銳澳對標“AK-47” 預(yù)調(diào)酒轉(zhuǎn)向打“男人牌”

遭遇產(chǎn)品動銷慢、去庫存壓力的RIO(銳澳)，最新推出主要針對男性消費群體的新產(chǎn)品。

4月10日，記者了解到，歸屬百潤股份的RIO新品正逐漸推出，部分地區(qū)已經(jīng)率先上市。有RIO經(jīng)銷商表示，RIO的新品一款是男女皆宜，另一款專門針對男性，后者的主要目的，一是想要搶競爭對手AK-47的份額，二是借高酒精度搶啤酒份額。

預(yù)調(diào)酒行業(yè)內(nèi)，主打男性消費群的AK-47近年大幅投入廣告砸下數(shù)億元。但實際男性消費者對預(yù)調(diào)酒接受度又如何?RIO新品也尚需接受市場檢驗。

 

新品主攻男性消費市場

多年未推新品的RIO，兩款新品正逐步投向市場。在一些地方，新品已經(jīng)率先上市。石家莊商展貿(mào)易有限公司進口酒事業(yè)部經(jīng)理李寶成告訴記者，4月初他已收到RIO的兩款新品，清明節(jié)期間已在商超鋪貨，“目前來看銷量還不錯，基本上是舊款銷量的50%~60%。”

但仍有部分地區(qū)還未正式到貨。4月10日，RIO西南某省份夜場經(jīng)銷商告訴記者，其只見到了樣品，還未收到新貨。

與老產(chǎn)品相比，兩款新品的酒精度更高，分別為酒精度5%的本味系列和8%的強爽系列，比原先酒精度往往低于4%的老產(chǎn)品明顯偏高。

百潤股份對于RIO新品無疑十分看重。3月中旬，百潤股份發(fā)布2015年報表示，為滿足更廣泛目標人群和飲用場景的需求，2016年二季度公司將推出這款新品。

3月29日，在接受眾多投資機構(gòu)調(diào)研時，百潤股份高管表示，3月中旬新品量產(chǎn)，3月底開始鋪貨，4月底將完成第一輪的新品鋪貨。5月、6月將分別有進一步的產(chǎn)品方面的計劃。

李寶成經(jīng)銷RIO十余年，在他看來，RIO推出兩款度數(shù)較高的新品，主要針對男性消費者，“酒精度5%的產(chǎn)品男女都能喝，8%主要針對男性消費者，推出高度數(shù)雞尾酒，一方面對標競爭對手AK-47，另一方面也可以搶占啤酒份額。”

RIO欲借新品來拉動市場。去年下半年以來，整個預(yù)調(diào)酒銷售稍顯沉寂。去年第三季度開始，RIO開始出現(xiàn)市場庫存積壓、動銷不暢等問題。

上述問題也直接影響百潤股份業(yè)績，去年第四季度公司營收明顯下滑且單季凈利虧損約2億元。百潤股份還預(yù)計，今年一季度將持續(xù)虧損趨勢，凈利潤為-8000萬元至-4000萬元，同比下降125.39%至112.7%。

對于銳澳新品可能給公司帶來的影響，百潤股份證券辦相關(guān)負責(zé)人向記者表示，公司2016年一季報將要披露，不便受訪，遂回絕了采訪。

對標AK-47

在外界印象中，預(yù)調(diào)酒更受女性消費者青睞。此次RIO推主要針對男性消費群體的新品，消費者會否認可?

在RIO新品之前，青島道格拉斯洋酒有限公司(以下簡稱青島道格拉斯酒業(yè))旗下的預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品就主要針對男性消費者，為AK-47男人雞尾酒。

去年，青島道格拉斯酒業(yè)還吸引了上市公司大名城旗下公司4825萬元的投資。為培育AK-47，青島道格拉斯正不斷加大廣告投入。有媒體所報道顯示，道格拉斯洋酒贊助湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《全員加速中》第一二季，分別投入5000萬元和1.05億元。

一名從事預(yù)調(diào)酒行業(yè)多年的經(jīng)銷商告訴記者，他同時代理RIO、AK-47等多個品牌，AK-47去年年底剛上市時，一度銷量很好，但春節(jié)后，其銷量逐漸平淡，較RIO銷量有明顯差距。

該經(jīng)銷商還表示，在銳澳和AK-47之前，另一龍頭冰銳較早前曾推出過高度數(shù)產(chǎn)品，“他們推出太超前，當(dāng)時預(yù)調(diào)酒市場認可度不高，銷量不佳。”

近日，有RIO銷售系統(tǒng)內(nèi)部人士向記者表示，公司推8度強爽系列產(chǎn)品亦是為了與市場對手AK-47市場競爭。

那么，男性消費群體對預(yù)調(diào)酒的接受度如何呢?中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬表示，在國外的話，預(yù)調(diào)酒的消費者主要是女性，而中國預(yù)調(diào)酒消費者男性居多，“銳澳推出高度數(shù)預(yù)調(diào)酒，一方面是匹配消費者需求，另一方面也是推出新品做市場卡位，這具有戰(zhàn)略意義。在原來產(chǎn)品陷入低谷時，想要保持增長，就要推出新產(chǎn)品。”

對于預(yù)調(diào)酒男女消費各自占比，青島道格拉斯洋酒有限公司董事總經(jīng)理Charly今年3月底對媒體透露，據(jù)其調(diào)研，雞尾酒的消費者大多為男性，占比達到60%以上。

不過，朱丹蓬表示，RIO如今新品推出，一大挑戰(zhàn)是消費者能否認可，二是其他競爭者可能快速跟進，“預(yù)調(diào)酒門檻不高，其他品牌很快就能復(fù)制高度數(shù)產(chǎn)品，若將來打價格戰(zhàn)，很是頭疼。”