習(xí)酒2017年?duì)I收35.78億 2018力爭(zhēng)突破50億(2)

第六：堅(jiān)定不移地強(qiáng)化習(xí)酒信息化建設(shè)，以“習(xí)酒生態(tài)云”為抓手推動(dòng)線上線下的全面互通

第七：堅(jiān)定不移地從人財(cái)物全方位保障，支持習(xí)酒電商發(fā)展;強(qiáng)化與主流互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作粘度，提高電商人員的管運(yùn)能力，加快電商高速發(fā)展的步伐

第八：堅(jiān)定不移地創(chuàng)新特渠、個(gè)性營(yíng)銷模式，優(yōu)化特許經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，整合資源提升品牌的影響力和滲透度

第九：堅(jiān)定不移地執(zhí)行好“三大主題”活動(dòng)，提升習(xí)酒的榮譽(yù)度與消費(fèi)者零距離互動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，啟動(dòng)消費(fèi)心智

第十：堅(jiān)定不移地堅(jiān)持營(yíng)銷人才培養(yǎng)，創(chuàng)新選拔用人機(jī)制，探索建立規(guī)范系統(tǒng)的培養(yǎng)體系及完善的人才留用機(jī)制

第十一：堅(jiān)定不移地加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管工作，保障公司人、財(cái)、物的安全。保證公司各項(xiàng)市場(chǎng)工作健康運(yùn)行

第十二：堅(jiān)定不移地加強(qiáng)后勤保障服務(wù)工作，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，確保整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的正常、高效運(yùn)轉(zhuǎn)

關(guān)于省外市場(chǎng)建設(shè)，他提出了五點(diǎn)：

1、聚合資源精準(zhǔn)拜訪 擴(kuò)大范圍搶抓招商

2、聚焦深耕樣板市場(chǎng) 品鑒贈(zèng)飲多做培養(yǎng)

3、建立核心聯(lián)盟體系 提升渠道分銷利潤(rùn)

4、合理制定產(chǎn)品策略 創(chuàng)新方式提升動(dòng)銷

5、滿足客戶個(gè)性定制 補(bǔ)充產(chǎn)品不容忽視

此外，楊云對(duì)其他工作補(bǔ)充道，信息電商方面，云分銷系統(tǒng)目標(biāo)是2020年電商實(shí)現(xiàn)10億元銷售收入;用多種形式消費(fèi)互動(dòng)活動(dòng)，精準(zhǔn)贈(zèng)飲，深度挖掘;視條件完成經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)組建，參與片區(qū)營(yíng)銷管理，發(fā)揮積極作用;集中資源，重點(diǎn)扶持3—5家特許及個(gè)性化定制;加快封壇定制中心的組建;完善內(nèi)訓(xùn)體系，提高業(yè)務(wù)技能;創(chuàng)新選拔用人機(jī)制;打假網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)�；�、鏈接化;成立巡視組，加大監(jiān)管力度。

鐘方達(dá)在發(fā)言中表示， 2017年，習(xí)酒公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4.5億元，同比增長(zhǎng)26%，談到2018年時(shí)，他是強(qiáng)調(diào)：1.加強(qiáng)習(xí)酒高端的品牌形象，堅(jiān)定不移打造“習(xí)酒窖藏1988”;2.豐富習(xí)酒的內(nèi)涵，繼續(xù)開展品酒師活動(dòng)和堅(jiān)持“習(xí)酒我的大學(xué)”公益活動(dòng);3.加強(qiáng)信息化建設(shè)，推進(jìn)“云分銷”系統(tǒng);4.加大電商板塊的銷售和高端定制業(yè)務(wù)。

03、習(xí)酒要成為怎樣的公司?

會(huì)議最后，張德芹在講話中表示，習(xí)酒公司提前超額完成2017年目標(biāo)任務(wù)，如果說之前的習(xí)酒是童年少年，那么2017年，習(xí)酒步入了青年。習(xí)酒未來在省外的發(fā)力，信心比黃金更重要，絕對(duì)值得期待!

會(huì)上，張德芹提出并回答了兩個(gè)問題：

習(xí)酒將成為一個(gè)什么樣的企業(yè)?張德芹表示，可以肯定的是，習(xí)酒一定能按照既定的步伐走向既定的目標(biāo)，無論是作為茅臺(tái)子集團(tuán)還是私有集團(tuán)(2020年單獨(dú)上市是習(xí)酒的目標(biāo)。有消息稱，其途徑或許將以茅臺(tái)集團(tuán)旗下子系列集團(tuán)形式或者貴州省國資委直管的集團(tuán)公司形式)，請(qǐng)拭目以待!

習(xí)酒將塑造什么樣的企業(yè)文化?習(xí)酒用君子的內(nèi)涵來影響世人，習(xí)酒的君品文化涵蓋了企業(yè)、釀酒人、賣酒人、飲酒人的文化，這是一種酒局上的尊敬。

04、微酒點(diǎn)評(píng)

2017年的習(xí)酒在行業(yè)內(nèi)被關(guān)注的程度并不太高，在消費(fèi)者層面卻進(jìn)行了一系列工作。習(xí)酒.我的大學(xué)、軍民一家親等社會(huì)公益活動(dòng)年復(fù)一年的堅(jiān)持開展，CCTV國家品牌計(jì)劃的加入、口碑很好的著名演員陳道明的代言，習(xí)酒在消費(fèi)者層面并不低調(diào)。在種種舉措之下，創(chuàng)下了今年35.78億的新高似乎也在情理之中。

回顧習(xí)酒這家企業(yè)，走得似乎一直都不高調(diào)，始終走在一條有著自己鮮明特色的道路上。在這條路上，對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)社會(huì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，對(duì)白酒文化的傳承都是其特色。對(duì)于習(xí)酒，最受業(yè)內(nèi)關(guān)注的無疑是上市問題。該問題，今天再度被提及，不過，就微酒記者對(duì)習(xí)酒的了解看來，上市只是一個(gè)階段性目標(biāo)了，其高層眼光所及，是如何在上市路上以及上市之后，將習(xí)酒做得更大更強(qiáng)。