“雙節(jié)”來(lái)臨：白酒線上線下齊降價(jià)，中低端酒有市場(chǎng)

上個(gè)月，先是53度飛天茅臺(tái)終端價(jià)上調(diào)至1199元，接著52度五糧液將出廠價(jià)漲到659元。隨即，不少白酒品牌跟風(fēng)抬價(jià)。一時(shí)間，白酒業(yè)將再現(xiàn)昔日輝煌、又會(huì)逢節(jié)必漲的猜測(cè)甚囂塵上。時(shí)隔1個(gè)多月，連日來(lái)，記者走訪發(fā)現(xiàn)，白酒市場(chǎng)依舊低迷，銷(xiāo)售情況也不容樂(lè)觀。面臨即將到來(lái)的中秋、國(guó)慶，眾酒企再度“低頭”，走起親民路線。目前，53度飛天茅臺(tái)重回千元以下，徘徊在900元到998元之間;52度五糧液在698元上下，劍南春普降了3%。而不少中低端白酒也開(kāi)始促銷(xiāo)，不乏買(mǎi)贈(zèng)、第二瓶半價(jià)、直降等活動(dòng)。

線上線下齊降價(jià)

日前，在南開(kāi)區(qū)青年路上的一家連鎖煙酒店，記者看到，這里已提前進(jìn)入兩節(jié)促銷(xiāo)時(shí)間，不僅單瓶白酒直降，消費(fèi)滿2000元還加贈(zèng)1瓶紅酒。店長(zhǎng)李女士告訴記者：“從上周開(kāi)始，店里的10多款白酒就陸續(xù)降價(jià)了，現(xiàn)在，53度飛天茅臺(tái)是900元，如果整箱購(gòu)買(mǎi)，每瓶還能再優(yōu)惠20元。”不僅如此，52度五糧液也從之前的698元下滑到670元;劍南春更是達(dá)到今年最低點(diǎn)350元;而汾酒則是全系列都在促銷(xiāo)，每款降了20元左右。在南開(kāi)區(qū)二馬路上的煙酒店，多款白酒也都在搞活動(dòng)。銷(xiāo)售員崔女士介紹，“像53度飛天茅臺(tái)降到了990元;郎酒1898之前一直賣(mài)198元，現(xiàn)在是138元;38度劍南春、汾酒、青酒也都有優(yōu)惠，最高降幅20%;除此以外，包括瀘州老窖、洋河、國(guó)窖在內(nèi)的不少品牌現(xiàn)在是第二瓶半價(jià)。”

與此同時(shí)，各酒類(lèi)電商也針對(duì)兩節(jié)展開(kāi)了促銷(xiāo)比拼。目前，全場(chǎng)買(mǎi)一送一、整箱優(yōu)惠購(gòu)、第二件半價(jià)、滿額減錢(qián)等活動(dòng)都已全面推出。其中，53度飛天茅臺(tái)較線下還要便宜，從839元到888元不等;而從100元到300元價(jià)位的白酒多數(shù)是買(mǎi)一贈(zèng)一，并且加1元還能再得一瓶?jī)r(jià)值百元的白酒。

中低端酒有市場(chǎng)

通過(guò)調(diào)查，記者了解到，眼下折扣力度較大的主要是價(jià)位在二三百元左右的中低端白酒，而這些酒的銷(xiāo)量也明顯好于高端白酒。用資深白酒經(jīng)銷(xiāo)商張先生的話說(shuō)：“如今的白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出3個(gè)特點(diǎn)，那就是白酒消費(fèi)淡季很長(zhǎng)、旺季很短、中低端酒有市場(chǎng)，而這些特征可能將成為趨勢(shì)。”由此，在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，隨著節(jié)日將至，自然要提早促銷(xiāo)走量，盡可能拉長(zhǎng)這一“金九銀十”旺季的時(shí)間。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，白酒業(yè)上半年業(yè)績(jī)喜多于憂，加之已歷經(jīng)3年的深度調(diào)整，筑底基本完成，有反彈的趨勢(shì)，但這種反彈能達(dá)到哪種程度、會(huì)持續(xù)多久?還要從市場(chǎng)找答案，回暖期即使到來(lái)也不會(huì)像此前那樣“一飛沖天”。專(zhuān)家預(yù)計(jì)，未來(lái)，接地氣的中低端白酒將成為眾酒企爭(zhēng)奪市場(chǎng)的利器。