業(yè)績(jī)“虛”增 黃酒企業(yè)尋求新突破

5月11日，黃酒企業(yè)資本市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，古越龍山、會(huì)稽山、金楓酒業(yè)股價(jià)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中金楓酒業(yè)日漲幅6.4%，以7.48元/股收盤(pán)，領(lǐng)漲黃酒板塊。資本市場(chǎng)搶眼的表現(xiàn)，或與黃酒企業(yè)發(fā)布的一季報(bào)營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)不無(wú)關(guān)系。但業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，是2020年受疫情影響，企業(yè)業(yè)績(jī)大幅下滑所致。中國(guó)消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青表示，黃酒企業(yè)一季度業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，主要是因?yàn)槿ツ暌咔橛绊�，�?dǎo)致去年黃酒企業(yè)業(yè)績(jī)基數(shù)較低，今年一季度業(yè)績(jī)才實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。黃酒是區(qū)域小品種，僅有江浙滬有黃酒消費(fèi)習(xí)慣，而且黃酒在消費(fèi)者心目中是廉價(jià)產(chǎn)品，因此消費(fèi)者的消費(fèi)力相對(duì)較低。

業(yè)績(jī)“虛”增

今年一季度，中國(guó)黃酒企業(yè)業(yè)績(jī)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。記者通過(guò)黃酒企業(yè)一季報(bào)了解到，古越龍山實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.01億元，同比增長(zhǎng)37.01%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6141.69萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)32.4%。會(huì)稽山實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.75億元，同比增長(zhǎng)46.87%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8406.28萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)146.38%。金楓酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.59億元，同比增長(zhǎng)8.33%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)274.45萬(wàn)元，與去年同期的虧損201.16萬(wàn)元相比，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。對(duì)于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，記者向古越龍山發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，企業(yè)并未給予回復(fù)。

2021年一季度黃酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的背后，是2020年受疫情影響，終端消費(fèi)市場(chǎng)停滯，導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績(jī)大幅下滑。記者將黃酒企業(yè)今年一季度數(shù)據(jù)與2019年一季度業(yè)績(jī)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，黃酒企業(yè)業(yè)績(jī)并未實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，反而出現(xiàn)下滑。

具體來(lái)看，2019年一季度，古越龍山實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為6.3億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為7039.56萬(wàn)元。會(huì)稽山實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為3.37億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為6625.38萬(wàn)元。金楓酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為2.27億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為3984.78萬(wàn)元。從數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)黃酒企業(yè)2021年一季度的業(yè)績(jī)與2019年相比，僅會(huì)稽山實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，古越龍山、金楓酒業(yè)不論營(yíng)收還是凈利，與2019年相比，均出現(xiàn)下滑。

肖竹青表示，黃酒一季度業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，是與去年在疫情期間，餐飲消費(fèi)、走親訪友等消費(fèi)場(chǎng)景受限，導(dǎo)致去年一季度業(yè)績(jī)基數(shù)較低有關(guān)。隨著疫情得以有效控制，今年消費(fèi)場(chǎng)景不再受限。因此，一季度黃酒企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。

持續(xù)疲軟

黃酒市場(chǎng)近年來(lái)持續(xù)萎靡，2020年突發(fā)疫情，更是讓企業(yè)業(yè)績(jī)雪上加霜。據(jù)黃酒企業(yè)2020年年報(bào)顯示，古越龍山實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.01億元，同比下滑26.06%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.5億元，同比下滑28.22%。會(huì)稽山實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.08億元，同比下滑5.36%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.89億元，同比增長(zhǎng)73.6%。金楓酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.08億元，同比下滑35.61%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1223.97萬(wàn)元，同比下滑58.44%。

事實(shí)上，除2020年受疫情影響，黃酒企業(yè)近年業(yè)績(jī)也并不理想。在業(yè)績(jī)下滑的同時(shí)，黃酒企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量也并不樂(lè)觀。記者在天貓平臺(tái)古越龍山旗艦店了解到，銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品售價(jià)140元，截至發(fā)稿，月銷(xiāo)量為506單。銷(xiāo)量排名第二的產(chǎn)品售價(jià)為148元，截至發(fā)稿，月銷(xiāo)量為498單。會(huì)稽山官方旗艦店里，銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品售價(jià)為180元，截至發(fā)稿，月銷(xiāo)量為352單，銷(xiāo)量排名第二的產(chǎn)品售價(jià)為36元，截至發(fā)稿，月銷(xiāo)量為218單。

肖竹青進(jìn)一步表示，中國(guó)黃酒市場(chǎng)由于缺乏消費(fèi)培育，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)黃酒的認(rèn)知較弱，消費(fèi)者消費(fèi)力不足。黃酒是區(qū)域型產(chǎn)品，僅有江浙滬地區(qū)有消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)，黃酒在消費(fèi)者心中是廉價(jià)產(chǎn)品，不具備代表面子消費(fèi)的社交屬性。

尋求突破

面對(duì)萎靡的業(yè)績(jī)，黃酒企業(yè)也在不斷尋求新突破點(diǎn)。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，黃酒企業(yè)紛紛加碼高端。

今年4月，孔乙己推出高端黃酒新品錦鱗游，售價(jià)為1499元/瓶。中糧孔乙己酒業(yè)有限公司總經(jīng)理李明向記者表示，推出高端黃酒的目的，是希望徹底打破以往黃酒只有低端的傳統(tǒng)消費(fèi)認(rèn)知。早在2019年5月，古越龍山就曾推出對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)的新品國(guó)釀1959白玉版，售價(jià)高達(dá)1959元/瓶。但從銷(xiāo)量來(lái)看，也并不理想。古越龍山國(guó)釀1959白玉版500ML禮盒裝花雕酒，截至發(fā)稿，月銷(xiāo)量?jī)H有4單。

如果說(shuō)高端化是黃酒企業(yè)從自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出發(fā)，尋求新的突破點(diǎn)，那么紹興女兒紅則是跨界入局醬酒市場(chǎng)尋求新出路。據(jù)了解，去年10月，紹興女兒紅發(fā)布三款醬酒新品，定價(jià)分別為1299元/瓶、699元/瓶和499元/瓶。

紹興女兒紅釀酒有限公司董事長(zhǎng)胡志明表示，紹興女兒紅進(jìn)軍醬酒行業(yè)，在帶動(dòng)企業(yè)盈利的同時(shí)，也完善了公司的產(chǎn)品矩陣。女兒紅醬酒系列，希望憑借醬酒熱，加速女兒紅品牌全國(guó)化進(jìn)程。在提升企業(yè)品牌力的同時(shí)，為黃酒市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)拓新的思路和動(dòng)力。

肖竹青表示，黃酒企業(yè)應(yīng)該先做品類(lèi)教育，做大眾化黃酒品牌。通過(guò)大眾化的價(jià)格，強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng)、品鑒和體驗(yàn)。通過(guò)這種方式，逐步實(shí)現(xiàn)黃酒品類(lèi)全國(guó)化。黃酒想要從華東區(qū)域走向全國(guó)，需要漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程。（原文標(biāo)題：業(yè)績(jī)“虛”增 黃酒企業(yè)尋求新突破）