茅臺(tái)2020年業(yè)績(jī)背后，還有哪些隱藏的增長(zhǎng)“密碼”？

3月30日，茅臺(tái)發(fā)布2020年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，2020年茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入979.93 億元，同比增長(zhǎng) 10.29%;其中酒類(lèi)收入948.22 億元，同比增長(zhǎng)11.10%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)466.97 億元，同比增長(zhǎng) 13.33%。此外其2020年生產(chǎn)基酒7.52萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 0.15%;其中生產(chǎn)茅臺(tái)酒基酒5.02萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 0.63%。

營(yíng)收利潤(rùn)雙增，產(chǎn)量穩(wěn)中有升，也意味著茅臺(tái)如約完成其2020年初設(shè)定的目標(biāo)。不過(guò)在其業(yè)績(jī)發(fā)布之前，就有不少人認(rèn)為，茅臺(tái)2020年的業(yè)績(jī)?cè)鏊俨患笆袌?chǎng)預(yù)期。那么面對(duì)不同的市場(chǎng)聲音，我們究竟該如何解讀茅臺(tái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)?

2020年，茅臺(tái)攻堅(jiān)克難任務(wù)升級(jí)

作為酒行業(yè)的龍頭老大、A股市場(chǎng)里的熱門(mén)，以及家喻戶曉的國(guó)產(chǎn)品牌，茅臺(tái)的品牌影響力不用多說(shuō)，因而，我們?cè)诮庾x其業(yè)績(jī)表現(xiàn)時(shí)，已經(jīng)不能單單只看那幾串?dāng)?shù)據(jù)，而是要從整體、全面的維度來(lái)分析。

比如我們可以看到，疫情影響下整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確實(shí)存在波動(dòng)，過(guò)去這一年里幾乎大大小小的企業(yè)都在“升級(jí)打怪”，而茅臺(tái)在2020年也邁過(guò)了很多道“坎”。

首先是如何應(yīng)對(duì)疫情的突襲。在這一塊，茅臺(tái)從一開(kāi)始就霸氣宣布2020年“計(jì)劃不變、任務(wù)不減、指標(biāo)不調(diào)、收入不降”。在多方面的協(xié)調(diào)發(fā)展下，去年上半年，茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收439.53億，同比增長(zhǎng)11.31%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)226.02億，同比增長(zhǎng)13.29%。毫無(wú)疑問(wèn)，茅臺(tái)又一次向投資者與消費(fèi)者交出滿意的答卷，同時(shí)也為疫情籠罩下的白酒行業(yè)帶來(lái)積極正面的市場(chǎng)訊號(hào)。

眾所周知，茅臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)與渠道變革困難重重，必須綜合多方因素全面考慮，稍有不慎便會(huì)引發(fā)市場(chǎng)的混亂，在疫情沖擊下的2020年更是如此。不過(guò)這一年下來(lái)，我們能夠看到，茅臺(tái)依然堅(jiān)定全面拓展直銷(xiāo)渠道，有力與社會(huì)渠道、自營(yíng)渠道相呼應(yīng)，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道扁平化改革，打造價(jià)格標(biāo)桿，增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控能力。

用茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)高衛(wèi)東的話來(lái)說(shuō)，一是市場(chǎng)布局更具層次，非均衡集中投放，增設(shè)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，拓展終端消費(fèi)渠道等，推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn);二是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)更有溫度;三是改革發(fā)展更富成效，優(yōu)化完善體制機(jī)制，清理違法違規(guī)違紀(jì)經(jīng)銷(xiāo)商，有序推進(jìn)聯(lián)營(yíng)公司的清理清退;同時(shí)，嚴(yán)格落實(shí)整改要求，全面排查清理專(zhuān)供、特供、定制產(chǎn)品，推動(dòng)茅臺(tái)品牌從管住向管好轉(zhuǎn)變。

另外，受到疫情影響，2020年的白酒行業(yè)發(fā)展也顯得異常艱難，但是從茅臺(tái)集團(tuán)的動(dòng)向上看，其2020年的工作始終致力于把茅臺(tái)醬香系列酒放到與茅臺(tái)酒同等重要的位置，做強(qiáng)做大茅臺(tái)醬香系列酒，成為推動(dòng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的重要路徑。而通過(guò)多方努力，茅臺(tái)系列酒也在2020年取得了令人滿意的成績(jī)。

