青青稞酒舉行投資者交流活動(dòng) 披露產(chǎn)品、市場(chǎng)等戰(zhàn)略細(xì)節(jié)

7月22日，湖北勁牌投資有限公司代表對(duì)青青稞酒(002646)進(jìn)行特定對(duì)象調(diào)研，并就公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及發(fā)展預(yù)期等方面進(jìn)行了詳細(xì)了解。以下是調(diào)研問(wèn)答紀(jì)要。

問(wèn)：公司未來(lái)在凈利潤(rùn)提升方面將采取哪些舉措?

答：公司的業(yè)務(wù)分為青稞酒、葡萄酒、中酒網(wǎng)三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，青稞酒業(yè)務(wù)屬于傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，毛利率、凈利率與區(qū)域性白酒企業(yè)相當(dāng);葡萄酒業(yè)務(wù)處在起步階段，前期推廣投入費(fèi)用較大;中酒網(wǎng)屬于酒類(lèi)垂直電商，由于電商毛利率較低，推廣費(fèi)用比較大，目前尚未盈利。

問(wèn)：公司與勁牌、奇正藥業(yè)成立合資公司共同研發(fā)健康白酒，目前銷(xiāo)售情況怎樣?勁牌的毛鋪苦蕎酒對(duì)公司有哪些借鑒意義?

答：納曲青稞酒7月5號(hào)在青海召開(kāi)了市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)議，正式全面啟動(dòng)陜西、甘肅等市場(chǎng)，從前期試銷(xiāo)的情況來(lái)看，產(chǎn)品力得到消費(fèi)者的充分認(rèn)可;目前納曲青稞酒以“深度營(yíng)銷(xiāo)+社群營(yíng)銷(xiāo)”為營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)充分借鑒學(xué)習(xí)勁牌公司毛鋪苦蕎酒“以消費(fèi)者為中心”的終端直營(yíng)和攻心營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、激情營(yíng)銷(xiāo)、非飽和營(yíng)銷(xiāo)等先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念，先立足西北，再逐步積極拓展布局全國(guó)其他市場(chǎng)。

問(wèn)：公司是否針對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)岢鱿鄳?yīng)戰(zhàn)略?

答：青青稞酒的全國(guó)化實(shí)踐采取多品類(lèi)、多品牌、多產(chǎn)品同步推進(jìn)的策略，具體規(guī)劃為三個(gè)階段，首先要走出青海，覆蓋甘肅、寧夏、內(nèi)蒙、新疆、西藏等西北地區(qū)，建立西北區(qū)域的根據(jù)地優(yōu)勢(shì)。第二步是選擇西北之外有代表性的區(qū)域試點(diǎn)開(kāi)發(fā)，如河南、浙江、深圳等。探索西北以外市場(chǎng)的成功路線圖、廠商合作模式、消費(fèi)者培育方式等，形成適合企業(yè)的整體解決方案。第三步是快速向全國(guó)復(fù)制，滾動(dòng)推進(jìn)。

公司目前正處在第一步和第二步之間，青稞酒的品類(lèi)認(rèn)知度和天佑德的品牌影響力逐年增強(qiáng)(如甘肅蘭州、西藏拉薩等地)，計(jì)劃在2-3年內(nèi)完成全國(guó)化的第一步。針對(duì)西北以外的市場(chǎng)，今年已經(jīng)陸續(xù)在鄭州、杭州、深圳開(kāi)始試點(diǎn)。

問(wèn)：公司在西藏、甘肅等類(lèi)似區(qū)域的市占率如何?在浙江、河南、深圳等新市場(chǎng)的開(kāi)拓進(jìn)展如何?

答：西藏工廠的產(chǎn)品上市2年多，天佑德青稞酒已經(jīng)成為西藏青稞酒品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌。甘肅作為公司走出青海的首要戰(zhàn)略市場(chǎng)，省會(huì)蘭州是第一目標(biāo)，天佑德青稞酒已進(jìn)入暢銷(xiāo)白酒前列。河南市場(chǎng)基礎(chǔ)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已完成布建，今年將選擇鄭州及其周邊縣城進(jìn)行重點(diǎn)培育。深圳市場(chǎng)今年7月份剛剛登陸，有望為公司青稞酒品類(lèi)在一線城市的落地樹(shù)立樣板。在浙江市場(chǎng)，公司將與浙江商源共同探索全新的合作模式，共同開(kāi)辟市場(chǎng)，目前還處于籌備階段。

問(wèn)：中酒網(wǎng)一季度經(jīng)營(yíng)情況如何?基于酒業(yè)的SAAS服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況，中酒網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中準(zhǔn)備采取哪些差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略?

中酒網(wǎng)今年在減少B2C業(yè)務(wù)虧損的基礎(chǔ)上，不斷推進(jìn)中酒連鎖及為傳統(tǒng)酒企提供基于大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)，目前已經(jīng)在山東、四川等地推進(jìn);同時(shí)，獨(dú)立運(yùn)作中酒云圖、中酒云碼業(yè)務(wù)，中酒云圖目前在市場(chǎng)推進(jìn)中，在現(xiàn)有實(shí)施的客戶(hù)和市場(chǎng)中，反饋較好，下半年會(huì)繼續(xù)推進(jìn)。

問(wèn)：青青稞酒在海外市場(chǎng)的布局情況如何?采取了哪些營(yíng)銷(xiāo)及品牌宣傳舉措?

總體來(lái)說(shuō)，青青稞酒的海外戰(zhàn)略可以分為引進(jìn)來(lái)和走出去兩個(gè)部分。馬克斯威品牌已經(jīng)通過(guò)與Terlato公司的合作成功進(jìn)入全美50個(gè)州的零售終端，穩(wěn)步推進(jìn)品牌全球化步伐。青稞酒(三個(gè)品牌)目前已取得了TTP認(rèn)證，通過(guò)與包括Southern Glazer's Wine & Spirits公司在內(nèi)的海外一線酒商合作，準(zhǔn)備進(jìn)入美國(guó)主流烈酒銷(xiāo)售渠道，目前酒體、包裝設(shè)計(jì)等都在按計(jì)劃推進(jìn)。

公司位于西藏拉薩的釀造工廠引進(jìn)全套英國(guó)傳統(tǒng)工藝的威士忌生產(chǎn)線，建成之后可以出產(chǎn)世界上海拔最高的威士忌，目前該產(chǎn)品的前期準(zhǔn)備工作基本完成，并已經(jīng)與部分國(guó)外酒商達(dá)成合作共識(shí)。公司在海外品牌宣傳、營(yíng)銷(xiāo)推廣方面將依托青稞的稀缺性和青稞酒的差異化。