春糖期間被90%新客戶點名，二得子一口干緣何備受追捧？

4月14日，第108屆糖酒會在成都落下帷幕。

據(jù)糖酒會組委會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，本屆展會共有42個國家和地區(qū)的6517家企業(yè)參展，觀展總?cè)藬?shù)達到38.6萬人次。作為疫后首屆糖酒會，本屆春糖的參展企業(yè)數(shù)量、參觀人數(shù)都明顯走高，這無疑為市場復(fù)蘇注入了一股強勁暖流，進一步提振了廣大廠商的經(jīng)營信心。

作為北京市二鍋頭酒老品牌和優(yōu)秀代表企業(yè)，北京市八達嶺釀酒公司攜旗下核心品牌二得子全線產(chǎn)品亮相了本屆春糖，其中時尚產(chǎn)品二得子一口干小杯酒更是成為不少經(jīng)銷商和消費者關(guān)注的焦點。

光瓶酒大熱，“京酒軍團”組團發(fā)力春糖

光瓶酒成為本屆春糖的一大熱點，無論是人氣爆棚的聚焦光瓶酒發(fā)展大勢的高峰論壇，還是各大名酒上新的光瓶酒產(chǎn)品，都充分說明了這一點。此外，作為“民酒”典型代表的二鍋頭酒在春糖期間大放異彩，也表明光瓶酒市場正在迎來新的發(fā)展機遇。

據(jù)了解，在本屆春糖上，華都、永豐、二得子等二鍋頭代表企業(yè)共同組成了“京酒軍團”，以古樸大氣的展廳設(shè)計、品類豐富的產(chǎn)品陳列，以及對京味文化的完美展示，引起了廣大酒商和消費者打卡和關(guān)注，成為春糖期間一道靚麗的風(fēng)景線。

在八達嶺釀酒公司二得子品牌項目負(fù)責(zé)人李巍看來，本輪光瓶酒市場的起勢，一方面得益于名酒旗下優(yōu)質(zhì)光瓶酒產(chǎn)品的引領(lǐng)，另一方面也與大眾消費的復(fù)蘇和擴容密不可分。

值得一提的是，除了在會展中心設(shè)展外，二得子酒業(yè)還在成都麗致酒店設(shè)置展位，以十足誠意招待來自全國各地的酒商洽談業(yè)務(wù)。

據(jù)八達嶺釀酒公司二得子品牌工作人員透露，在酒店展期間，平均每天都與七八十位酒商交流洽談，其中90%的新客戶對二得子一口干小杯酒青睞有加。“春糖期間，我們公司與近20位大客戶達成了長期合作意向，說明渠道對光瓶二鍋頭酒發(fā)展預(yù)期的看好，對我們公司產(chǎn)品發(fā)展前景的看好。”

業(yè)界專家指出，光瓶酒的市場容量正快速擴容，并逐漸實現(xiàn)提檔升級，100元以內(nèi)的盒裝酒將被光瓶酒替代，這為光瓶二鍋頭酒提供了廣闊發(fā)展空間。從結(jié)果來看，包括二得子品牌在內(nèi)的“京酒軍團”組團發(fā)力本屆糖酒會，取得了一定預(yù)期效果，尤其是在消費市場復(fù)蘇大環(huán)境下，稱得上是一次及時的搶跑。

被90%新客戶點名，二得子一口干緣何備受追捧?

“90%的新客戶點名代理二得子一口干小杯酒，這進一步增強了公司將二得子一口干打造成核心小酒大單品的決心和信心。”李巍信心滿滿的表示。

據(jù)悉，二得子一口干容量為45ml/杯，屬于光瓶酒市場細(xì)分賽道的小酒品類。自2022年上市以來，二得子一口干在小酒市場迅速嶄露頭角，成為不少消費者優(yōu)先選擇的二鍋頭酒產(chǎn)品。

事實上，二得子一口干之所以贏得市場認(rèn)可，一方面得益于產(chǎn)品本身的品牌力、品質(zhì)力，另一方面也得益于小酒市場擴容和清香白酒起勢的強大驅(qū)動。

