7月6-8日,郎酒集團2015年半年銷售工作會議在成都召開。集團總裁劉毅,集團副總裁、銷售公司總經(jīng)理付饒等1000多人參加了會議。記者現(xiàn)將干貨整理如下:
會議認為,目前形勢對郎酒極其有利,是郎酒重現(xiàn)郎威、打基礎(chǔ),求突破的最好時刻。集團確定未來以3年為一戰(zhàn)略目標予以考核。
爭做行業(yè)旗幟之一的目標不變
會議表示,郎酒爭做白酒行業(yè)旗幟之一的目標不變。為此目標將:
繼續(xù)堅定聚焦發(fā)展原則,集中資源,聚焦市場,加大投入。
堅定推進營銷分離,繼續(xù)鼓勵加大對消費者培育的投入,堅決打擊以費用換銷量,堅定穩(wěn)價順銷,郎酒所有產(chǎn)品必須順價。
會議認為,郎酒的市場,都處于市場部成熟期,所有都是進攻型市場。
五大事業(yè)部運作方向
另外,會議堅定了郎酒各大事業(yè)部公司化運作的既定方針。集團、銷售公司已授權(quán)給各事業(yè)部,人、財、物、市場全方位指揮的權(quán)限。會議要求各大事業(yè)部公司化運作主要注重以下四個方向:
1、鼓勵繼續(xù)投市場,不收縮
2、堅定信心,穩(wěn)定價格。會議指出,對擴大消費者培育和基礎(chǔ)渠道網(wǎng)點建設(shè)要進一步加大力度。
對變現(xiàn)、折價、折讓等以費用換銷量、渠道消耗性投入、影響價格的投入、要堅決制止,要追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
3、堅定走營銷分離的道路
4、簡直重用德、才、績優(yōu)的干部。