把酒話中秋，洋河股份多重大禮回饋消費(fèi)者

中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”臨近，送禮、宴請(qǐng)、聚餐也隨之而至，白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面，各家酒企充分展示著自身的實(shí)力和營(yíng)銷策略。洋河股份推出“洋河中秋禮，濃濃國(guó)貨情”消費(fèi)者回饋活動(dòng)，以中獎(jiǎng)率100%的抽獎(jiǎng)方式為消費(fèi)者送上多重中秋賀禮。該活動(dòng)自8月份上線以來，廣受消費(fèi)者好評(píng)，洋河產(chǎn)品銷量也隨之呈現(xiàn)出喜人態(tài)勢(shì)，勢(shì)頭強(qiáng)勁。

100%中獎(jiǎng)率，看洋河如何“走心”

“瓶瓶掃紅包，箱箱抽大獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)率，京東送到家。”臨近中秋，大家的朋友圈都被洋河的消費(fèi)者回饋抽獎(jiǎng)活動(dòng)刷屏了。

近日，淮安鐘女士在煙酒店購(gòu)買一箱天之藍(lán)，現(xiàn)場(chǎng)抽中一等獎(jiǎng)格力冰箱一臺(tái)， “這次洋河的活動(dòng)很走心，冰箱、手機(jī)、電動(dòng)車這些獎(jiǎng)品都是我們必不可少的生活用品。每年中秋我都要買一箱天之藍(lán)送給家里老人，今年還抽中了一臺(tái)冰箱，正好也給老人家送去。”

據(jù)了解，臨近中秋國(guó)慶雙節(jié)，洋河股份推出 “洋河中秋禮，濃濃國(guó)貨情”消費(fèi)者回饋活動(dòng)，自8月15日起至11月30日，消費(fèi)者只需在指定門店購(gòu)買整箱裝夢(mèng)之藍(lán)M3、海之藍(lán)、天之藍(lán)或雙溝珍寶坊“君坊”即可參與“在線支付抽獎(jiǎng)”或“開箱抽獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品有華為手機(jī)P40 Pro、格力電冰箱、雅迪電動(dòng)車、小米空氣凈化器、美的破壁機(jī)等十多種“國(guó)貨好禮”，綜合中獎(jiǎng)率高達(dá)100%。

中秋前夕是商務(wù)交流最為頻繁的時(shí)段，夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)等洋河產(chǎn)品本來就是消費(fèi)者中秋送禮的硬通貨，加上100%中獎(jiǎng)率的回饋活動(dòng)，激發(fā)了很多消費(fèi)者的熱情參與。

徐州的王女士在鼓樓區(qū)某煙酒店購(gòu)買兩箱海之藍(lán)，現(xiàn)場(chǎng)抽中華為P40pro手機(jī)一臺(tái);山東聊城的李先生購(gòu)買一箱海之藍(lán)抽中一臺(tái)雅迪電動(dòng)車;江蘇南通的江女士購(gòu)買兩箱夢(mèng)之藍(lán)M3抽中小米凈化器一臺(tái)……活動(dòng)僅在全國(guó)上線一個(gè)月，洋河就已經(jīng)送出十多萬(wàn)份獎(jiǎng)品。

走心背后，看洋河如何“走新”

“目前，活動(dòng)反響非常好，復(fù)購(gòu)需求量比較大。”在談及消費(fèi)者對(duì)洋河中秋回饋活動(dòng)的反映時(shí)，淮安的一位經(jīng)銷商表示。洋河的中秋消費(fèi)者回饋活動(dòng)不僅僅惠及消費(fèi)者，也讓經(jīng)銷商及終端的動(dòng)銷熱情大大提高了。

位于南京西安門地鐵站附近的一位煙酒店老板表示，“很多消費(fèi)者是被朋友推薦來的，夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)本來就是很好的送禮選擇，再加上優(yōu)惠活動(dòng)，洋河給我的店吸引了不少回頭客，這幾天夢(mèng)之藍(lán)的銷量還在持續(xù)上升。”

今年五一洋河也曾推出“藍(lán)色經(jīng)典送健康”活動(dòng)，為消費(fèi)者送上按摩椅、跑步機(jī)以及醫(yī)院體檢套餐等健康大禮。此外，洋河股份還以全面升級(jí)的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”為支點(diǎn)打造了“百萬(wàn)航天合伙人計(jì)劃”。消費(fèi)者每掃一個(gè)“夢(mèng)之藍(lán)M6+”紅包，洋河股份就會(huì)按每瓶酒向中國(guó)航天基金會(huì)捐款5元;消費(fèi)者掃得的金額在18元至1888元不等個(gè)人紅包，他們可以提現(xiàn)，也可以將紅包款項(xiàng)捐贈(zèng)給中國(guó)航天基金會(huì)。洋河在消費(fèi)者與航天夢(mèng)想之間架起橋梁，消費(fèi)者親身體驗(yàn)“航天夢(mèng)想”的實(shí)現(xiàn)過程。

從“夢(mèng)之藍(lán)M6+”百萬(wàn)航天合伙人計(jì)劃，到五一、中秋消費(fèi)者回饋活動(dòng)，洋河以新穎獨(dú)特的數(shù)字化形式，激起了消費(fèi)者一波又一波互動(dòng)熱情。

值得注意的是，消費(fèi)者掃了一瓶“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的紅包、中秋回饋活動(dòng)消費(fèi)者抽中一臺(tái)華為P40pro……這些大數(shù)據(jù)會(huì)源源不斷匯聚到洋河的數(shù)字化后臺(tái)。根據(jù)數(shù)字化后臺(tái)的大數(shù)據(jù)，洋河還建立了龐大的用戶畫像管理系統(tǒng)，深度掌握消費(fèi)者行為與偏好特征，并將分析結(jié)果傳回市場(chǎng)，為市場(chǎng)活動(dòng)裝上“智慧大腦”，針對(duì)不同類型的消費(fèi)者開展定制級(jí)的回饋活動(dòng)。

這些消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，表面上是數(shù)字化技術(shù)疊加促銷的手段，實(shí)際上是洋河在推動(dòng)“以消費(fèi)者為中心”的用戶經(jīng)營(yíng)，建立以消費(fèi)者為核心的數(shù)字化新運(yùn)營(yíng)體系，在互動(dòng)體驗(yàn)上、在消費(fèi)引導(dǎo)上不斷創(chuàng)新，以給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)。