營收連續(xù)增長 四特酒是如何鞏固江西“霸主”地位的？

一年喝倒一個(gè)省外品牌、從3億成長到50億……這些都是對(duì)四特酒的深刻描述。作為江西省內(nèi)絕對(duì)的酒業(yè)龍頭，“低調(diào)”是人們對(duì)四特酒的最初印象，但實(shí)際上，在低調(diào)扎實(shí)的品牌調(diào)性背后，四特酒的戰(zhàn)略舉措和市場動(dòng)作卻是一樣不落。

特別是四特一系列的產(chǎn)品優(yōu)化和營銷策略做的有聲有色，就在11月22日，四特酒有限公司聯(lián)合南昌區(qū)域經(jīng)銷商，舉行了四特印象系列新品的南昌上市發(fā)布會(huì)，會(huì)上向外界展現(xiàn)了不一樣的四特印象。

不只低調(diào)，看大佬、大眾對(duì)四特什么“印象”?

一提到四特酒，我們能夠發(fā)現(xiàn)，它的成名不只是對(duì)悠久歷史和傳統(tǒng)工藝的傳承，還有來自人們對(duì)它的良好體驗(yàn)和口碑傳播，而其中為四特做“印象”背書的大人物，更是極具分量的。

周恩來總理在廬山品嘗四特酒，對(duì)它的評(píng)價(jià)印象“清香醇純，回味無窮”;改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平對(duì)四特“酒中佳品，味道獨(dú)特”品嘗印象;還有江澤民總書記對(duì)四特“名不虛傳，上等好酒”的贊譽(yù)。

當(dāng)前，大眾消費(fèi)者對(duì)于四特“親民白酒”的印象越加深刻，于是，四特印象系列便在順應(yīng)大眾消費(fèi)市場發(fā)展的新機(jī)遇下，作為四特2016年的腰部戰(zhàn)略產(chǎn)品重磅出爐!據(jù)了解，四特印象系列新品在消費(fèi)場景上，重點(diǎn)滿足朋友聚會(huì)、家庭聚飲、商務(wù)宴請(qǐng)以及禮品饋贈(zèng)等需求。

對(duì)于印象系列，在現(xiàn)場有四特經(jīng)銷商向記者表示，隨著消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)，四特印象系列產(chǎn)品的推出，是對(duì)現(xiàn)有四特星級(jí)系列產(chǎn)品的有效升級(jí)，使得四特酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在整體上更加優(yōu)化、更加扎實(shí)。

不一樣的四特酒

低調(diào)的背后，是“品質(zhì)為先”的高調(diào)

四特酒有限公司市場及市場服務(wù)中心總經(jīng)理曾文如在現(xiàn)場表示，伴隨著行業(yè)整體弱復(fù)蘇、強(qiáng)分化的發(fā)展，酒業(yè)集中度在不斷提高，消費(fèi)升級(jí)更是帶動(dòng)品質(zhì)消費(fèi)。當(dāng)前，酒業(yè)的深度調(diào)整仍在繼續(xù)，消費(fèi)出現(xiàn)多元化變革，性價(jià)比、品質(zhì)、口感、產(chǎn)品外觀已成為消費(fèi)者購買白酒的前四大選項(xiàng)。因此，四特印象系列產(chǎn)品就是針對(duì)當(dāng)前白酒市場化回歸和大眾消費(fèi)新需求，提供了的良好產(chǎn)品品質(zhì)和口感體驗(yàn)。

作為特香型白酒的典型代表，四特的品質(zhì)、釀造工藝自成一派。四特印象系列作為四特“親民白酒”的重磅戰(zhàn)略產(chǎn)品，繼續(xù)保持“親民為本，品質(zhì)為先”的理念。在釀造工藝上沿襲了四特酒的傳統(tǒng)技法，在原料上采用不經(jīng)粉碎的贛鄱整粒優(yōu)質(zhì)大米，以大粬麥麩入糟，經(jīng)陶缸封存后精心調(diào)制而成。四特印象的酒體呈現(xiàn)出清亮透明、香氣舒適的特點(diǎn)，在口感上，入口綿甜，酒體醇和協(xié)調(diào)，后味爽凈。

四特營銷

市場操作、運(yùn)營策略、渠道優(yōu)化……

在優(yōu)質(zhì)酒體保證和產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，四特酒的營銷策略和渠道運(yùn)作上也是亮點(diǎn)多多。

黑格智業(yè)集團(tuán)董事長徐偉曾針對(duì)四特在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷模式進(jìn)行了總結(jié)。在分銷渠道的布局上，實(shí)行“一鄉(xiāng)一分銷”;在市場宣傳造勢(shì)上，四特的店招海報(bào)少不了;積極下沉到村級(jí)單位進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè);還有就是在終端氛圍營造上，鋪貨、陳列、價(jià)格便簽相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)化。當(dāng)然，四特酒在中高端白酒上，“品贊贈(zèng)宴玩，突破臨界點(diǎn)”的運(yùn)作方針，具有非常強(qiáng)的實(shí)操性。

四特印象系列在謝師宴等宴席渠道進(jìn)行試運(yùn)營時(shí)，通過規(guī)定相應(yīng)的謝師宴桌數(shù)，靈活搭配香煙、飲料等促銷品，收到了來自市場上的良好反應(yīng)。同時(shí)，還配有“開盒有獎(jiǎng)，碼上金喜”的優(yōu)惠活動(dòng)，讓大眾消費(fèi)者真正地感受到四特印象的福利。

在南昌當(dāng)?shù)氐奶厣�餐飲渠道，四特酒�?shí)現(xiàn)了高占有、強(qiáng)覆蓋是餐飲終端把控，記者在當(dāng)?shù)啬臣抑�名�?ldquo;兩室一廳”特色餐飲終端采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品幾乎陳列的都是四特酒，老板表示“四特酒賣得最好，當(dāng)?shù)厝撕鹊靡沧詈?rdquo;。

南昌天池商貿(mào)董事長張淑芬表示，作為四特酒長期的合作伙伴，非常看好四特印象系列酒。四特印象系列的推出，有益于對(duì)贛酒版塊的整體發(fā)展;作為大眾消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)，四特“名酒”更是“民酒”的定位，將進(jìn)一步引領(lǐng)白酒消費(fèi)新潮流。

其實(shí)在合作渠道商的選擇上，四特印象產(chǎn)品對(duì)經(jīng)銷商篩選很嚴(yán)格，要求有良好的渠道管控力和對(duì)新品推廣的高配合度，從而保證市場價(jià)格體系的穩(wěn)定，優(yōu)化各級(jí)經(jīng)銷商的渠道利潤空間。