連開5場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)布局2023，“六大戰(zhàn)術(shù)”護(hù)航金徽酒業(yè)績(jī)高乘長(zhǎng)

“只要按照既定的營(yíng)銷策略向前邁進(jìn)，定能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高乘長(zhǎng)。”

作為隴酒板塊領(lǐng)軍企業(yè)，金徽酒自2月以來在金徽生態(tài)釀酒園分別召開了華東公司、北方公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、銀川銷售公司、西安銷售公司、省內(nèi)銷售公司及青海銷售公司等2023年度營(yíng)銷會(huì)議。原本全國(guó)市場(chǎng)一盤棋的營(yíng)銷大會(huì)，金徽酒在今年卻連開5場(chǎng)進(jìn)行部署，足見其對(duì)2023年發(fā)展的高度重視。

在上述營(yíng)銷會(huì)議上，金徽酒股份有限公司董事長(zhǎng)周志剛提出“六大相信”，深度賦能金徽?qǐng)F(tuán)隊(duì)，同時(shí)圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌引領(lǐng)、雙輪驅(qū)動(dòng)”運(yùn)營(yíng)策略，發(fā)布了“七大戰(zhàn)術(shù)”，“2023年是金徽酒發(fā)展歷程中具有里程碑意義的關(guān)鍵一年。公司將強(qiáng)力推進(jìn)管理轉(zhuǎn)型，打造共創(chuàng)共享型組織，以極致的服務(wù)體驗(yàn)塑造品牌形象。”

因地施策，金徽酒連開5場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)布局2023

回顧2022年，金徽酒在不確定的外部環(huán)境影響下，交出了不俗的業(yè)績(jī)答卷。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒2022年前三季度銷售額突破10億，同比增長(zhǎng)17.98%。同期，金徽酒省外市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、高檔產(chǎn)品占比持續(xù)提升，充分彰顯了公司強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

在此背景下，金徽酒對(duì)未來發(fā)展充滿信心，而過去一個(gè)半月時(shí)間連開5場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議，也充分表明金徽酒正以“起步即沖刺、開局即決戰(zhàn)”之勢(shì)帶動(dòng)全年出彩。

值得一提的是，在上述營(yíng)銷會(huì)議上，周志剛與各銷售公司總經(jīng)理分別簽訂了2023年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，并強(qiáng)調(diào)繼續(xù)因地施策，針對(duì)不同市場(chǎng)采用不同開拓方案，進(jìn)一步同頻共振形成合力，推動(dòng)公司長(zhǎng)期處于向上發(fā)展通道。

在甘肅省內(nèi)市場(chǎng)，金徽酒產(chǎn)品升級(jí)和渠道驅(qū)動(dòng)并舉，繼續(xù)堅(jiān)持“不飽和”發(fā)展策略，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。有業(yè)內(nèi)專家指出，金徽酒在甘肅省內(nèi)市占率仍有較大提升空間，未來省內(nèi)規(guī)模有望達(dá)到30億，尤其金徽18/28已成省內(nèi)高端白酒代表，這為金徽酒進(jìn)一步鞏固、擴(kuò)大根據(jù)地市場(chǎng)提供了強(qiáng)大支撐。

在西北地區(qū)，金徽酒則采用“梯次滾動(dòng)發(fā)展，不對(duì)稱營(yíng)銷”策略，進(jìn)一步鞏固西北市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。其中，在寧夏市場(chǎng)以“C端置頂+一縣一策+以授權(quán)促轉(zhuǎn)型”的指導(dǎo)思想進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型，推動(dòng)營(yíng)銷工作實(shí)現(xiàn)新突破;在陜西市場(chǎng)，金徽酒則以中期目標(biāo)為指引，構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)一體化，縱向進(jìn)行市場(chǎng)分級(jí)，并基于目標(biāo)精準(zhǔn)原則，聚焦渠道有效建設(shè)。同時(shí)，金徽酒也將建立短中期激勵(lì)體系，保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共享。

而華東市場(chǎng)作為金徽酒2023年重點(diǎn)突破的省外市場(chǎng)，則繼續(xù)積極開拓大客戶銷售，開發(fā)團(tuán)購(gòu)資源，并通過加快金徽老窖體驗(yàn)店和專賣店的建設(shè)提高消費(fèi)者服務(wù)能力等。

