調(diào)價(jià)至388元！老字號(hào)特曲為何“大跨步”？

11月5日，記者市場(chǎng)獲悉，瀘州鑫蓉城酒類銷售有限公司發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整瀘州老窖特曲第十代產(chǎn)品價(jià)格的通知》，文件表示，為鞏固瀘州老窖特曲“中國(guó)名酒”的品牌地位，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸，從2020年11月5日起，52度、38度瀘州老窖特曲酒(老字號(hào))第十代建議零售價(jià)分別按388元/瓶、358元/瓶執(zhí)行。

據(jù)記者了解，這份文件的主要內(nèi)容有兩個(gè)：一是對(duì)第十代老字號(hào)特曲的建議零售價(jià)進(jìn)行調(diào)整，二是調(diào)價(jià)的目的是為了實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸。

記者注意到，第十代老字號(hào)特曲在去年正式推向市場(chǎng)時(shí)，其52度、38度產(chǎn)品的零售價(jià)格為328元/瓶、308元/瓶;也就是說(shuō)在這一年多時(shí)間里，其零售價(jià)漲幅分別達(dá)到了60元、50元。

“對(duì)于動(dòng)輒上千元的高端產(chǎn)品而言，五六十元的上漲零售價(jià)可能并不引人注目，但是對(duì)于老字號(hào)特曲這個(gè)價(jià)位帶而言，這個(gè)漲幅不可謂不大。”有行業(yè)人士表示，而價(jià)格上漲的背后自然有其支撐因素：

首先，老字號(hào)特曲的價(jià)格調(diào)整順應(yīng)了當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。

近年來(lái)在品牌集中化效應(yīng)之下，消費(fèi)者正在對(duì)不同品牌形成固有的價(jià)值認(rèn)知，其依據(jù)就是品牌的主銷產(chǎn)品。“所以產(chǎn)品的價(jià)位帶升級(jí)是每個(gè)品牌都應(yīng)該做也正在做的事情，無(wú)法順利實(shí)現(xiàn)升級(jí)的將會(huì)在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中丟失消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同。”有行業(yè)人士表示。

其次，老字號(hào)特曲作為瀘州老窖的“拳頭”產(chǎn)品，其價(jià)格調(diào)整是實(shí)現(xiàn)瀘州老窖品牌價(jià)值回歸的重要手段與表現(xiàn)。

近日，隨著“高光”品牌的發(fā)布，瀘州老窖、國(guó)窖1573、高光三品牌模式正式形成，其中瀘州老窖品牌是一切的根基。在國(guó)窖1573站穩(wěn)高端后，實(shí)現(xiàn)瀘州老窖品牌價(jià)值的回歸便一直是瀘州老窖公司的重要戰(zhàn)略之一，“主要產(chǎn)品價(jià)格是品牌價(jià)值最直接的體現(xiàn)，所以價(jià)格調(diào)整其實(shí)也是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值回歸的重要步驟。”上述行業(yè)人士說(shuō)道。

“同時(shí)，在當(dāng)前品牌集中化趨勢(shì)下，名酒之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，老字號(hào)特曲調(diào)價(jià)也是為了緊盯名酒競(jìng)品，在動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中占據(jù)有利地位。”有行業(yè)人士補(bǔ)充道。

最后，產(chǎn)品價(jià)格是市場(chǎng)供需關(guān)系的真實(shí)反映，其表明了老字號(hào)特曲在市場(chǎng)熱銷的客觀現(xiàn)實(shí)。

日前，瀘州老窖公司發(fā)布了前三季度業(yè)績(jī)公告，隨之而來(lái)的還有關(guān)于市場(chǎng)政策的“五條新政”。據(jù)知情人士透露，新政下發(fā)的重要原因之一，便是前三季度瀘州老窖公司全系產(chǎn)品銷售過(guò)于火爆、供不應(yīng)求，因此用新政明確以產(chǎn)定銷的理念，維持市場(chǎng)良性增長(zhǎng)。“產(chǎn)品本身供不應(yīng)求，而瀘州老窖公司這邊又對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行良性的嚴(yán)格管控，因此產(chǎn)品價(jià)格上漲是自然而言的事情。”有行業(yè)觀察人士分析道。

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人田卓鵬表示：“五條新政和本次調(diào)價(jià)是一脈相承的，都發(fā)出了一種信號(hào)——在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，對(duì)瀘州老窖的品牌打造是當(dāng)前重要任務(wù)，而成功打造國(guó)窖1573高端品牌的瀘州老窖公司有能力也有信心實(shí)現(xiàn)瀘州老窖品牌價(jià)值回歸。同時(shí)，市場(chǎng)銷售情況也給予了渠道信心。”