五糧液：發(fā)力內(nèi)外兩個(gè)市場 混改從子公司試點(diǎn)

端午假期，五糧液集團(tuán)與英國愛樂樂團(tuán)在北京簽署全球首席戰(zhàn)略合作協(xié)議，其間五糧液集團(tuán)總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國接受采訪時(shí)表示，五糧液將借此敲開歐洲市場。他同時(shí)還透露，五糧液的并購、混改也在進(jìn)行當(dāng)中。

發(fā)力內(nèi)外兩個(gè)市場

劉中國表示，此前五糧液在海外不少國家都有銷售，但主要是經(jīng)銷商通過出口模式完成。此次跟愛樂樂團(tuán)合作，其今后的演出背景、門票、節(jié)目單等都將會(huì)有五糧液的LOGO亮相。劉中國稱，五糧液將借此撬開歐洲整個(gè)市場。

目前專供歐洲市場的新包裝五糧液已經(jīng)設(shè)計(jì)出來，除了52度外，還有39度、30度，包裝也根據(jù)國際市場特點(diǎn)設(shè)計(jì)出375毫升、500毫升、750毫升裝。在渠道方面，除了以前的經(jīng)銷商外，還將布局海外專賣店。

談到國內(nèi)市場，劉中國稱，除了搶市場，在白酒行業(yè)調(diào)整期，并購將是公司未來發(fā)展的方向之一。“目前五糧液正在洽談一些并購項(xiàng)目”，但對(duì)收購對(duì)象和具體細(xì)節(jié)，劉中國表示涉及上市公司不便透露。不過，其表示“未來的收購標(biāo)的肯定比之前收購的規(guī)模更大，品牌價(jià)值更高”，“好的企業(yè)、好的品牌都是五糧液并購方向”。

據(jù)了解，2013年五糧液首次嘗試走出四川以2.55億并購河北永不分梨酒業(yè)后，去年又以2.55億收購?fù)顿Y河南五谷春酒業(yè)股份有限公司，持股51%左右。

混改從子公司試點(diǎn)

今年可謂白酒混改大年，五糧液的混改也備受關(guān)注。“目前公司從上至下，都在積極推進(jìn)改革”，劉中國表示，五糧液集團(tuán)也有望減持股份公司股權(quán)，并采取引入戰(zhàn)略投資、員工持股、薪酬體制改革等措施。

“薪酬改革已經(jīng)啟動(dòng)。”劉中國表示。據(jù)悉，五糧液副職高管人員包括董秘、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其他副職高管的年度考核結(jié)果與年度薪酬掛鉤，由基本年薪和績效年薪組成。

不過，劉中國也坦言，股份公司和集團(tuán)公司的改革確實(shí)要困難些。但是公司可以從容易改的地方下手，目前主要從二三級(jí)子公司開始試點(diǎn)改革，實(shí)現(xiàn)核心層和員工持股。“公司旗下二三級(jí)子公司有100多家，目前已經(jīng)有部分子公司實(shí)行混改試點(diǎn)”。

中秋節(jié)前實(shí)現(xiàn)順價(jià)

對(duì)于此前一些市場出現(xiàn)的五糧液批零倒掛(零售價(jià)低于批發(fā)價(jià))現(xiàn)象，劉中國表示，公司通過兩年多的調(diào)整管控已基本實(shí)現(xiàn)了比較穩(wěn)定的市場，商家信心也逐步樹立起來，市場價(jià)格也逐步穩(wěn)定，當(dāng)前52度五糧液批發(fā)價(jià)基本在600元左右，預(yù)計(jì)在中秋節(jié)期間能夠?qū)崿F(xiàn)市場順價(jià)銷售。

“對(duì)于高端酒市場公司要做得更精準(zhǔn)更精細(xì)，中價(jià)位產(chǎn)品要做得更大更強(qiáng)，而低端產(chǎn)品要做得更穩(wěn)健”，劉中國表示，根據(jù)上半年情況來看，今年系列酒會(huì)有很好的增長，肯定要超過預(yù)期目標(biāo)。

在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，傳統(tǒng)白酒企業(yè)也開始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，劉中國表示，五糧液也在考慮自建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，同時(shí)正在與相關(guān)企業(yè)洽談并購、合資等。