復(fù)星賦能 舍得酒業(yè)千商大會(huì)明確“高站位、高成長(zhǎng)、高回報(bào)”

舍得酒業(yè)在復(fù)星四大領(lǐng)域戰(zhàn)略格局中，有著廣闊前景與價(jià)值。

4月3日，復(fù)星國(guó)際執(zhí)行董事兼董事長(zhǎng)、復(fù)星創(chuàng)始人郭廣昌現(xiàn)身成都，出席“沱牌舍得，老酒起航，同舟奮進(jìn)，創(chuàng)造輝煌”——舍得酒業(yè)2021年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。自2017年投資青啤四年來(lái)，郭廣昌的酒業(yè)“首秀”終于到來(lái)。

這場(chǎng)姍姍來(lái)遲的“首秀”絲毫沒(méi)有讓人失望，郭廣昌開(kāi)門(mén)見(jiàn)山回答了兩個(gè)問(wèn)題：“為什么投資白酒，為什么投資舍得。”

而在答案背后，實(shí)則是舍得老酒戰(zhàn)略的深層次邏輯與思考。

白酒味香，舍得情深

走進(jìn)此次舍得經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)會(huì)場(chǎng)時(shí)，聽(tīng)到前面的兩位工作人員低聲聊天：“人數(shù)超預(yù)期太多了，肯定有1000多人了。”“肯定都不想錯(cuò)過(guò)郭老板的‘首秀’嘛。”

當(dāng)郭廣昌走上臺(tái)前，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商掌聲雷動(dòng)。

“我最近差不多被大家描述成酒鬼了，一直被問(wèn)為什么投白酒。”

“原因很簡(jiǎn)單，喝了全世界那么多酒，還是中國(guó)的白酒最香。”

“最近被問(wèn)的第二個(gè)問(wèn)題：為什么投舍得。”

“很簡(jiǎn)單，在我這代人的記憶，悠悠歲月酒，滴滴沱牌情，已經(jīng)刻在骨子里，感情至深。”

▲復(fù)星國(guó)際執(zhí)行董事兼董事長(zhǎng)、復(fù)星創(chuàng)始人郭廣昌

白酒味香，舍得情深，郭廣昌的答案看似極簡(jiǎn)，細(xì)想確有強(qiáng)大說(shuō)服力。“味香”代表品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，情深代表文化底蘊(yùn)，二者合一，空間無(wú)限。

郭廣昌進(jìn)一步闡述了舍得獨(dú)有的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：“投舍得的第二個(gè)原因，是它的老酒戰(zhàn)略，別人學(xué)不到，很簡(jiǎn)單，我們有這么多老酒。”

講至此處，郭廣昌略停片刻，說(shuō)道：“這里應(yīng)該有掌聲”。

可見(jiàn)，“老酒”是他最為看重的品質(zhì)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“第三個(gè)原因，是舍得這個(gè)名字好，會(huì)喝舍得的人，往往有文化有品位”，此句畢，郭廣昌又停頓，這一次場(chǎng)內(nèi)掌聲會(huì)意響起。又可見(jiàn)，文化內(nèi)涵是郭廣昌對(duì)舍得的又一厚愛(ài)之處。

“各位經(jīng)銷(xiāo)商選擇舍得，你們是更有品位的人”，此句畢，掌聲不必提示自然想起，郭廣昌隨后又說(shuō)，“我們舍得的團(tuán)隊(duì)，一定要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)。”——簡(jiǎn)單而力度十足。

“我們希望將復(fù)興的生態(tài)資源，充分嫁接給舍得，實(shí)現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng);希望舍得科技創(chuàng)新，騰飛發(fā)展;希望更多年輕人懂得舍得智慧，懂得白酒的香。”

郭廣昌這段對(duì)未來(lái)的描述，概括性很高，卻已指出舍得酒業(yè)在“快樂(lè)、健康、富足、制造”的復(fù)星四大領(lǐng)域戰(zhàn)略格局中，有著廣闊前景與價(jià)值。

如郭廣昌稍晚時(shí)候撰文所言：“這壺酒來(lái)得正是時(shí)候。”

從極艱難，到極重要

“2020年，是舍得發(fā)展歷史上極其艱難的一年。”

舍得酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)張樹(shù)平表示，去年，舍得一度面臨著來(lái)自?xún)?nèi)部與外部的雙重變化，在各界大力支持合作下，公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)還是實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定增長(zhǎng)。

