習酒2017年營收35.78億 2018力爭突破50億

12月27日，茅臺集團習酒公司2018年全國經(jīng)銷商大會在�？谡匍_。茅臺(集團)習酒有限責任公司黨委書記、董事長張德芹、茅臺集團總經(jīng)理助理、習酒公司總經(jīng)理鐘方達等來自茅臺集團的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與全國各地的經(jīng)銷商參與了本次會議。

01、增長迅猛的習酒2017

會議上，習酒公司總經(jīng)理助理、習酒銷售公司總經(jīng)理楊云做了2018年營銷工作報告。

他在講話中提到，2017年全年銷售額達35.78億(超過2012年最高峰30.03億元)，同比增長約39.4%。“習酒窖藏1988”突破十億大關(guān)，同比增長73%，各業(yè)務(wù)板塊均大幅超額完成任務(wù)，電商公司增長比例最高，完成目標任務(wù)的279.56%。

銷售區(qū)域占比方面，貴州市場占比52.02%，省外市場占比47.98%，同比提高了13.13%。

談到備受關(guān)注的省外市場，楊云表示，省外秉承“聚焦資源、重點突破”的市場建設(shè)原則，兩大事業(yè)部年初在全國范圍內(nèi)啟動了50余個重點點位城市的打造計劃，在分銷體系建立、團購開發(fā)、終端網(wǎng)點開發(fā)、氛圍營造等方面取得了顯著成績，2017年，省外重點市場共新建核心分銷商1100余家，新開發(fā)銷售網(wǎng)點12000余家。

提到2017年工作亮點時，楊云表示主要有：消費者互動模式得到了較大優(yōu)化和創(chuàng)新;營銷工作信息化嘗試初見成效;省外市場經(jīng)銷體系建設(shè)快速推進;省外重點城市的發(fā)展取得較大突破;特許品牌精簡瘦身，優(yōu)勢資源得到進一步挖掘;電商步入快車道，發(fā)展勢頭喜人;主體個性化產(chǎn)品的探索取得階段性成果;金質(zhì)系列的省內(nèi)外主推產(chǎn)品區(qū)隔;經(jīng)銷商聯(lián)合會的成立。

02、按下“快進鍵”的習酒2018

會議上，透露了2018年習酒的目標為實現(xiàn)銷售收入43億元，力爭突破50億，窖藏占比超50%，省外市場占比超過50%。

針對目標，楊云提出了“三點兩線一個根本”市場布局與十二個“堅定不移”

一個根本——貴州

三點——河南、山東、廣州

兩線——長江經(jīng)濟帶：四川、重慶、湖北、湖南、江西、安徽

沿海經(jīng)濟帶：北京、天津、河北、江蘇、上海、浙江、福建、海南

十二個“堅定不移”

第一：堅定不移地以君品文化為主線傳播企業(yè)文化

第二：堅定不移地以高端資源位載體塑造習酒品牌形象

第三：堅定不移地以“窖藏1988”為核心，打造高端醬香全國著名品牌

第四：堅定不移地以金質(zhì)習酒為核心打造大眾化醬香全國知名、區(qū)域強勢品牌，塑造百姓“品質(zhì)生活”新符號;以醇雅香布局全國濃香市場以點位突破、電商配合的策略啟動濃香戰(zhàn)略

第五：堅定不移地以貴州市場為樣板市場打造省外重點市場，省內(nèi)要全面實現(xiàn)品種品牌化和分品牌管理戰(zhàn)略，省外市場要加快“發(fā)展”和“裂變”的步伐