事實(shí)上，自2016年以來(lái)，茅臺(tái)醬香系列酒緊緊圍繞“夯基礎(chǔ)、強(qiáng)管理、塑品牌、抓動(dòng)銷(xiāo)”四項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，大單品集群基本形成，產(chǎn)品調(diào)整成效開(kāi)始顯現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)變得愈發(fā)亮眼，逐步成長(zhǎng)為又一重要的增長(zhǎng)極。

步調(diào)穩(wěn)健，多維度發(fā)力

在我們談?wù)撁┡_(tái)的業(yè)績(jī)是否達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期時(shí)，大家有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)。但我們透過(guò)這些數(shù)字，其實(shí)能看到茅臺(tái)的前進(jìn)步調(diào)是穩(wěn)健的。

回過(guò)頭來(lái)看看茅臺(tái)當(dāng)初在2019年財(cái)報(bào)中“關(guān)于2020年整年的規(guī)劃”，主要涉及八大方面的工作：一是扎實(shí)開(kāi)展“基礎(chǔ)建設(shè)年”，提升企業(yè)治理體系和治理能力現(xiàn)代化水平;二是深入推進(jìn)“文化茅臺(tái)”建設(shè);三是認(rèn)真抓好生產(chǎn)質(zhì)量;四是切實(shí)提高市場(chǎng)工作質(zhì)量;五是著力抓好改革創(chuàng)新;六是大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);七是全力抓好安全生產(chǎn)和生態(tài)環(huán)保;八是積極踐行社會(huì)責(zé)任。

如今一年過(guò)去了，茅臺(tái)也一一兌現(xiàn)了這些承諾。

例如企業(yè)治理體系的提升方面，2020年按照“聚焦主業(yè)、做精做強(qiáng)”的要求,茅臺(tái)集團(tuán)黨委通過(guò)“定位、定向、瘦身、規(guī)范、改革”系列舉措,從流通體系的體制機(jī)制這個(gè)根本上進(jìn)行整治,著力開(kāi)展清理56家“僵尸”企業(yè),加快推進(jìn)茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)體制改革,充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用,建立定期專(zhuān)項(xiàng)檢查常態(tài)化機(jī)制、健全經(jīng)銷(xiāo)商檔案管理、調(diào)整干部隊(duì)伍等,堵住漏洞,扎住茅臺(tái)失血的傷口,實(shí)現(xiàn)“防腐、控價(jià)、增效”目標(biāo)。

而在“文化茅臺(tái)”的建設(shè)方面，茅臺(tái)以“文化”作為切入點(diǎn)，逐步構(gòu)建起了獨(dú)具茅臺(tái)特色的文化體系，為茅臺(tái)持續(xù)、健康發(fā)展提供了強(qiáng)力保障。2020年，其通過(guò)茅臺(tái)酒節(jié)、“茅粉節(jié)”、茅臺(tái)文化國(guó)際交流活動(dòng)、加強(qiáng)文化茅臺(tái)體驗(yàn)館建設(shè)等一系列活動(dòng)與措施，在提升茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)外的影響力的同時(shí)，也讓白酒文化、品牌內(nèi)涵與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，以文化為驅(qū)動(dòng)力樹(shù)立品牌形象。

此外，茅臺(tái)還明確提出，要在文化師、品鑒師、百年老店傳承人等培訓(xùn)方面發(fā)力，在品鑒會(huì)、讀書(shū)會(huì)、交流會(huì)等形式上創(chuàng)新，在三代專(zhuān)賣(mài)店、文化體驗(yàn)館、俱樂(lè)部等載體上完善，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和企業(yè)管理中踐行，讓廣大消費(fèi)者、忠實(shí)茅粉能看得見(jiàn)、摸得著、感受到茅臺(tái)魅力。

再比如基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與生態(tài)環(huán)保方面，2020年茅臺(tái)領(lǐng)銜構(gòu)建世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)，與郎酒、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、珍酒、勁牌、釣魚(yú)臺(tái)等企業(yè)共同發(fā)布《世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)發(fā)展共同宣言》，推動(dòng)世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)跨越式發(fā)展，也對(duì)赤水河的生態(tài)環(huán)境保護(hù)進(jìn)一步加碼。

社會(huì)責(zé)任方面，茅臺(tái)的“道真扶貧”模式已成行業(yè)典范，自2015年以來(lái)，茅臺(tái)集團(tuán)扛起了對(duì)口幫扶道真自治縣“減貧摘帽、同步小康”的大旗。在茅臺(tái)集團(tuán)的傾力幫扶與道真廣大干部群眾的努力下，道真自治縣步入了快速發(fā)展軌道;再比如其每年都會(huì)舉辦的“中國(guó)茅臺(tái)·國(guó)之棟梁——希望工程圓滿行動(dòng)”，幫助了一批又一批莘莘學(xué)子，從貧困家庭走進(jìn)大學(xué)校園，最終回饋社會(huì)，該項(xiàng)目已經(jīng)成為國(guó)家“教育扶貧”的典型案例和中國(guó)公益的標(biāo)志性品牌。

