貴州茅臺“穩(wěn)價”計劃出爐 明年銷售將會很“節(jié)制”

2月28日午間，貴州茅臺公告披露了“2019年度茅臺酒銷售計劃”稱，經(jīng)初步研究，本公司2019年度茅臺酒銷售計劃為3.1萬噸左右。

值得注意的是，為了穩(wěn)定市場價格，茅臺方面頗費心思。茅臺廠家內(nèi)部人士曾對媒體表示，茅臺酒的投放量是綜合公司產(chǎn)能以及穩(wěn)定酒價來考慮的。今年公司穩(wěn)價效果明顯，加上產(chǎn)能比較緊缺，所以投放量相對有節(jié)制。白酒行業(yè)專家蘇元輝也曾表示，實際上，貴州茅臺酒廠對經(jīng)銷商較為強勢，給多少貨酒廠說了算，茅臺對業(yè)績的操控性很強。

事實上，2018年，對于白酒“一哥”貴州茅臺來說是不平凡的一年。“換帥”、市值破萬億、缺貨、價格飆至1900元，這些關(guān)鍵詞都在貴州茅臺身上出現(xiàn)了。

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據(jù)了解，茅臺酒作為貴州茅臺公司的核心產(chǎn)品，市場銷售以飛天茅臺酒為主。按照茅臺此前計劃，今年(2018年)茅臺酒的銷售計劃為2.8萬噸，相比之下，2019年計劃多增加了3000噸的投放。今年來，飛天茅臺酒市場較緊俏，普通煙酒店的零售價格也較茅臺官方建議的1499元零售價高出不少。

10月29日，貴州茅臺公布2018年了三季報。公告顯示，今年1-9月，營業(yè)收入522.42億元，同比增長23.07%;歸屬于上市公司股東扣非后的凈利潤為249.29億元，同比增長24.11%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額282.21億元，同比增長23.85%，主要經(jīng)濟指標(biāo)保持了20%以上增長速度。盡管今年三季度的營業(yè)收入、現(xiàn)金流創(chuàng)造了歷史最高記錄，生產(chǎn)、銷售狀況也無異常，但由于三季度業(yè)績不及市場預(yù)期，受此影響貴州茅臺股價連續(xù)兩日大跌。

值得注意的是，作為白酒龍頭企業(yè)，貴州茅臺股價雖然出現(xiàn)回落，但是，在現(xiàn)貨市場上卻表現(xiàn)不俗，53度飛天茅臺的價格延續(xù)了2017年時的堅挺。“缺貨”成為茅臺2018年市場上的“關(guān)鍵詞”。

今年是茅臺酒從出廠價819元/瓶提升至969元/瓶的首個年度。零售市場，茅臺建議市場零售價從1299元/瓶上升至1499元/瓶。

眾所周知，漲價是一把雙刃劍，在給予公司利潤的同時，市場是否買賬也是未知數(shù)。但是，對于茅臺來說，漲價則是助推劑。不過，茅臺的市場零售價并未走出2012年時的瘋狂。在業(yè)內(nèi)人士看來，這與茅臺掌控市場發(fā)貨節(jié)奏有直接的關(guān)系。

最后值得注意的是，今年也是茅臺“換帥”的第一年，茅臺的可持續(xù)發(fā)展也落在了新掌門人李保芳身上。李保芳能否帶領(lǐng)茅臺這搜巨輪再創(chuàng)輝煌，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

12月21日，茅臺醬香酒經(jīng)銷商會議上， 李保芳表示，2018年茅臺系酒全年完成銷售3萬噸，實現(xiàn)收入88億元，已占到集團業(yè)務(wù)的10%。系列酒2019年的銷售目標(biāo)是100億元。目前茅臺酒和系列酒“雙輪驅(qū)動”的格局已經(jīng)形成。