古井貢：我股價都領(lǐng)漲了 產(chǎn)品漲點兒又怎么了？

一路漲

4月以來，白酒股延續(xù)了此前的良好漲勢，前有茅臺股價突破400元大關(guān)、公司市值站上全球酒業(yè)巔峰;現(xiàn)有古井貢B今天以2.37%的漲幅領(lǐng)銜滬深兩市，這樣的表現(xiàn)不失老八大名酒的風范，更為自己制定的雙百億企業(yè)戰(zhàn)略的實施提供有力支撐。

與茅臺最近患上了高股價、高產(chǎn)品價格的“幸福的煩惱”，鐵腕抑制飛天茅臺高價等舉措不同，古井貢在4月19日向經(jīng)銷商、零售終端發(fā)布漲價通知函，該通知函指出，公司將針對旗下古井貢年份原漿獻禮版、古5(古井貢年份原漿5年)等兩款核心產(chǎn)品進行提價，要求各終端零售網(wǎng)點獻禮版零售價85元/瓶、340元/箱;古五120元/瓶、480元/箱。

網(wǎng)傳的官方漲價文件

需要注意的是，這一次漲價的理由是包裝、人工、物流等方面的成本上漲，這一次漲的是產(chǎn)品的終端零售價，官方通知函中并沒有明確指出會提高產(chǎn)品的出廠價。也就是說，此次漲價對于手中有上述兩款產(chǎn)品的經(jīng)銷商是有利的，因為在出廠價保持不變的情況下，提高零售價有利于增加經(jīng)銷商利潤。這也許是古井貢廠家在傳統(tǒng)淡季時鼓勵、讓利經(jīng)銷商的一種行為。

80—300元產(chǎn)品帶一直眾多酒企激烈爭奪的領(lǐng)域，這一價格區(qū)間的產(chǎn)品亦是許多酒企銷售量最大之所在。古井貢選擇在此時選擇漲價這一價格區(qū)間的兩款產(chǎn)品傳遞的信息量頗大，表明了其對這一價格區(qū)間帶爭奪的重視。

此外，在本次漲價前，兩款產(chǎn)品的市場零售價分別是古井貢年份原漿獻禮版320元/件、古井貢年份原漿5年440/件，而此次漲價幅度分別是每箱提價20元和40元，均分到單瓶產(chǎn)品上漲幅是5元和10元。根據(jù)80—300元白酒產(chǎn)品價格帶的消費者畫像來判斷，這部分消費者是消費升級大環(huán)境下有一定消費能力、對符合本階層身份的消費品價格不是非常敏感的。所以，這一次雖然是終端零售價上漲，但是可能并不會引起消費者過多的抗拒，最終會是一場春風化雨的價格上漲。