“2021年，是舍得實(shí)現(xiàn)‘夢(mèng)想’的關(guān)鍵一年。”

從極艱難，到極重要，張樹(shù)平表示，這一步跨越，在于復(fù)星豫園入主，“迎來(lái)了‘福星’高照”。

▲舍得酒業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)張樹(shù)平

面對(duì)極為關(guān)鍵的2021，舍得酒業(yè)將聚焦“五大堅(jiān)持”：堅(jiān)持“以酒業(yè)為主，文化賦能”的發(fā)展方向;堅(jiān)持“生態(tài)釀酒，綠色發(fā)展”的發(fā)展理念;堅(jiān)持“老酒、雙品牌、年輕化、國(guó)際化”的發(fā)展戰(zhàn)略;堅(jiān)持“近期、中期、遠(yuǎn)期”的發(fā)展目標(biāo);堅(jiān)持“廠(chǎng)商一家，共創(chuàng)共贏”的發(fā)展宗旨。

“五大堅(jiān)持”的明確提出，在很大程度上是向商家、市場(chǎng)釋放了強(qiáng)烈的信心訊號(hào)。

經(jīng)歷了股東更替后，舍得酒業(yè)在極短的時(shí)間內(nèi)，就堅(jiān)定明確了方向和路徑，表明其內(nèi)部的思想一致性、戰(zhàn)略協(xié)同性較高，“五大堅(jiān)持”如果在年內(nèi)能夠轉(zhuǎn)化為良好的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)，則意味著戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行性同樣過(guò)硬。

如此，舍得的未來(lái)將更具競(jìng)爭(zhēng)力和可能性。這或許便是“關(guān)鍵”之所在。

“老酒戰(zhàn)略”以及長(zhǎng)期合作思維

當(dāng)舍得已經(jīng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)的種種前兆，經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)注的，便是如何與舍得建立、鞏固長(zhǎng)期合作關(guān)系。

本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，舍得酒業(yè)繼續(xù)深化解讀“老酒戰(zhàn)略”，從中也表達(dá)了與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴長(zhǎng)期合作的思維。

▲舍得酒業(yè)副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲

舍得酒業(yè)副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了以《生態(tài)、文化、科技三領(lǐng)先，老酒戰(zhàn)略永續(xù)航》為主題的演講，并闡釋了舍得老酒戰(zhàn)略的“四維定位”：老酒戰(zhàn)略是一種追求極致品質(zhì)的產(chǎn)品主義;老酒戰(zhàn)略是以健康體驗(yàn)為核心的消費(fèi)者至上導(dǎo)向;老酒戰(zhàn)略是穿透商業(yè)“利他”本質(zhì)的客戶(hù)思維;老酒戰(zhàn)略是基于“堅(jiān)持做正確的事，堅(jiān)持做需要時(shí)間積累的事”的長(zhǎng)期主義文化。

蒲吉洲強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷(xiāo)商是舍得酒業(yè)的家人，是老酒戰(zhàn)略推進(jìn)過(guò)程中最重要的盟友。舍得酒業(yè)將貫徹唯一性、長(zhǎng)期性、靈活性、低投入、高回報(bào)、可回收的原則，“歷史上的問(wèn)題可以本著務(wù)實(shí)的原則制定過(guò)渡方案，廠(chǎng)商共建的核心就是長(zhǎng)期性。”

▲舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王維龍

舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王維龍表示，新的一年，公司方面將進(jìn)一步落實(shí)老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略“3+6+4”模式，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更好的服務(wù)，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商一起共享老酒紅利。

從通常的“物理”層面看，“老酒戰(zhàn)略”即建立在長(zhǎng)期儲(chǔ)酒規(guī)模上的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，而在本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，我們捕捉到“老酒戰(zhàn)略”所附著的“精神”屬性：與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，同樣需要長(zhǎng)期積累，從而使老酒價(jià)值貫穿于文化與消費(fèi)，成為舍得所獨(dú)具的市場(chǎng)生態(tài)。

郭廣昌這場(chǎng)首秀，固然話(huà)題感十足，更引出了舍得酒業(yè)高站位、高成長(zhǎng)、高回報(bào)的長(zhǎng)線(xiàn)規(guī)劃，對(duì)于酒商及市場(chǎng)，這或許是更強(qiáng)烈的沖擊。