景芝出手并購齊民思酒業(yè) 這一模式能否一統(tǒng)山東？

近日，微酒記者從山東經(jīng)銷商朋友圈里獲悉，山東龍頭酒企景芝酒業(yè)落下重要一子：并購位于濰坊市壽光縣的山東齊民思酒業(yè)。“雙方就此接觸了半年多時(shí)間里，最近已經(jīng)明確了。”消息人士透露到。

隨后，微酒記者從多位山東業(yè)內(nèi)人士處證實(shí)了該消息。有山東酒業(yè)人士解讀道，此次并購對(duì)景芝十三五末的百億目標(biāo)具有戰(zhàn)略意義。

01、齊民思是誰?

為何如此說，且聽齊民思是誰?

查閱該酒廠官網(wǎng)可以看到，山東齊民思酒業(yè)是在山東壽光釀酒總廠的基礎(chǔ)上改制而成的，是國家一級(jí)企業(yè)，占地面積15000多平方米，現(xiàn)有員工800余人，擁有固定資產(chǎn)1.6億，年產(chǎn)商品酒3.5萬噸，銷售收入過億元。

企業(yè)介紹中特別提到，齊民思系列酒是依據(jù)北魏高陽太守賈思勰所創(chuàng)世界科技巨著《齊民要術(shù)》中造神曲并酒之工藝，融現(xiàn)代科技于一體，釀造而成。連續(xù)五年被評(píng)為山東省免檢產(chǎn)品、山東省著名商標(biāo)，96年在山東省白酒行業(yè)率先通過方圓認(rèn)證及ISO9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。

在產(chǎn)品方面，其主要由農(nóng)圣、齊民思等6大系列所組成，涵蓋芝麻香型及濃香型。“齊民思作為地產(chǎn)酒，在壽光當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ袌龇蓊~，年銷售額接近億元。”壽光經(jīng)銷商向微酒記者介紹道。

02、景芝為何要并購齊民思?

眾所周知，山東具有每個(gè)縣均有一個(gè)或者幾個(gè)酒廠的特點(diǎn)，為何年銷售額破20億的景芝要并購齊民思呢?

熟悉景芝酒業(yè)的業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，應(yīng)該出于兩個(gè)考慮。

其一，壽光屬于縣級(jí)市，歸濰坊市管轄。而濰坊市是景芝所在地。“地產(chǎn)酒+區(qū)域龍頭”的并購方式，對(duì)景芝夯實(shí)根據(jù)地市場，提高市場集中度具有現(xiàn)實(shí)意義。”該人士認(rèn)為。

壽光縣經(jīng)銷商則介紹道，壽光在山東屬于經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，每年都會(huì)舉辦全國蔬菜出口文化節(jié)，近年來受到了洋河的猛攻。“這兩年，洋河市場份額逐漸擴(kuò)大，齊民思的壓力也隨著越來越大，這種背景下，兩家攜手，相互協(xié)同，將其他品牌打出去是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。”

也有行業(yè)人士分析道，兩者之間在產(chǎn)品上也能形成互補(bǔ)協(xié)同性效應(yīng)。

據(jù)悉，近年來，景芝在產(chǎn)品上堅(jiān)定的采用聚焦模式打市場。產(chǎn)品聚焦于1(景陽春)+1(年份景芝)+2(一品景芝和景芝白干)上。“其主要為50—200元價(jià)位帶上。齊民思的產(chǎn)品聚焦于百元以下。目前山東市場同樣面臨消費(fèi)升級(jí)的趨勢，景芝的重心應(yīng)該會(huì)逐漸往100元、200元以上延伸，百元以下則可以用齊民思做搶市場的利器。”該人士分析道。

其二，小試牛刀，為區(qū)域集中并購做準(zhǔn)備。

有熟悉山東的業(yè)內(nèi)人士向微酒記者透露了景芝此次并購背后的另一層目的。“此次區(qū)域內(nèi)的并購只是開始，景芝應(yīng)該是希望先通過此次同市的并購積累整合、管理經(jīng)驗(yàn)，為下一步基于全省范圍內(nèi)的快速集中并購做準(zhǔn)備。”