五糧液終端零售價將上漲至969元 經(jīng)銷商反應(yīng)如何？

今年的名酒格外引人關(guān)注，以茅臺、五糧液為代表的白酒龍頭企業(yè)，因自身深厚的企業(yè)底蘊，不斷提升自己的價格。

近日，在實現(xiàn)順價銷售后的五糧液再次對普五的終端零售價格進行上調(diào)。

普五終端價調(diào)整為969元/瓶，商超率先執(zhí)行

7月17日，酒食匯記者從五糧液經(jīng)銷商處了解到，五糧液在全國范圍內(nèi)對52°五糧液終端價進行上調(diào)，上調(diào)后價格為969元/瓶，并于7月17日開始執(zhí)行。此前普五的終端價格為899元/瓶，終端提價70元/瓶。

據(jù)了解，由于本次提價幅度較大，為了使得提價政策有效執(zhí)行下去，安徽市場采取“先商超，后零售”的措施，首先從商超開始調(diào)整價格，充分發(fā)揮商超價格標(biāo)桿的作用，后逐漸導(dǎo)入到零售終端。

業(yè)績搶眼，供不應(yīng)求，五糧液漲價底氣足

從2016年報和2017年季報的情況可以看出，五糧液提價后，經(jīng)銷商打款積極，公司整體動銷情況良好。2016年五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入245.44億元，同比增長13.32%。公司實現(xiàn)預(yù)收款62.99億元，增長215.89%。

今年一季度五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入101.59億元，同比增長15.11%。公司預(yù)收賬款62.37億元，環(huán)比僅小幅下降0.98%，年報按739元打款的約64億元預(yù)收款幾無變化。

有經(jīng)銷商表示，市場供應(yīng)量決定價格走勢，在4月份五糧液股東大會上，五糧液股份公司董事長劉中國曾表示五糧液總體產(chǎn)能達不到目前市場需求，所以所有計劃量有所縮減，有些地區(qū)減量15%-25%。因此五糧液批零價格近期調(diào)整上漲也就不難理解。

合肥大一點酒庫總經(jīng)理李鳳勤在接受酒食匯記者采訪時表示，由于受廠家控貨的影響，經(jīng)銷商也選擇囤積一定的庫存，造成市場上普五貨源比較緊張，近段時間，五糧液批發(fā)價上漲了約10-15元/瓶。

一次性提價70元，市場反應(yīng)如何?

“的確是聽到這一消息，但目前還沒有收到具體的調(diào)價通知，標(biāo)簽價依然是899元/瓶。這次提價幅度較大，在終端成交價上估計不會選擇一步到位。”519酒外賣經(jīng)理賣周磊在接受酒食匯記者采訪時表示。

五糧液一專賣店負責(zé)人則告訴酒食匯記者消息屬實。該專賣店負責(zé)人表示，此次上調(diào)終端價格應(yīng)該是從品牌角度出發(fā)，進一步縮小與茅臺之間的品牌差距。預(yù)估計一批價也會很快做出相應(yīng)調(diào)整，可能會上調(diào)10元/瓶。

白酒分析師蔡學(xué)飛指出，茅臺、五糧液是白酒行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，茅臺市場價格持續(xù)走高，五糧液必然不會錯過這次漲價回歸的機會。而且今年以來，物料包材的漲價，也在一定程度上助推一線名酒的價格水漲船高。

“這個漲價機會挑的不錯”，有業(yè)內(nèi)人士指出，“茅臺上半年的計劃量提前預(yù)支完了，但是下半年的還沒開始執(zhí)行，現(xiàn)在市場上茅臺普遍斷貨，但是高端宴請的需求還在，二選一變成了唯一，五糧液漲價會對市場需求有影響，但預(yù)計不會太大。”