數(shù)字在變，目標(biāo)不變

業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的波動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)是資本市場(chǎng)里再正常不過(guò)的一件事情。但更重要的是，不管數(shù)字如何變化，茅臺(tái)此前定下的目標(biāo)是不變的。比如“雙輪驅(qū)動(dòng)”、高質(zhì)量發(fā)展等等，在過(guò)去一年都能看到茅臺(tái)為這些目標(biāo)而不斷前進(jìn)的痕跡。

根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，2020年茅臺(tái)新增茅臺(tái)酒基酒設(shè)計(jì)產(chǎn)能 4,032 噸;3萬(wàn)噸醬香系列酒技改項(xiàng)目有序推進(jìn)，新增系列酒基酒設(shè)計(jì)產(chǎn)能 4,015 噸;完成固定資產(chǎn)投資 21.72 億元。事實(shí)上在近幾年，茅臺(tái)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略把醬香系列酒放到了與茅臺(tái)酒同等重要的位置來(lái)思考，它不是一陣風(fēng)，更不是一句口號(hào)。而從醬香系列酒近幾年交出的“成績(jī)單”和“潛力單”來(lái)看，“雙輪驅(qū)動(dòng)”已經(jīng)很好地回答了“千億茅臺(tái)如何沖刺”和“千億之后如何干”的時(shí)代之問(wèn)。

值得一提的是，在2月3日茅臺(tái)集團(tuán)第六屆第一次職工代表大會(huì)暨2021年度工作會(huì)上，茅臺(tái)“十四五”時(shí)期的主攻方向明確，其中就提出力爭(zhēng)將茅臺(tái)集團(tuán)打造成省內(nèi)首家世界500強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。不難發(fā)現(xiàn)，未來(lái)五年，茅臺(tái)將迎來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好、政策環(huán)境持續(xù)優(yōu)化、醬酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)力“三重利好”疊加的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，打造成為省內(nèi)首家“世界500強(qiáng)”企業(yè)，茅臺(tái)信心滿滿。

提出這樣的目標(biāo)，預(yù)示著茅臺(tái)接下來(lái)的決策，將從國(guó)家、國(guó)際等更高層面進(jìn)行。實(shí)際上我們從茅臺(tái)酒近年來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)和茅臺(tái)的品牌表現(xiàn)來(lái)看，都站在了歷史高位。作為傳統(tǒng)制造業(yè)中的一員，無(wú)論是對(duì)于茅臺(tái)本身，還是酒業(yè)，“千億”前所未有，也就意味著其“后千億”時(shí)代所對(duì)標(biāo)的企業(yè)與參照物已經(jīng)發(fā)生改變，而茅臺(tái)也早已站在全球高度思考企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，這也是其沖擊世界500強(qiáng)的信心所在。

最后，茅臺(tái)一直強(qiáng)調(diào)的高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)始終不變，其實(shí)已經(jīng)逐步細(xì)化到整個(gè)企業(yè)工作的各個(gè)版塊。比如對(duì)于2021年的發(fā)展規(guī)劃，茅臺(tái)就表示2021年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，一是營(yíng)業(yè)總收入較上年度增長(zhǎng)10.5%左右;二是完成基本建設(shè)投資68.21億元。并提出將全力抓好生產(chǎn)質(zhì)量、持續(xù)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、做優(yōu)做強(qiáng)品牌文化、大力夯實(shí)主業(yè)基礎(chǔ)、加快推動(dòng)綠色發(fā)展、提升安全管理水平、加強(qiáng)治理能力建設(shè)、堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、始終彰顯茅臺(tái)擔(dān)當(dāng)?shù)染彭?xiàng)重點(diǎn)工作。

茅臺(tái)指出，“十四五”規(guī)劃期間，公司將立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，以高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)攬全局，以聚主業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)配套、構(gòu)生態(tài)為發(fā)展思路，筑牢“質(zhì)量、安全、環(huán)保”三條生命線，推進(jìn)品質(zhì)茅臺(tái)、綠色茅臺(tái)、活力茅臺(tái)、文化茅臺(tái)和陽(yáng)光茅臺(tái)建設(shè)，鞏固茅臺(tái)酒世界蒸餾酒第一品牌地位，推動(dòng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)。