鼎暉投資入股歌德盈香！歌德盈香并購(gòu)邏輯首度曝光

今年酒類渠道資本動(dòng)作頻頻，越來(lái)越多的資本方開始覬覦這塊尚待開墾的“新大陸”。

“鼎暉投資等機(jī)構(gòu)今年上半年投資了我們”，歌德盈香掌門人、董事長(zhǎng)劉曉偉今日上午在“華樽杯”第七屆中國(guó)酒類企業(yè)品牌價(jià)值評(píng)議頒獎(jiǎng)盛典上向酒業(yè)家記者透露，“歌德盈香接下來(lái)還有收購(gòu)在進(jìn)行”。

據(jù)記者查詢，歌德盈香現(xiàn)有股東包括深圳前海鼎暉頤海股權(quán)投資合伙企業(yè)。此外，據(jù)酒業(yè)家記者了解，早在數(shù)年前，鼎暉投資即曾與華東最大的酒商之一商源集團(tuán)有過接觸。

這是少有投資酒業(yè)的鼎暉資本，在酒水領(lǐng)域的第二筆投資，早在2012年，鼎暉就投資了內(nèi)蒙古最大的白酒廠家河套酒業(yè)，希望推動(dòng)其盡快上市。

資料顯示，鼎暉投資是國(guó)內(nèi)最大的私募基金之一，目前管理著五支美元基金和兩支人民幣基金，管理資金規(guī)模達(dá)650億元人民幣。

“酒類渠道變革3年后見分曉”

進(jìn)入2015年之后，歌德盈香今年資本整合動(dòng)作頻出，先是并購(gòu)中國(guó)最大的葡萄酒電商也買酒，近期又出資并購(gòu)華東酒類連鎖企業(yè)酒老板。

△歌德盈香董事長(zhǎng)劉曉偉(中)領(lǐng)取華樽杯57.42億品牌價(jià)值獎(jiǎng)牌

同時(shí)榮獲“中國(guó)老酒品牌第一運(yùn)營(yíng)商”稱號(hào)，旗下也買酒獲評(píng)“中國(guó)酒業(yè)十大電商品牌”稱號(hào)

緣何一家主營(yíng)老酒業(yè)務(wù)的企業(yè)會(huì)進(jìn)行這樣的并購(gòu)?劉曉偉對(duì)酒業(yè)家記者表示，主要是基于抓住酒類渠道變革機(jī)遇的考慮，“酒類渠道變革趨勢(shì)挺明顯的，3年后大變樣，窗口期很短，歌德盈香想在渠道上做些整合，酒類渠道變革可能還是要以整合并購(gòu)為主，酒行業(yè)的流通領(lǐng)域本身還是很傳統(tǒng)，白酒也有一定的市場(chǎng)性和計(jì)劃性，讓行內(nèi)的人來(lái)重組并購(gòu)更現(xiàn)實(shí)一些，這也是像諸如鼎暉、華泰證券投資我們的原因”。

對(duì)于今年酒類渠道資本動(dòng)作如此之多，劉曉偉認(rèn)為，“市場(chǎng)發(fā)展到了這個(gè)階段了，以前各種條件不太具備，現(xiàn)在都是水到渠成的事兒，經(jīng)銷商也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)變革，通過新的模式擴(kuò)大規(guī)模才有可能生存發(fā)展下去，過去經(jīng)銷商有‘寧為雞頭，不為鳳尾’的想法，能生存就可以了，現(xiàn)在沒有創(chuàng)新，沒有硬件，其實(shí)是很難維持的。其實(shí)類似的并購(gòu)很多，無(wú)非是歌德被報(bào)道了，沒被報(bào)道的并購(gòu)應(yīng)該還有很多。”

歌德盈香并購(gòu)邏輯首度曝光

“此次并購(gòu)以后，也買酒、酒老板成為歌德盈香的全資子公司，原股東都變成了歌德盈香的股東，歌德盈香成為酒類流通行業(yè)的整合投資的平臺(tái)，業(yè)務(wù)平臺(tái)在也買酒、酒老板上，目前兩家正在合并辦公，歌德盈香接下來(lái)還有類似的收購(gòu)在進(jìn)行”。劉曉偉對(duì)酒業(yè)家記者表示。

“諸如像百川、怡亞通、中糧都在加速對(duì)整合線下渠道的收購(gòu)，通過各種不同的方式方法去參與變革，讓渠道更直接，更有力”，劉曉偉認(rèn)為。

目前，也買酒和酒老板已經(jīng)是歌德盈香的全資子公司。對(duì)于收購(gòu)的兩家企業(yè)線下線下的整合，劉曉偉表示，酒老板在上海是連鎖老大，規(guī)模比較大、歷史也比較久，和也買酒之間進(jìn)行業(yè)務(wù)融合，是非常好的互補(bǔ)。

據(jù)劉曉偉透露，酒老板年?duì)I收3億元左右，收購(gòu)的時(shí)候門店有80多家，均為直營(yíng)店，70多家在上海，“中國(guó)市場(chǎng)特別大，線下發(fā)展空間還很大，比如鏈家中介，現(xiàn)在有直營(yíng)店3500家，酒的消費(fèi)頻次肯定比房產(chǎn)中介次數(shù)高”。

而對(duì)于也買酒，劉曉偉對(duì)酒業(yè)家記者表示，收購(gòu)也買酒的價(jià)格在6億元左右，70%是現(xiàn)金收購(gòu)，原有外資股東退出了，管理層的股東基本都留下來(lái)了，交易代價(jià)是換股為主，一部分是現(xiàn)金，在劉曉偉看來(lái)，龐大的用戶基數(shù)、在葡萄酒品類上的優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)是也買酒的巨大優(yōu)勢(shì)。他還表示，也買酒去年?duì)I收不到5億元，虧損一千多萬(wàn)，但今年能實(shí)現(xiàn)盈利，“其實(shí)也買酒業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，獨(dú)立發(fā)展3-5年肯定沒問題，收購(gòu)的時(shí)候已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月盈利了”。