杜康跟洛百簽3億合同 圖謀10億市場

3億合同圖謀10億洛陽9月22日杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全與洛陽洛百煙酒董事長耿靜簽訂3億戰(zhàn)略合作協(xié)議，會(huì)上馬金全表示：“與洛百煙酒的合作有利于在根據(jù)地市場建立起屏蔽優(yōu)勢(shì)”。

據(jù)了解，洛陽洛百煙酒一直以茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高端酒類為經(jīng)營主線，是洛陽最大的酒類經(jīng)銷商，在此之前與杜康有過多次合作。據(jù)酒業(yè)家記者現(xiàn)場了解到，杜康在深入調(diào)整一年多時(shí)間后，率先聚焦杜康原產(chǎn)地市場洛陽，非�？春寐尻柺袌龅�10億空間，而此次與洛百合作的初步目標(biāo)就是借助洛百的終端連鎖店重新滲透洛陽市區(qū)的3億市場。

據(jù)記者了解，此次杜康與洛百推行廠商一體化合作，雙方成立“洛陽酒祖杜康營銷中心”，共同運(yùn)營獨(dú)立注冊(cè)的公司，預(yù)估組建1000余人的營銷團(tuán)隊(duì)，滲透網(wǎng)點(diǎn)打造根據(jù)地市場的全新合作模式，從洛陽開始，通過復(fù)制、輻射等方式擴(kuò)展至全省。

快消理念重塑杜康此次簽約儀式同時(shí)是杜康新品杜2的上市發(fā)布會(huì)，杜康2號(hào)是繼杜康1號(hào)的推進(jìn)產(chǎn)品，售價(jià)20元左右為迎合80、90后年輕消費(fèi)者“自黑、自嗨”等逗比情節(jié)推出的青春系列酒，其與杜康1號(hào)系列無論是從外包裝還是產(chǎn)品主題風(fēng)格都與杜康之前高端產(chǎn)品截然不同，有業(yè)內(nèi)人士分析稱杜康產(chǎn)品風(fēng)格的轉(zhuǎn)換與思念團(tuán)隊(duì)入駐杜康不無關(guān)系，杜2的產(chǎn)品風(fēng)格定位也已經(jīng)非常接近于快消品。

“在民酒時(shí)代，誰熟悉消費(fèi)者誰就能做出好產(chǎn)品，誰抓住年輕人誰就抓住了未來”，杜康銷售公司總經(jīng)理王鵬表示杜康要借助于洛百的合作，馬上會(huì)進(jìn)行一系列的動(dòng)作和投放，把升級(jí)產(chǎn)品(綿柔原漿)和部分新品(杜康1號(hào)和杜康2號(hào))盡快地推向市場。

在推出新品杜康1號(hào)和杜康2號(hào)之外，杜康對(duì)其“1+1”超級(jí)產(chǎn)品策略進(jìn)行了升級(jí)調(diào)整。據(jù)杜康銷售公司總監(jiān)陳濤介紹，從13年下半年開始公司原有產(chǎn)品線發(fā)生震動(dòng)，為解決產(chǎn)品老化和價(jià)格透明兩大問題，經(jīng)過調(diào)整杜康推出“酒祖杜康+綿柔杜康”的產(chǎn)品，央視對(duì)消費(fèi)者對(duì)白酒產(chǎn)品價(jià)位段需求調(diào)查顯示，125元~300元價(jià)位段產(chǎn)品占到總需求的24%，而25元~75元產(chǎn)品占到35%，公司用酒祖杜康占據(jù)125元~300元價(jià)位段，用新綿柔M系列產(chǎn)品占據(jù)了25元~125元的核心價(jià)位段。

“用生命捍衛(wèi)價(jià)格”如陳濤所言，之前的12窖區(qū)上市價(jià)格598元/瓶，而現(xiàn)在市場上很容易就可以以468元/瓶的價(jià)格拿到產(chǎn)品;而15窖區(qū)上市價(jià)格高達(dá)1280元，目前市場價(jià)在500元左右。一位了解杜康的行業(yè)專家向記者表示，之前產(chǎn)品價(jià)格虛高嚴(yán)重，消費(fèi)者很難買賬，串貨、亂價(jià)等現(xiàn)象嚴(yán)重，有銷售公司業(yè)務(wù)員從中謀取不合法收益高達(dá)數(shù)百萬，杜康渠道系統(tǒng)一度陷入亂象。

上述專家還表示，具有快消經(jīng)驗(yàn)的王鵬和擁有將近二十年酒行業(yè)營銷積累的馬金全在一年多的調(diào)整中已經(jīng)在逐步改變杜康原有的渠道體系，且杜康新的核心產(chǎn)品酒祖杜康和綿柔杜康已經(jīng)逐步告別虛高價(jià)位，并在產(chǎn)品外包裝上明碼標(biāo)價(jià)，這也顯現(xiàn)了杜康控價(jià)的決心。

“我知道杜康背負(fù)了很多的失望，但同時(shí)承載了更多的希望，與洛百合作，要認(rèn)真做市場做渠道，全面推動(dòng)杜康在洛陽的市場基礎(chǔ)工作，不急躁不盲從，誠誠懇懇、認(rèn)認(rèn)真真與客戶合作，鋪好貨，做好服務(wù)”，王鵬說。

馬金全說：“杜康與洛百將用生命去捍衛(wèi)杜康的價(jià)格體系，用生命去維護(hù)經(jīng)銷商利益”，他表示未來杜康要融入政府承擔(dān)責(zé)任;擴(kuò)大對(duì)原酒釀造的投資實(shí)現(xiàn)品質(zhì)升級(jí);繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)酒祖杜康的投入，研發(fā)出酒祖杜康·綿柔原漿，重塑傳統(tǒng)和時(shí)尚的新杜康品牌形象，用原則、體系、技術(shù)給各位經(jīng)銷商提供更好的回報(bào)。