五糧液：加強互聯(lián)網(wǎng)基因 量價平衡力爭順價

5月22日，五糧液召開了2014年度的股東大會。2014年，五糧液實現(xiàn)營業(yè)總收入210.11億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的利潤58.35億元，雙雙下滑。不過，五糧液對未來充滿信心，在股東大會上，五糧液董事長劉中國表示，不會丟掉永爭第一的精神，會更加努力，實現(xiàn)趕超。他表示，公司的系列酒在今年將會有靚麗的表現(xiàn)。

2015年，劉中國提到了五個關(guān)鍵詞：新常態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)+、健康理性飲酒、創(chuàng)新和改革，并將其作為2015年五糧液的工作方向。在國企改革的大背景下，五糧液的混改也成了市場的關(guān)注焦點。對此，劉中國表示，公司要在二級子公司繼續(xù)嘗試和推進。

未來：加強互聯(lián)網(wǎng)基因

劉中國對于2015年白酒行業(yè)有信心。他說：“2015年，世界經(jīng)濟增長預(yù)計在3.5%左右，亞洲經(jīng)濟增長預(yù)計為5.5%，而我國定在7%左右，再加上一帶一路和諸多經(jīng)濟自貿(mào)區(qū)國家戰(zhàn)略的實施，一系列舉措都將加快經(jīng)濟復(fù)蘇，都有可能帶動酒業(yè)的企穩(wěn)向好。”

在2015年的工作上，劉中國提到最多的詞是互聯(lián)網(wǎng)。“互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)為酒類行業(yè)帶來新的營銷革命。酒類行業(yè)，必須要在互聯(lián)網(wǎng)時代基于互聯(lián)網(wǎng)的特征，對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視。”劉中國說，“作為以傳統(tǒng)酒類經(jīng)營的五糧液，我們將抓好互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新機遇，推動企業(yè)健康、快速發(fā)展。”

五糧液副總經(jīng)理朱中玉說，“互聯(lián)網(wǎng)+上升為國家戰(zhàn)略后，我們一直在認真思考這個問題，互聯(lián)網(wǎng)+不是不要傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)+模式下，對傳統(tǒng)渠道的管理、配送，要求比現(xiàn)在更高。公司在不斷探索，跟有關(guān)單位正在進行交流，我們一定會提出一個方案上報公司董事會，形成酒業(yè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合管理平臺、銷售平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)企業(yè)在現(xiàn)金流、物流、消費者大數(shù)據(jù)方面進行融合。”

價格：量價平衡力爭順價

五糧液的價格體系也是現(xiàn)場股東最為關(guān)心的話題之一。在2014年的經(jīng)銷商大會上，五糧液提出力爭在2016年前實現(xiàn)順價銷售。這一目標能否按照預(yù)期實現(xiàn)呢?

朱中玉說：“在春節(jié)前實現(xiàn)順價的目標不會變，我們也會考慮到價格變動與競爭對手的變化。在量價上，五糧液堅持一定要兼顧平衡，一方面要實現(xiàn)較好的市場干預(yù)，另一方面又要考慮到五糧液市場品牌問題。價格高一點，不一定賣的慢。最主要是，企業(yè)對消費者的服務(wù)，要貼近終端，貼近消費者，做好與消費者互動的工作。”

對于高端市場，朱中玉也有自己的想法：“高端的量肯定是總體穩(wěn)定，略有回升。企業(yè)在這個調(diào)整時候，就是靠自己的綜合能力來搶占市場，在這個過程中，要構(gòu)建自己綜合市場競爭力。我們經(jīng)銷商要從坐商變行商，通過激勵、考核，增強打拼市場的能力。”

當然，國企改革問題，股東們也十分關(guān)注。劉中國在股東大會上表示，“國企改革方面，上市公司正在消化，會有一個推進的過程。但二級和三級子公司會先走一步，包括混合所有制，員工持股等方面。上市公司正在積極跟多方面溝通，相關(guān)方案沒有出來。”

從當年白酒行業(yè)的第一，到現(xiàn)在被茅臺和洋河追上，一位從上世紀90年代持股至今的老股東建議五糧液：“不要丟掉創(chuàng)新、永爭第一的精神，抓住行業(yè)調(diào)整，永爭第一。另外，將五糧液1618打造成白酒行業(yè)第一品牌，即使丟掉短期的市場和業(yè)績。”

劉中國表示：“拼搏競爭、永爭第一是五糧液的口號，五糧液肯定會往上走，永爭第一。”對于漲價，公司表示會認真考慮，但對于永爭第一，顯然五糧液充滿信心。