春節(jié)以來，貴州醇和枝江酒業(yè)發(fā)展進入加速階段。5月11日，貴州醇董事長、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理朱偉在其今日頭條個人號上公布了兩家企業(yè)最新招商情況，僅5月10日當天，兩企業(yè)就新增經(jīng)銷商35家，朱偉將其形容為“5G速度”。
該消息發(fā)出后，引發(fā)不少網(wǎng)友關注。有網(wǎng)友評論說，貴州醇和枝江酒業(yè)招商加快的背后，代表著越來越多經(jīng)銷商的認可，已經(jīng)在市場刮起“真年份”旋風。有網(wǎng)友打趣說：“枝江有個貴枝酒店，看來貴、枝兩個字還是不錯。”還有網(wǎng)友借詩句“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”為企業(yè)點贊。
回看兩家企業(yè)開年來的招商節(jié)奏，其計量單位已經(jīng)從“年”，變成了“月”、“天”。
2021年2月份，朱偉曾公布貴州醇、枝江酒業(yè)年度招商情況：2020年，貴州醇實現(xiàn)新品招商235家，枝江實現(xiàn)新品招商110家，區(qū)域覆蓋較廣。
開年以后，兩家企業(yè)的招商數(shù)據(jù)開始月度刷新。節(jié)后一周，貴州醇和枝江酒業(yè)就共完成超25家經(jīng)銷商簽約;至3月8日，企業(yè)新增招商超31家;至3月17日，企業(yè)又新增招商超44家——一個月時間內，兩家企業(yè)實現(xiàn)新增招商總數(shù)破百。
進入4月份，兩家企業(yè)的新增招商仍持續(xù)高位增長。到5月初，兩個半月時間(2月19日-5月3日)里，貴州醇合計新增經(jīng)銷商147家，枝江酒業(yè)招商數(shù)也接近100家。
如今，兩家企業(yè)的新增招商已經(jīng)按“天”來統(tǒng)計，僅5月10日當天，兩企業(yè)就新增經(jīng)銷商35家，被網(wǎng)友驚呼為“神速”!
貴州醇和枝江酒業(yè)何以起勢驚人?朱偉曾在今日頭條上以枝江酒業(yè)為例分享過相關思考。在他看來，“真年份”產(chǎn)品定位所形成的差異化競爭優(yōu)勢;“枝江”的歷史底蘊和曾經(jīng)六年行業(yè)前十的品牌根基;企業(yè)獨特的戰(zhàn)略、機制、理念、文化;過去半年的快速發(fā)展帶來的社會認同;企業(yè)下定決心做大事的氣魄、雄心等等都是引領招商快速增長的重要原因。
品牌積淀上來看，貴州醇是昔日的黔酒“老大”，枝江是曾經(jīng)的“鄂酒之王”，作為國內老牌酒企，它們都曾見證過區(qū)域酒企的高光時刻，是資本的寵兒，也同樣在多次改制和資本變局下，一路曲折發(fā)展。過往的輝煌歷史為兩家企業(yè)積累下寶貴的財富，這也是朱偉所說“根深的企業(yè)也不可小覷”的內涵。
產(chǎn)品定位上來看，兩家企業(yè)均以“真年份”為核心理念，主打“零添加陳年糧食酒”，這就破局了當下年份酒市場真假難辨、魚龍混雜的局面，特別是企業(yè)將100%真實年份老酒提供給消費者的做法，破解了年份虛標、夸大老酒比例等市場核心問題，這樣的產(chǎn)品足夠硬核，是行業(yè)內的一股“清流”，本身就自帶熱度，自帶消費者親和度，容易引發(fā)關注。
渠道運作上來看，兩家企業(yè)都在經(jīng)銷商合作上堅持廠商一家，致力于構建新型廠商關系，做經(jīng)銷商堅定的戰(zhàn)略同盟。
網(wǎng)上曾流傳關于貴州醇“商譽”的一則案例：2021年，江蘇某縣級市場經(jīng)銷商有望與貴州醇達成合作(首款500萬)，但提出老經(jīng)銷商醬香5年和10年兩支產(chǎn)品的煙酒店渠道也要切出來給他做。公司內部經(jīng)過討論，認為老經(jīng)銷商在企業(yè)起步階段曾并肩戰(zhàn)斗，企業(yè)需要對老經(jīng)銷商負責，而不是通過切換老經(jīng)銷商讓企業(yè)獲利，最終委婉拒絕了這一要求。這一行動背后體現(xiàn)出的責任與擔當，無疑堅定了經(jīng)銷商與企業(yè)合作的信心。
更為重要的是，兩家企業(yè)的快速發(fā)展已經(jīng)形成一股強勁勢能，如朱偉所言，這是企業(yè)“快速發(fā)展帶來的社會認同”，而這種認同反過來也會提振營銷團隊和經(jīng)銷商的發(fā)展信心，“其實做企業(yè)很重要的一點是凝聚信心，當社會各界都認為你將大發(fā)展的時候，那你離大發(fā)展就不遠了。”
如今，貴州醇和枝江酒業(yè)已開啟高速發(fā)展階段，起勢驚人。未來，兩家企業(yè)能否打一個漂亮的“翻身仗”，重拾當年的行業(yè)地位和品牌聲量，目前來看，概率很大!（原文標題：貴州醇、枝江一天時間新增經(jīng)銷商35家，起勢驚人!）
