商超售賣茅臺 遇“黃�！� 忙打補(bǔ)丁增加市場投放量

想要依靠商超渠道讓普通消費(fèi)者買到茅臺，但試水第一站就遭到了“黃牛”的“狙擊”。中標(biāo)茅臺線下份額的物美超市雖然為銷售茅臺設(shè)置了門檻，但是北京青年報(bào)記者在多個網(wǎng)絡(luò)平臺看到，仍有多名網(wǎng)友發(fā)帖稱高價(jià)收購符合購買要求的物美會員資格。而網(wǎng)上也出現(xiàn)了標(biāo)稱從物美預(yù)購渠道入手的茅臺酒。對此，物美方面回復(fù)記者稱，完成預(yù)購的會員提貨時需驗(yàn)證會員本人下單手機(jī)號碼并核銷提貨憑證。

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購買平價(jià)茅臺門檻高

“8月3日中午12:00開啟掃碼預(yù)售，僅限物美電子會員。”走進(jìn)北京的物美超市即可看到這樣的廣告牌。

今年4月，貴州茅臺發(fā)布600噸茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告。根據(jù)貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺顯示，貴州茅臺酒對商超服務(wù)商招標(biāo)結(jié)果進(jìn)行了公示，華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司(大潤發(fā))和物美科技集團(tuán)有限公司入圍，成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經(jīng)銷商。

物美從7月底就開始開展第一期茅臺酒的預(yù)售活動，上述廣告打滿了物美旗下所有的賣場。

不僅如此，物美還給購買茅臺的顧客限定了門檻。其中最低的門檻為預(yù)售此前三個自然月連續(xù)消費(fèi)，店內(nèi)消費(fèi)額累計(jì)滿2000元且購買品類在三種以上的電子會員。每天9:00預(yù)購成功后，消費(fèi)者還需前往指定的17家門店線下領(lǐng)取。

而記者了解到，根據(jù)大眾點(diǎn)評網(wǎng)上的數(shù)據(jù)，物美大賣場的人均消費(fèi)額約在100元左右。如果以這個購買額度計(jì)算，達(dá)到茅臺預(yù)售最低門檻的消費(fèi)者每周至少要到物美大賣場購物兩次以上。

“黃牛”出價(jià)500元購買資格

即使有門檻，也沒有擋住“黃牛”。記者走訪了部分物美系統(tǒng)中可以提貨平價(jià)茅臺的門店，在店門口就遭遇了“收”會員卡的“黃牛”。

“我就占用您一個購買資格，不要您的卡，也不用銷什么積分。”不愿意透露姓名的“黃牛”對記者表示，一個購買資格出價(jià)500元。

不僅在門口詢問，還有不少的“黃牛”在二手交易網(wǎng)站直接出價(jià)購買符合標(biāo)準(zhǔn)的會員資格。出價(jià)從100元到600元不等，也有“黃牛”在求購帖中表示，只要能買到平價(jià)茅臺，現(xiàn)場就可先給100元。

記者注意到，二手交易平臺上已經(jīng)出現(xiàn)了“飛天53度物美會員購買，轉(zhuǎn)讓兩瓶，每瓶2300元，小票齊全，北京自提”等內(nèi)容的茅臺銷售帖子，而根據(jù)物美1499元的茅臺售價(jià)，一瓶茅臺發(fā)帖人就賺了801元。

超市制定“史上最嚴(yán)”管控流程

面對“黃牛”問題，采訪了物美方面，物美表示，此次茅臺酒的銷售從內(nèi)控到提貨都有要求，避免惡意囤購。會員有一定的購買額度和門檻，本身就是為了防止“黃牛黨”的惡意囤貨。

對內(nèi)，集團(tuán)制定了“史上最嚴(yán)格”的內(nèi)部管控流程：所有物美集團(tuán)員工都被納入53度500ml飛天茅臺酒預(yù)售“黑名單”，嚴(yán)禁任何內(nèi)部購買。會員只可領(lǐng)取本人預(yù)約的53度500ml飛天茅臺酒。

同時，在門店服務(wù)臺提貨時，需驗(yàn)證會員本人下單手機(jī)號碼并核銷提貨憑證。此舉也是為了防止“黃牛”利用會員資格牟利。

商超渠道加大力度防范“黃牛”

符合預(yù)訂條件的消費(fèi)者使用個人賬號登錄購買平臺，查詢是否符合預(yù)訂要求

下單訂購

平臺通過手機(jī)號發(fā)送一串驗(yàn)證碼(包括提貨號和顧客手機(jī)號)

消費(fèi)者可至17家線下店提貨

提貨時驗(yàn)證會員本人下單手機(jī)號碼并核銷提貨憑證

茅臺還需放量

解決供求問題

記者了解到，物美此次茅臺預(yù)售會貫穿整個8月，參與提貨的17家門店，每個門店、每周都有自己的配額。以體量最大的大興店為例，8月前10天的配額為200箱，隨后三個星期每星期150箱。整個物美系統(tǒng)8月共計(jì)劃銷售茅臺酒5980箱。

分析稱，對于物美超市來說，與茅臺之間的合作既能夠獲得茅臺酒銷售背后所蘊(yùn)含的巨大利潤，還能與這一知名IP合作得到市場關(guān)注，這無疑是免費(fèi)宣傳與合作背書。況且利用這樣的購買方式，不僅會帶給物美一大批消費(fèi)群體，還會不斷增加商超的消費(fèi)額。

同時，也有分析指出，雖然茅臺選擇了商超渠道想要達(dá)到平抑價(jià)格以及滿足需求這兩個功效，但是目前看還是作用不大。最終，茅臺還是要靠放量來解決供求問題。

記者了解到，8月7日，貴州茅臺酒股份公司連夜舉行市場工作會。針對最近市場終端價(jià)格瘋漲現(xiàn)象，茅臺出臺一系列重要安排。茅臺高層宣布，中秋、國慶之前，將增加7400噸市場投放。相關(guān)配套政策正在加緊推進(jìn)。