9月4日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關于取消執(zhí)行9月份國窖1573經典裝計劃配額的通知》稱，取消執(zhí)行9月份國窖1573經典裝計劃配額。
通知原文如下：
因公司產能有限，8月份已執(zhí)行的國窖1573經典裝計劃配額已超過可發(fā)貨(成品儲存3個月以上)庫存，公司無法全額滿足9月份國窖1573經典裝終端配額。為保障產品質量，同時保障終端配額公平，經公司研究決定，取消執(zhí)行9月份國窖1573經典裝計劃配額。
據(jù)不完全統(tǒng)計，除了上述控貨，年初至今瀘州老窖對國窖1573相關的控貨提價動作已經多達8次。
瀘州老窖曾向外界表示，國窖1573堅持實施價格跟隨策略，在保證渠道充足利潤的前提下，會考慮擇機提升終端零售價。38度、43度、46度、52度國窖1573均有控貨提價的動作，其中52度國窖1573的出廠價從740上升至780元/瓶(國盛證券數(shù)據(jù))，終端配送價漲至860元，建議零售價為1099元。
與瀘州老窖頻繁控貨提價形成反差的是，國窖1573的終端實際零售價并沒有想象中的堅挺。據(jù)不少媒體走訪調研報道稱，目前國窖1573的真實終端價在919元左右，而京東、天貓等電商平臺給出的零售價也是919元，與公司定下的1099元之間存在180元的差距。
一方面下游919的價格卡脖子，上游出廠價提升至780元，渠道中間的毛利僅為139元，考慮到終端供貨價為860元，則分在一批和終端的毛利分別為80元、59元。
139元的渠道毛利其實并不算很賺錢，與茅臺酒超過1400元、五糧液的430元存在相當?shù)牟罹�，國�?573的市場需求和渠道利潤空間并不支持頻繁控貨提價。不僅如此，近日瀘州老窖的特曲60產品也已停貨，預計將漲價。
據(jù)券商統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2003年至2012年國窖1573多次提價，在上一輪白酒行情的巔峰時期，國窖1573的出廠價一度達到889元/瓶，明顯超出飛天茅臺和水晶五糧液的出廠價。
從2006年至2016年的十年間，茅臺調整出廠價次數(shù)為6次，且每次都是提升出廠價;五糧液調整出廠價的次數(shù)達到14次;國窖1573調價13次，期間出廠價回落最高達319元/瓶。
頻繁調價在很大程度上影響渠道的利潤和預期，調低出廠價更是嚴重損傷經銷商的利益和信心。瀘州老窖曾經的頻繁調價最終使得旗下經銷商大換血，并最終釀成苦果。
渠道利潤的變化或將直接反應在預收賬款和保證金的變化上。據(jù)瀘州老窖2019年中報顯示，2019年上半年，瀘州老窖的預收款為13.92億元，同比增長27.24%，環(huán)比下滑13.22%。賬面應付保證金為5.15億元，較2018年底的5.43億元有所下滑。