近期，金徽酒面向全國(guó)發(fā)出人才招募令，主要面向江蘇、河南、山東、江西、浙江、安徽、上海，包含了五大華東重點(diǎn)城市，這也是金徽酒持續(xù)發(fā)力華東市場(chǎng)的強(qiáng)有力信號(hào)。金徽酒華東公司負(fù)責(zé)人指出，2023年要求團(tuán)隊(duì)提升獲客能力、協(xié)銷能力、閉環(huán)能力、建模能力和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)能力。

值得一提的是，在過去一年，金徽酒先后組建了北方品牌運(yùn)營(yíng)公司、青海銷售公司和互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，實(shí)現(xiàn)了0到1的重大突破。在金徽酒精準(zhǔn)施策、因地施策指導(dǎo)下，這些市場(chǎng)正在成為金徽酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)恿υ础?/p>

金徽酒對(duì)這些市場(chǎng)同樣加速突破。比如北方公司今年繼續(xù)以“品牌引領(lǐng)+大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”的營(yíng)銷思路，加強(qiáng)品牌建設(shè)，優(yōu)化公司管理體系，聚焦能量系列產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)商和政商大客戶，加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和消費(fèi)者培育等。

顯而易見，金徽酒已吹響了2023年進(jìn)階的號(hào)角，尤其各分公司依托區(qū)域市場(chǎng)具體情況，制定的營(yíng)銷、品牌、渠道、人才等發(fā)展計(jì)劃，這種注重精耕、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展步伐，必將進(jìn)一步形成輻射帶動(dòng)效應(yīng)，加快推動(dòng)金徽酒的全國(guó)化進(jìn)程。“金徽酒機(jī)制優(yōu)化、動(dòng)力較強(qiáng)，區(qū)域拓展、結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)持續(xù)，中長(zhǎng)期良性發(fā)展可期。”

“六大戰(zhàn)術(shù)”護(hù)航，金徽酒業(yè)績(jī)高乘長(zhǎng)可期

在疫后修復(fù)與消費(fèi)復(fù)蘇大背景下，2023年對(duì)于白酒行業(yè)無疑是一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)。立足于此，穩(wěn)中求進(jìn)仍將是白酒行業(yè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。周志剛用“相信趨勢(shì)、相信目標(biāo)、相信產(chǎn)品、相信模式、相信團(tuán)隊(duì)、相信堅(jiān)持”等六大相信深度賦能金徽?qǐng)F(tuán)隊(duì)，為金徽酒未來發(fā)展指明了方向。

“金徽酒各分公司、市場(chǎng)的發(fā)展壯大，業(yè)績(jī)的取得，是一直相信‘相信’的力量，只要大家按照既定的營(yíng)銷策略向前邁進(jìn)，肯定能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的乘長(zhǎng)。”周志剛在上述5場(chǎng)年度營(yíng)銷部署會(huì)議上擲地有聲的表示。

在具體規(guī)劃與落實(shí)上，周志剛指出，2023年將圍繞“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷、品牌引領(lǐng)、雙輪驅(qū)動(dòng)”策略開展工作，并發(fā)布“六大戰(zhàn)術(shù)”護(hù)航金徽酒2023年高質(zhì)量發(fā)展之路。

一是堅(jiān)持產(chǎn)品聚焦。產(chǎn)品是品牌發(fā)展的載體，更是品牌穩(wěn)健前行的重要驅(qū)動(dòng)力。在上述5場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議上，金徽酒強(qiáng)調(diào)，甘肅省內(nèi)繼續(xù)聚焦星級(jí)、柔和、年份三大系列產(chǎn)品，省外則圍繞金徽老窖、柔和等產(chǎn)品進(jìn)一步精耕細(xì)作。2022前三季度高檔產(chǎn)品占比營(yíng)收超過60%，充分證明金徽酒產(chǎn)品聚焦策略已取得良好成效。

需要注意的是，產(chǎn)品矩陣的清晰也意味著營(yíng)銷費(fèi)用將更加聚焦，這必將持續(xù)放大金徽酒一直以來為核心的品質(zhì)價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值，護(hù)航其2023的高質(zhì)量發(fā)展之路。

