控制經(jīng)銷商庫存 內(nèi)參酒發(fā)布停貨通知

12月20日，記者從內(nèi)參酒方面獲悉，經(jīng)湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司研究決定，對各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)銷商停止供貨52度500ml內(nèi)參酒。若經(jīng)銷商確有進(jìn)貨需求時，由內(nèi)參酒公司審批后進(jìn)行發(fā)貨。

針對內(nèi)參酒停貨一事，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經(jīng)理王哲告訴記者，停貨的標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)銷商庫存量相關(guān)聯(lián)。其中，若省內(nèi)經(jīng)銷商庫存高于100件后，則將予以停貨;省外經(jīng)銷商庫存量高于200件，即停止供貨。

作為酒鬼酒高端產(chǎn)品系列，內(nèi)參酒自今年以來已做出多次停貨調(diào)整。公開資料顯示，今年1月1日，52度500ml內(nèi)參酒配額內(nèi)戰(zhàn)略價上調(diào)50元/瓶，在漲價之前，內(nèi)參酒剛剛于去年11月在湖南市場停止供貨，并于12月執(zhí)行2020年度合同配額。7月8日，52度500ml內(nèi)參酒(大師)在湖南市場停止收款與發(fā)貨。同月，除新客戶、團(tuán)購客戶單次提貨量小于50件以外，內(nèi)參酒在全國市場內(nèi)停止發(fā)貨，并取消竄貨申訴制度，任何戰(zhàn)區(qū)、部門不再受理因竄貨提出的任何申訴，一經(jīng)查實的竄貨行為即刻按照公司制度處理。

記者在酒鬼酒官方旗艦店看到，目前52度500ml內(nèi)參酒官方售價為1499元/瓶，銷量59筆。同時，酒鬼酒天貓官方旗艦店標(biāo)價1599元/瓶，活動售價1269元/瓶，月銷量30筆;酒鬼京東官方旗艦店售價1499元/瓶，當(dāng)前評價量高達(dá)1000條以上。此外，有消費者表示在部分煙酒店購買內(nèi)參酒，拿貨價格在1200元左右�？梢姡�不同的渠道不同的平臺，內(nèi)參酒在價格上約有200元的浮動。對此，王哲指出，停貨旨在進(jìn)一步凈化市場，并確保內(nèi)參酒價格體系在渠道的穩(wěn)定性。

值得關(guān)注的是，內(nèi)參酒在春節(jié)旺季前夕實施停貨調(diào)整的底氣，來自于業(yè)績的快速增長。根據(jù)酒鬼酒財報數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)參酒在2019年營收同比增長35.38%，2020年上半年營收同比增長75.15%。同時，在渠道布局上，自今年4月以來，內(nèi)參酒經(jīng)銷商數(shù)量增加超過400家，全國專賣店已擴(kuò)張至近百家。

在業(yè)內(nèi)人士看來，一般而言，停貨則意味著調(diào)價。內(nèi)參酒于春節(jié)旺季前夕進(jìn)行停貨，可進(jìn)一步拉動渠道價格。

事實上，除了內(nèi)參酒，酒鬼酒也針對核心酒鬼系列進(jìn)行多番控量穩(wěn)價。公開資料顯示，今年5月底，酒鬼酒對52度500ml紅壇酒鬼酒(高度柔和)戰(zhàn)略價格上調(diào)30元/瓶;6月末，酒鬼酒在湖南市場對酒鬼系列產(chǎn)品暫停供貨;8月，酒鬼酒對52度500ml紅壇酒鬼酒(高度柔和)停止供貨;隨后，酒鬼酒于9月對52度500mL黃壇酒鬼酒(2018版)戰(zhàn)略價上調(diào)30元/瓶。

白酒資深行業(yè)專家程萬松表示，白酒企業(yè)實施停貨調(diào)整，可能是因產(chǎn)能不足，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存難以滿足供需關(guān)系;也可能為了減輕渠道壓力，穩(wěn)固市場價格，即控量保價。內(nèi)參酒此時停貨，是出于對渠道庫存的預(yù)估，避免庫存積壓而導(dǎo)致的經(jīng)銷商拋貨，穩(wěn)定市場價格體系。同時，在停貨的情況下，內(nèi)參酒還設(shè)置了申請發(fā)貨的條件標(biāo)準(zhǔn)，因此，廠家可以根據(jù)經(jīng)銷商庫存情況，靈活掌握發(fā)貨。此外，內(nèi)參酒需保證經(jīng)銷商申請發(fā)貨需求有效，以避免經(jīng)銷商渠道出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象。