，子女教育規(guī)劃等服務(wù)。

值得注意的是，長(zhǎng)宇酒業(yè)此次還與宜信財(cái)富現(xiàn)場(chǎng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。宜信財(cái)富方面對(duì)酒業(yè)家記者透露，長(zhǎng)宇酒業(yè)是陜西省內(nèi)首家與其簽署戰(zhàn)略協(xié)議的酒類企業(yè)。陸紅梅對(duì)此解釋，宜信財(cái)富業(yè)務(wù)包括投資理財(cái)、子女教育規(guī)劃等，長(zhǎng)宇酒業(yè)選擇與專業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu)合作，目的是為經(jīng)銷商提供管理財(cái)富、子女教育等方面的專業(yè)指導(dǎo)。