五糧液一線專賣店減少、經(jīng)營平平 重振之路難言坦途

5月8日，北京商報記者從五糧液專賣店獲悉，一款專供專賣店的新品金裝五糧液即將推出，終端定價為999元/瓶，這是五糧液加強專賣店戰(zhàn)略的一小步。但是值得注意的是，雖然五糧液方面此前公開表示今年一季度專賣店已增加近百家，但北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在大量開設(shè)專賣店的同時，五糧液在一線城市的專賣店數(shù)量卻呈下降的趨勢。其中，北京設(shè)有8家專賣店與5家旗艦店，北京一五糧液經(jīng)銷商表示，2月時北京還有近30家專賣店。數(shù)據(jù)顯示，上海也曾有21家專賣店，如今五糧液官網(wǎng)上顯示上海只剩8家旗艦店，無專賣店。業(yè)內(nèi)人士表示，此次推出的五糧液專賣店專供產(chǎn)品更多的是一種高端產(chǎn)品試水，對帶動專賣店銷售作用并不明顯;同時，五糧液專賣店目前自身盈利能力尚顯不足，專賣店計劃的推進對五糧液來說仍有不小風(fēng)險。2017年2月，五糧液重啟專賣店項目的消息傳出，五糧液表示，自2017年開始，用三年時間，讓專賣店成為五糧液品牌渠道戰(zhàn)略的一支重要生力軍。

一線城市店面減少

北京商報記者從五糧液專賣店負責(zé)人處獲悉，五糧液近期將推出一款零售價在999元/瓶的金裝五糧液，作為專賣店專供產(chǎn)品。目前多家五糧液專賣店均表示已收到相關(guān)產(chǎn)品消息，但需過一兩個星期才有貨。

據(jù)悉，金裝五糧液是限量供應(yīng)，每個專賣店配額僅幾十件。有業(yè)內(nèi)分析指出，該款產(chǎn)品定價千元，定位區(qū)別于五糧液水晶瓶，利潤空間更大，將這款定位高于水晶瓶的產(chǎn)品作為專賣店特供，是五糧液擴大專賣店隊伍的舉措。

事實上，重啟專賣店體系是五糧液在2017年的重要任務(wù)。4月21日，五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉在五糧液2016年度股東大會上透露，“我們希望通過系統(tǒng)性工作提升專賣店的形象和加強網(wǎng)絡(luò)布局。今年一季度增加近百家，總體形勢很好”。

但五糧液專賣店計劃在北京、上海、廣州等城市推進情況并不理想。北京商報記者登錄五糧液官網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)，目前在北京的五糧液專賣店及旗艦店共計13家;上海僅8家旗艦店，無專賣店分布;廣東全省共計13家專賣店及旗艦店。

數(shù)據(jù)顯示，2013年時，上海有21家專賣店;今年2月，北京地區(qū)尚有27家專賣店。北京一位五糧液專賣店負責(zé)人透露，此前五糧液在北京有50家左右專賣店。該專賣店負責(zé)人表示，數(shù)量驟減是由于之前的行業(yè)深度調(diào)整，給經(jīng)銷商帶來了巨大的經(jīng)營壓力，虧損嚴重，導(dǎo)致眾多專賣店走向倒閉。

北京商報記者走訪了此前位于國二招賓館附近的一家五糧液專賣店，專賣店負責(zé)人表示之前擁有茅臺與五糧液兩家專賣店，但現(xiàn)在不再做五糧液的專賣店了，因為“賣得不好”，目前店內(nèi)僅有兩列五糧液產(chǎn)品在售。同時，該經(jīng)銷商告訴北京商報記者，目前北京市場專賣店數(shù)量已經(jīng)趨于飽和。

對于五糧液專賣店的具體開店規(guī)劃與節(jié)奏，北京商報記者向五糧液方面發(fā)去了采訪提綱，但截至記者發(fā)稿時，五糧液方面并未給出答復(fù)。

現(xiàn)有專賣店經(jīng)營平平

2017年2月初，五糧液舉辦了主題為《光榮與夢想》的專賣店重啟項目內(nèi)部培訓(xùn)會，五糧液表示自2017年始，用三年時間，將專賣店體系升級成為具有獨立盈利能力的專屬渠道，成為五糧液品牌渠道戰(zhàn)略的重要生力軍。

據(jù)北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前五糧液專賣店的經(jīng)營狀況并不算理想。廣東一位專賣店負責(zé)人表示，專賣店現(xiàn)在僅能算是維持基本生存。北京一位專賣店負責(zé)人也表示，前兩年專賣店基本上都是虧損的狀態(tài)，“不景氣的時候，一年賠個十萬元、二十萬元是常事”，今年以來，專賣店的生意稍有好轉(zhuǎn)，由于現(xiàn)在產(chǎn)品價格相當透明，利潤并不高，“普五進價750元左右，專賣店一般賣820元”。