洋河股份2015年經(jīng)營層面將是實現(xiàn)“三化制勝”

昨(4月29)日，記者從洋河股份獲悉，2015年洋河股份(蘇酒集團(tuán))在經(jīng)營方面要實現(xiàn)“三化”，力爭實現(xiàn)5%左右的增長。

據(jù)了解，洋河股份2015年在經(jīng)營層面的工作重心將是實現(xiàn)“三化制勝”，即：主導(dǎo)極致化、創(chuàng)新顛覆化、機(jī)制自發(fā)化。

“三化制勝”的第一項內(nèi)容是“主導(dǎo)極致化”，就是要繼續(xù)做大、做強(qiáng)、做深、做透白酒主業(yè)。洋河股份剛剛發(fā)布的年報顯示，2014年實現(xiàn)營業(yè)收入146.72億元，凈利潤45.07億元，均有小幅下滑，但洋河股份(蘇酒集團(tuán))在渠道、價格、庫存等方面均比較穩(wěn)定，加上近三萬地勤人員和8000余家經(jīng)銷商，從操作難度上看，“三化”中的“主導(dǎo)極致化”是較為容易實現(xiàn)的，再加之5%的增長目標(biāo)對于洋河股份當(dāng)前所占的市場份額和目前日趨回暖的行業(yè)形勢，這個目標(biāo)的實現(xiàn)較為容易。第一季度洋河股份已實現(xiàn)62.59億元的總營收和22.27億元的凈利潤，同比增長分別達(dá)到10.41%和11.28%，這便是一個好兆頭。

“三化制勝”的第二項內(nèi)容是“創(chuàng)新顛覆化”，主要內(nèi)容是要實現(xiàn)健康與體驗的技術(shù)革命;要實現(xiàn)以互聯(lián)網(wǎng)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新;要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)并購和資產(chǎn)整合創(chuàng)新。從執(zhí)行層面來看，此項工作最難完成，即便是年度銷售完成增長5%，這三方面的內(nèi)容要一一實現(xiàn)也非易事，至少一年之內(nèi)幾乎無法實現(xiàn)。不過，以洋河股份當(dāng)前的狀態(tài)，取得開門紅并不難。

據(jù)了解，為實現(xiàn)“創(chuàng)新顛覆化”中最為重要的以互聯(lián)網(wǎng)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新，洋河股份在年內(nèi)預(yù)計要做三件事：第一是做好基礎(chǔ)電商平臺，一是實現(xiàn)線上B2C，2015年洋河的線上銷售目標(biāo)是翻一番;二是進(jìn)一步推動洋河1號O2O進(jìn)程，今年計劃注冊用戶超100萬，實現(xiàn)銷售規(guī)劃3-5個億;三是啟動微店項目，2015洋河股份的發(fā)展目標(biāo)為2000個。

第二件事是在內(nèi)部普及“5點認(rèn)知”：第一點是“痛點”，了解用戶，了解其痛點，痛快，止痛，快活;第二是“尖叫點”，開發(fā)能夠讓消費者首次消費就發(fā)生尖叫的新產(chǎn)品;第三是“引爆點”，這將考驗洋河股份的市場營銷能力，如何將爆點轉(zhuǎn)化成為市場真正熱點;第四是“坐標(biāo)點”，互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)營導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整，讓過去經(jīng)營產(chǎn)品的思維轉(zhuǎn)向以后經(jīng)營人方向進(jìn)行調(diào)整;第五是“盲點”，主要是指信息化盲點。

第三件事是要踐行4點構(gòu)想：1、經(jīng)營社群。洋河股份認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)平臺下，不是簡單銷售產(chǎn)品的問題，而是怎么經(jīng)營社群、經(jīng)營人的問題，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)現(xiàn)在就是人聯(lián)網(wǎng)、信聯(lián)網(wǎng)，怎么樣經(jīng)營人性，怎么樣經(jīng)營客戶、用戶，怎么樣把他們變成忠實的粉絲。為配合這方面的稿子，洋河股份已成立三個項目部：F2R、F2C、宴會平臺項目部，這三個從項目部將是未來分公司的雛形和基礎(chǔ);2、搭建品類平臺。洋河股份將圍繞現(xiàn)有主業(yè)平臺導(dǎo)入新的品類，而并非盲目多元化;3、創(chuàng)客營銷：從經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向經(jīng)營生態(tài);4、掃除盲點：掃除信息化所有盲點，電商、ERP，客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等全部打通。

“三化制勝”的第三項內(nèi)容“機(jī)制自發(fā)化”的目標(biāo)是要實現(xiàn)優(yōu)化公司治理，通過匹配資源，調(diào)整力量，全力支持雙核發(fā)展戰(zhàn)略。實現(xiàn)穩(wěn)中求進(jìn)，持續(xù)向好。洋河股份方面認(rèn)為，機(jī)制、體制是保障目標(biāo)實現(xiàn)的必要條件，但體制改革嚴(yán)格意義上不是顛覆性的東西，顛覆性創(chuàng)新如果離開機(jī)制體制，一定不能成功，沒有制度配套，就無法推行。

洋河方面還表示，公司未來的發(fā)展方向是雙核驅(qū)動，即在做大做強(qiáng)白酒主業(yè)這個核心的同時，又要不斷探索新型商業(yè)模式的另一個新核心，朝多元化方向健康邁進(jìn)。