首先，匠心品質(zhì)鑄就二得子一口干良好市場口碑。正宗京味白酒，這是市場對二得子產(chǎn)品的普遍評價。據(jù)悉，為了給消費者獻上一杯正宗京味美酒，二得子釀造廠北京市八達嶺釀酒公司始終恪守品質(zhì)初心，堅持純糧固態(tài)釀造，嚴(yán)格遵循二鍋頭古法釀造工藝，并在吉慶堂白酒釀造團隊加持下持續(xù)提升品質(zhì)實力。

匠心打磨的產(chǎn)品，自然更容易受到市場認(rèn)可。不少消費者表示，二得子一口干酒體舒爽，且一次性喝六七兩，無宿醉且醒酒舒適。更有酒商表示，在同規(guī)格產(chǎn)品中，二得子一口干的品質(zhì)屬于中上乘，價格也比較親民，自飲或是家庭聚會，都是不錯的選擇。顯然，二得子一口干符合市場對美酒的普遍認(rèn)知，想必這也是二得子一口干被二得子新客戶點名代理的關(guān)鍵原因。

其次，小酒市場擴容助力二得子一口干發(fā)展“加速度”。數(shù)據(jù)顯示，2021年小瓶白酒市場容量約為200億，并且正在以每年20%左右的速度持續(xù)增長，未來3-5年市場規(guī)模將達到500億，甚至1000億市場規(guī)模，成為白酒行業(yè)重要的細(xì)分品類。

正是基于對小酒市場發(fā)展前景的看好，二得子酒業(yè)在2022年推出了戰(zhàn)略單品二得子一口干，并憑借過硬品質(zhì)迅速在小酒市場迅速嶄露頭角。不止于此，隨著市場需求不斷擴大，為了更好的滿足市場需求，二得子酒業(yè)投資增設(shè)了北方第一條全自動小口杯酒生產(chǎn)線，用于二得子一口干的生產(chǎn)。無疑，有了優(yōu)勢產(chǎn)能護航，二得子一口干角逐小酒賽道更加底氣十足，同時也將有效提振經(jīng)銷商的經(jīng)營信心。春糖期間，二得子接連與大客戶簽約，顯然與此有著密不可分的關(guān)系。

第三，清香白酒起勢也為二得子一口干提供了廣闊成長空間。目前，清香白酒正迎來發(fā)展的新階段，相關(guān)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，“十四五”期間清香白酒市場規(guī)模將突破1300億，行業(yè)占比也將由15%上升至20%以上。

而作為清香白酒的一大分支，二鍋頭酒無疑將迎來更好發(fā)展空間，尤其二鍋頭酒老品牌勢必將釋放出更大發(fā)展活力。而在品牌層面，二得子有著不小的市場消費基礎(chǔ)。1968年，延慶縣政府興建延慶縣酒廠，之后酒廠更名為八達嶺釀酒公司，二得子正是該公司旗下的核心品牌。

經(jīng)過長期發(fā)展和沉淀，二得子品牌在眾多消費者心中形成了良好的品牌認(rèn)知，尤其自去年北京八達嶺二得子酒業(yè)成立并獨立運營二得子品牌以來，通過在產(chǎn)品、品牌、渠道等層面一系列行之有效的舉措，進一步激發(fā)了品牌發(fā)展?jié)撃�，拉滿了市場活力。

在此背景下，二得子一口干作為二得子酒業(yè)旗下核心小酒大單品受市場關(guān)注自然也順理成章，尤其今年春節(jié)期間，包括二得子一口干在內(nèi)的二得子品牌光瓶酒產(chǎn)品綜合銷量同比實現(xiàn)60%以上的增幅，無疑也成為絕佳注腳。

向下不斷筑牢根基，向上持續(xù)開枝散葉。在光瓶酒市場大熱、清香白酒起勢，以及二鍋頭老品牌加持下，二得子品牌的發(fā)展?jié)撃軇荼貙⒊掷m(xù)被激發(fā)。此次春糖猶如一扇窗，讓市場看到了二得子品牌正以加速度前行，期待二得子為光瓶酒市場帶來更多驚喜。