二是堅(jiān)持品牌引領(lǐng)發(fā)展。當(dāng)前白酒行業(yè)正在步入以消費(fèi)主權(quán)為中心的個(gè)性化、多元化、互動(dòng)化的消費(fèi)時(shí)代，因此拓寬品牌維度、提升品牌溫度、拉伸品牌文化高度顯得尤為重要。

2022年金徽酒通過線上5G“‘櫻花時(shí)節(jié) 珍稀春釀’云賞櫻暨濃香西北第一窖探秘活動(dòng)”等全國(guó)性品牌活動(dòng)持續(xù)提升了品牌影響力和美譽(yù)度。今年春節(jié)期間，金徽酒更以“心中的年味金徽酒”為主題，借助“尋味、趣味、香味、意味”系列活動(dòng)，打造出屬于金徽酒的獨(dú)特“年味”印跡，讓更多消費(fèi)者深感受到了金徽的品牌溫度。“今年將繼續(xù)通過事件營(yíng)銷打造品牌勢(shì)能，并借助體育賽事、公益助學(xué)等造勢(shì)借勢(shì)，提升品牌影響力。”金徽酒方面這樣說道。

三是積極培育用戶工程。2022年，金徽酒成功打造了“首席敬首席”、“名酒進(jìn)名企”、“金徽之旅”等IP式的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，今年將繼續(xù)專注消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)打造，提高消費(fèi)者參與度，并通過事件營(yíng)銷和酒店推廣做有影響力客戶，繼續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)群體覆蓋范圍。

四是繼續(xù)做好精益化管理。不同區(qū)域、不同市場(chǎng)，對(duì)應(yīng)不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，金徽酒連開5場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議并制定的不同開拓方案，正是其堅(jiān)守“精益化”管理的集中彰顯。周志剛表示，各公司在業(yè)務(wù)上要堅(jiān)持一縣一策、分級(jí)授權(quán)、過程管控，讓一切業(yè)務(wù)流程化、透明化，提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率，同時(shí)營(yíng)銷人員要做好“81456”工作，進(jìn)而形成更為高效的精益化管理。

五是C端置頂。隨著白酒競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境從渠道端過渡到消費(fèi)端，各大酒企紛紛發(fā)力C端，加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感溝通。而金徽酒的C端置頂，正是為了實(shí)現(xiàn)小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)營(yíng)銷閉環(huán)發(fā)展和深度運(yùn)營(yíng)。周志剛表示，數(shù)字化就是金徽的未來，C2M的底盤是數(shù)字化，只有加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，才能將金徽酒打造成百年企業(yè)。

此外，金徽酒還將繼續(xù)深挖渠道和建設(shè)組織力。目前，金徽酒共有經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)商和終端門店等三大渠道，對(duì)應(yīng)的是其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、渠道團(tuán)隊(duì)和推廣團(tuán)隊(duì)。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒2022年前三季度新增經(jīng)銷商223個(gè)，其中省外及其他地區(qū)增加111個(gè)，充分表明渠道對(duì)金徽酒的高度認(rèn)可。今年，金徽酒將繼續(xù)做好營(yíng)銷協(xié)同，進(jìn)一步擴(kuò)大渠道終端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

顯然，在“六大相信”指引、“七大戰(zhàn)術(shù)”護(hù)航下，金徽酒在2023年的發(fā)展步伐有了更多著力點(diǎn)，凸顯了金徽酒轉(zhuǎn)型發(fā)展、業(yè)績(jī)“乘長(zhǎng)”的決心和信心，也讓市場(chǎng)業(yè)看到了金徽酒“業(yè)績(jī)高乘長(zhǎng)”的確定性。

正如金徽酒在《2023新年獻(xiàn)詞》中所言，“2023年全體金徽人要以客戶為中心，以?shī)^進(jìn)者為本，踔厲奮發(fā)，勇毅前行，朝著‘躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)，打造中國(guó)知名白酒品牌，建成中國(guó)大型白酒釀造基地’的第三大戰(zhàn)略目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)‘共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活’發(fā)展愿景而努力奮進(jìn)”。

內(nèi)生增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁，外延擴(kuò)張勢(shì)頭良好，相信蹄疾步穩(wěn)的金徽酒在2023年將取得新的更大發(fā)展成就。