長(zhǎng)春高端白酒放低“身價(jià)”搶占春節(jié)市場(chǎng)

還有不到一個(gè)月的時(shí)間，春節(jié)就要到了，眼下，白酒市場(chǎng)一年一度的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”也正式拉開大幕。15日，記者走訪長(zhǎng)春白酒市場(chǎng)了解到，隨著近幾年高端白酒市場(chǎng)不景氣，在今年春節(jié)檔，高端白酒依舊放低“身段”，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)屨即汗?jié)消費(fèi)市場(chǎng)。

市場(chǎng): 高端白酒紛紛打折亮底價(jià)

在長(zhǎng)春建設(shè)街附近的一家大型酒品專賣店內(nèi)，記者看到，數(shù)十種高端白酒都擺在店內(nèi)明顯的位置，而且打折促銷的字樣非常顯眼。看到記者進(jìn)入店內(nèi)，銷售員熱情地迎接上來(lái)，詢問(wèn)想要的酒品種。

“53°飛天茅臺(tái)酒，原價(jià)1080元/瓶，現(xiàn)在拿貨850元/瓶，五糧液原價(jià)800多元的，現(xiàn)在600多元也能購(gòu)買。”據(jù)銷售員介紹說(shuō)，現(xiàn)在高端白酒的價(jià)格都有折扣，從銷售的角度看，現(xiàn)在給出的價(jià)格直接就是底價(jià)。在另一家酒品專賣店內(nèi)，打折促銷也正在進(jìn)行中，飛天茅臺(tái)、五糧液、劍南春等名酒的價(jià)格都相比原價(jià)便宜了幾百元。

銷售：酒商抓住一切方式促銷

記者了解到，近兩年，經(jīng)過(guò)塑化劑事件、三公消費(fèi)等限制政策后，國(guó)內(nèi)高端白酒行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)走低。

而在記者走訪長(zhǎng)春酒品市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的淡季后，臨近春節(jié)，高端白酒市場(chǎng)的銷量并沒(méi)有明顯起色，像前些年需要提前預(yù)訂的情況現(xiàn)在早已不再發(fā)生，相反貨源都非常充足。

在這種情況下，酒商們也開始尋求新的出路，其中推出“VIP制”，享受酒品打折服務(wù)就是一種拉攏客戶的辦法，客戶辦理了VIP卡，不僅購(gòu)買酒品可以打折，還能隨時(shí)享受酒品的優(yōu)惠信息，在逢年過(guò)節(jié)時(shí)，有特殊的優(yōu)惠等。

另外，在傳統(tǒng)實(shí)體店銷售不利的情況下，一些酒商也隨著形勢(shì)而變化，將酒賣到了網(wǎng)上，轉(zhuǎn)型為電商，以此來(lái)獲得實(shí)體店之外更廣的銷售渠道。

“現(xiàn)在高端白酒的銷售單憑實(shí)體店肯定是不行，必須要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)增加銷量。”一位從事白酒銷售的酒商告訴記者，針對(duì)不同的客戶，也可以推出送酒上門等服務(wù)。