首戰(zhàn)雙十一，豐谷酒業(yè)“三高”癥狀明顯

隨著11月11日24時(shí)總成交金額912億的誕生，一年一度的天貓雙十一狂歡再次以創(chuàng)新歷史記錄畫出完美驚嘆號(hào)!回顧這場(chǎng)盛宴，既有寶潔、周大福、三只松鼠等電商能手，繼續(xù)駕輕就熟借助雙十一攻城略地?fù)屨季W(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額，更有像豐谷酒業(yè)、多洗、ZUK等的處女秀驚艷雙十一。整個(gè)雙十一可謂百花齊放，其中，以豐谷酒業(yè)尤為特別。

作為首次征戰(zhàn)雙十一的白酒企業(yè)，豐谷酒業(yè)一上場(chǎng)就以“高支付轉(zhuǎn)化率”、“高客單價(jià)”、“高下單買家數(shù)”的“三高”癥狀居高不下。根據(jù)天貓商城的數(shù)據(jù)顯示，豐谷酒業(yè)雙十一當(dāng)天支付轉(zhuǎn)化率高出國(guó)產(chǎn)白酒同行平均值45%以上，客單價(jià)高出國(guó)產(chǎn)白酒同行平均值500以上，下單買家數(shù)高出國(guó)產(chǎn)白酒同行平均值300%以上，訪客數(shù)、支付買家數(shù)也均高于同行平均值。

“豐谷是一家深受消費(fèi)者喜愛(ài)的白酒企業(yè)，一直以產(chǎn)品作為立足的根本。”豐谷酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“豐谷以創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，立足好產(chǎn)品，打造新‘親民酒’第一品牌。在‘+互聯(lián)網(wǎng)’的領(lǐng)域里，豐谷將好產(chǎn)品與電子商務(wù)結(jié)合，讓消費(fèi)者更方便地買到好酒、買到真酒。”

本次，豐谷酒業(yè)以“豐谷酒王瓦罐珍藏級(jí)”、“豐谷天佑燒坊”兩只產(chǎn)品作為首次征戰(zhàn)雙十一的切入口，推動(dòng)豐谷電商”三高“的產(chǎn)生。豐谷電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，“作為傳統(tǒng)企業(yè)觸電，需要平衡線上與線下的關(guān)系，既要我們的電商放開手腳，又要保證線下市場(chǎng)的穩(wěn)定，殺雞取卵的事情豐谷不做。酒像時(shí)尚，是一場(chǎng)經(jīng)典的輪回，本次主打的這兩只產(chǎn)品，具有較好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，既不影響傳統(tǒng)渠道，又能讓電商自由發(fā)揮，借助這次雙十一，還能讓線上引導(dǎo)線下渠道，是一場(chǎng)多贏的布局。“

據(jù)悉，豐谷酒業(yè)于2015年開始逐步自運(yùn)營(yíng)，首個(gè)旗艦店——“豐谷酒類旗艦店“于今年7月正式登錄天貓商城上線運(yùn)營(yíng)。盡管自運(yùn)營(yíng)時(shí)間短，但效果明顯，同時(shí)，豐谷酒業(yè)借助電商在本輪雙十一嘗試開展區(qū)域分倉(cāng)終端化實(shí)踐。就像順豐的嘿客、1919的線下門店一樣，豐谷既有“+互聯(lián)網(wǎng)”，也有自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，分倉(cāng)終端化實(shí)踐旨在探尋如何讓消費(fèi)者、購(gòu)買者更方便購(gòu)買、消費(fèi)豐谷的產(chǎn)品。對(duì)于豐谷而言，電商不僅僅是渠道，更是與消費(fèi)者零距離接觸的平臺(tái)，是數(shù)據(jù)收集與數(shù)據(jù)應(yīng)用的最好窗口。