五糧液再提價？

酒說記者最近摸底全國市場五糧液的批價信息和市場信息，獨家獲悉：

五糧液正在醞釀新的一輪提價計劃，漲價幅度保守30元/瓶!

眾所周知，普五目前出廠價為739元/瓶，這個價格政策是從去年9月15日正式執(zhí)行，而其建議的供貨價與零售價出現(xiàn)了兩次重要調(diào)整：

1、 從2016年9月15日~2017年2月14日，終端供貨價上調(diào)至759元/瓶、市場零售價為829元/瓶;

2、 從2016年2月15日至今，終端供貨價上調(diào)至809元/瓶、市場零售價為899元/瓶。據(jù)了解，五糧液廠家嚴(yán)格要求各地經(jīng)銷商挺價809元。

一石千浪!小編與許多經(jīng)銷商想法一樣：現(xiàn)在是提價的好時機嗎?全國市場的渠道庫存多嗎?

01、“提價”消息早就有，只是不知道什么時候會來!

市場調(diào)差發(fā)現(xiàn)，其實普五再提出廠價的信息早就存在，在五糧液的官方發(fā)聲與渠道環(huán)節(jié)都能找到相關(guān)蛛絲馬跡：

1、五糧液1218大會“減量”20%普遍被解讀為提價做準(zhǔn)備。圍繞著“普五”大會有兩個最強信號：

一是繼續(xù)采取綜合性配套措施，使五糧液核心產(chǎn)品普五的價格體系在目前的基礎(chǔ)之上繼續(xù)上浮，普五價格目標(biāo)在739元以上，1218大會后五糧液1618、五糧液低度系列產(chǎn)品的價格體系即將調(diào)整;

二是普五產(chǎn)品要堅持“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價、違規(guī)減量”的原則。

2、其實更多媒體沒有報道的是糖酒會上五糧液品牌運營商大會的信號：2017年一季度即將結(jié)束，各品牌的產(chǎn)品都超預(yù)期增長，當(dāng)前五糧液價格體系穩(wěn)步提升，未來4到6個月有70到90元的上浮空間。

3、市場調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，許多酒商對普五提價并不感到驚訝，有的經(jīng)銷商反饋其實在上一次提價信息放出(2016年9月份)后一個月，官方就有再提出廠價至769的說法。這個說法最后在五糧液價格雙軌制(12月9日)得到部分印證：

推行價格“雙軌制”：計劃內(nèi)執(zhí)行739的價格，計劃外按出廠價769元/瓶，其中包含團購價和“批條”價。

02、渠道批價大調(diào)查：批價穩(wěn)定在780元，順價明顯!

小編綜合調(diào)查了河南、湖南、西北、遼寧等地市場行情，目前全國市場普五的批價基本穩(wěn)定在780元，價格浮動空間為760~800元，也有經(jīng)銷商比較堅決地按照809元出貨的，順價已經(jīng)穩(wěn)定實現(xiàn)!

客觀來說，這個價格要比年前的一批價高出30~50元，漲幅明顯，個人認(rèn)為終端批價的穩(wěn)定在780元左右，這也是一個市場的基本反饋。另一個重要的事實是，目前渠道庫存比較良性，這個是比較難得的。有經(jīng)銷商反饋原因主要是兩個方面：

一是減量“20%”不是虛的，最起碼從一些大戶反饋的信息來看，計劃內(nèi)的量的確是同比去年少了!

二是發(fā)貨的節(jié)奏控制得很好，精準(zhǔn)多了。據(jù)了解，針對普五激動計劃管理，短缺將是未來一段時間的常態(tài)，廠家提供更市場化的投入，投放節(jié)奏的把握：計劃分配和執(zhí)行，每一款產(chǎn)品的投入總量，每個客戶量都嚴(yán)格分配，甚至對一些大戶拆解到月度乃至10天一個周期這樣的。