茅臺涉足小眾酒市場 業(yè)內(nèi)猜測恐碰壁

據(jù)悉，加拿大時間9月23日，在安大略省舉辦的“多彩貴州”北美行活動上，貴州省副省長蒙啟良公開表示，冰酒可以在貴州找到市場;通過茅臺的銷售渠道，冰酒也會迅速在中國找到相應(yīng)的消費群體。在名酒合作方面，雙方在市場、產(chǎn)品和投資領(lǐng)域都在尋找和建立合作關(guān)系。并稱“茅臺酒目前還沒有與冰酒合作的項目，但有這方面的意向和想法”。

事實上，茅臺很早便有意涉足冰酒市場，根據(jù)媒體報道，在2010年，茅臺葡萄酒與加拿大的一家冰酒企業(yè)達(dá)成“一定的合作”，并稱“在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⒃诩幽么筮x擇一個酒莊生產(chǎn)茅臺冰酒”。然而受到“三公”政策出臺和國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩的雙重壓力，茅臺高端白酒的主要消費市場不斷萎縮，旗下葡萄酒、啤酒業(yè)務(wù)也接連受挫，冰酒項目的合作再無下文。

目前冰酒在國內(nèi)屬于小品類消費，假設(shè)茅臺確實達(dá)成該合作項目，對企業(yè)來講既是機遇，也是風(fēng)險。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛則表示，茅臺“走出去”戰(zhàn)略是正確的，這也是企業(yè)一直在堅持的方向。茅臺作為中國白酒的一面旗幟，在國際上也具有影響力和吸引力，但雙方合作應(yīng)該由市場主導(dǎo)發(fā)展，而不是由政府主導(dǎo)。就目前的情況來看，冰酒項目落地具有一定難度。

事實上，茅臺著力發(fā)展多元化，創(chuàng)造新的利潤增長點的意圖已經(jīng)很明顯。近期，茅臺集團(tuán)殺入果酒戰(zhàn)局，通過旗下生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司推出 “悠蜜”系列酒主打健康牌，通過市場細(xì)分撬動女性消費市場。

白酒營銷專家晉育峰則指出，不同屬性、不同品類的產(chǎn)品在營銷和管理模式上差異化較大，茅臺的品牌、渠道以及其他優(yōu)勢資源均無法體現(xiàn)，難以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。(記者 劉一博 朱欣悅)