太白亮組合拳，攜手大商布局定制酒市場

12月20日，由陜西太白酒業(yè)有限責(zé)任公司和陜西微得利商貿(mào)有限責(zé)任公司聯(lián)合舉辦的“陜西太白酒定制酒戰(zhàn)略合作簽約儀式”在西安隆重舉辦。華澤集團(tuán)副總裁李奧、陜西太白酒業(yè)有限公司董事長舒國華及其總經(jīng)理胡耿棟、陜西微得利商貿(mào)有限責(zé)任公司董事長劉小軍及其團(tuán)隊。

簽訂儀式上，太白酒業(yè)董事長舒國華說：2014年是整個白酒行業(yè)極其難過的一年，太白酒業(yè)啟動變革，困難自然是雙倍的，但是因為我們找出了問題，梳理了癥結(jié)，確定了基本的戰(zhàn)略，那就是一切以消費者為導(dǎo)向，全面順應(yīng)市場變化。我們確立了4超5贏的方針——打造超級單品、從過去的領(lǐng)導(dǎo)滿意轉(zhuǎn)移到消費者滿意;打造超強(qiáng)區(qū)域，從全面開花轉(zhuǎn)移到打造重點市場;打造超寬渠道;打造超級系統(tǒng)。以五贏審視運營：贏在利潤、贏在產(chǎn)品、贏在品牌、贏在網(wǎng)絡(luò)、贏在系統(tǒng)。攜手太白酒業(yè)的大商微得利公司全面布局定制酒市場，也是積極應(yīng)對市場變化，提高市場快速反應(yīng)能力，創(chuàng)新營銷思維和手段，滿足消費者對太白酒的多元化個性需求。這一以來能提升自我品牌價值和進(jìn)行品牌推廣，讓太白酒業(yè)在激烈的市場競爭中具有取勝的機(jī)會。

陜西微得利商貿(mào)有限責(zé)任公司作為太白酒業(yè)的大商，旗下洞藏太白作為太白酒業(yè)的王牌產(chǎn)品盤踞陜西市場多年，具有根深蒂固的市場基礎(chǔ)和品牌影響力，再加上作為陜酒的大商之一，陜西微得利商貿(mào)有限責(zé)任公司在市場的直控終端和品牌運營方面均表現(xiàn)出了獨一無二的優(yōu)勢。而同時，作為陜西酒商中少有的思想者，陜西微得利商貿(mào)有限責(zé)任公司董事長劉小軍對于未來行業(yè)趨勢的判斷也多是以實際為出發(fā)點而得出的。

本次簽約儀式上，微得利公司董事長劉小軍做了重要講話，他說：定制酒市場對于白酒而言是新鮮的東西，任何人或行業(yè)對新鮮事物都會產(chǎn)生未知的焦慮，關(guān)鍵是面對這種焦慮，我們要怎么樣去應(yīng)對。作為太白的經(jīng)銷商，這么多年公司緊跟市場發(fā)展步伐，做出準(zhǔn)確判斷。而今，在面對互聯(lián)網(wǎng)入侵的當(dāng)下，轉(zhuǎn)變肯定是必須的�；ヂ�(lián)網(wǎng)直接導(dǎo)致了我們生活方式的變化，隨之也導(dǎo)致了消費方式的變化。那么消費方式發(fā)生變化之后，肯定就會直接影響終端，進(jìn)而渠道也會隨之變化，這是一個自下而上的變化過程，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維的典型性，即以用戶或者消費者為主導(dǎo)。

行業(yè)中有很多人不看好發(fā)力定制酒市場的這種模式，但實際上定制酒市場也是在不停地向更優(yōu)秀的方向發(fā)展和轉(zhuǎn)變。以其依靠名酒貼牌產(chǎn)品為主要銷售來源之一為例，這被很多人詬病，但二十年前的白酒市場也有類似這種“借勢品牌”來運作產(chǎn)品的存在，隨著環(huán)境的變化，其中不少人已經(jīng)成功實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。所以與時俱進(jìn)的轉(zhuǎn)變是必然的，就看它的轉(zhuǎn)型會走向哪個方向，這才是關(guān)鍵。

“我們布局定制酒市場，也是從消費者角度去思考，我們一定要給消費者某種情感上的需求，例如送給重要的人做禮物、為重要的日子做準(zhǔn)備等等，這個時候?qū)τ谙�費者來說，定制產(chǎn)品的情感價值是遠(yuǎn)大于其品牌價值的，所以我們做定制酒就是要考慮如何讓消費者的情感價值得到最大的滿足。”最后，劉小軍坦言，在和太白酒業(yè)聯(lián)合布局定制酒業(yè)務(wù)上，我們規(guī)劃的第一個五年計劃是銷售不低于一個億，讓太白酒業(yè)旗下的產(chǎn)品全面打開100—500元價位的市場，在這定制酒市場和100—500元的市場上彰顯太白酒業(yè)的品牌魅力。

據(jù)了解，微得利公司本次聯(lián)合太白酒業(yè)發(fā)力定制酒市場，專門成立了微得利定制酒營銷公司，由鄭雍先生擔(dān)任總經(jīng)理一職務(wù)，全面進(jìn)行太白酒定制酒的市場運作。

隨后，《食品新觀察》記者采訪了華澤集團(tuán)副總裁李奧先生，李奧先生對本次太白酒業(yè)和微得利公司聯(lián)合發(fā)力定制酒市場十分看好，并給予了鼓勵和期望。