原瓶老酒因為具備陳香老熟、柔和綿軟的卓越品質(zhì)，在現(xiàn)在‘少喝酒，喝好酒’的飲酒氛圍帶動下，國內(nèi)陳年老酒市場近幾年發(fā)展火爆，銷售渠道也從之前較單一的線下交易到現(xiàn)在各大連鎖企業(yè)和電商都在銷售原瓶陳年老酒。
消費升級，老酒需求增加
“因為現(xiàn)在大家對白酒有了更多認知，喝酒需要理性，‘喝少點，喝好點’，加上老酒的品質(zhì)和口感，喝老酒的人越來越多。”國內(nèi)四大陳年老酒運營商之一中酩會(北京)酒業(yè)有限公司董事長楊勇表示。
有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然行業(yè)在調(diào)整期，但商務消費帶來的消費升級、價格升級帶來的影響不容忽視，一線名酒價格腰斬，嚴重下滑，已經(jīng)無法迎合高凈值人群、正在崛起并擴容的中產(chǎn)階層、準中產(chǎn)階層對白酒消費的品牌訴求，原瓶老酒的消費正好契合這些群體的“喝好點”的訴求。這也就不難理解老酒需求如此旺盛。
打造中酩會藏酒O2O連鎖品牌
正是因為老酒的新消費群體的崛起，這也刺激了老酒消費渠道的多元化。
“老酒市場是一個想喝的人購買不便利的消費市場，中酩會藏酒;O2O就是為了讓消費者便利地買到老酒，這也是我們做中酩會藏酒的初衷。”楊勇對記者表示。
楊勇補充道，中酩會試水O2O，也是為了打造中國陳年老酒連鎖第一品牌，中酩會是國內(nèi)第一家陳年老酒合格供應商，國內(nèi)獨家戰(zhàn)略合作伙伴有購酒網(wǎng)、酒龍倉、快樂購、優(yōu)購物、中釀品致、國際版權交易中心老酒拍賣平臺等，合作伙伴有茅臺、五糧液、華致酒行等國內(nèi)知名酒類經(jīng)銷商100余家。
此外，中酩會首創(chuàng)陳年老酒電視購物銷售渠道，并且中酩會自2007年正式進軍老酒市場，一直專注于陳年老酒全渠道運營，銷售額一直居于前列，加上擁有多名鑒定專家和輻射全國的老酒回收隊伍，貨源充足有保障。
不過在楊勇看來，中酩會不僅在渠道布局上多元化，而且中酩會在推廣上也是敢于下血本，定期舉辦中國老酒文化高峰論壇、老酒展覽、老酒論壇、知識培訓、品鑒晚宴，成立中酩會的俱樂部以及線上的微信平臺。
對于高端客戶，中酩會專門定制和贊助冠名諸如高爾夫、馬術、游艇、航空俱樂部等高端活動，提升曝光度，還有諸如門店老酒專柜，老酒產(chǎn)品手冊，老酒文化培訓等六大推廣形式。
中酩會復合商業(yè)模式細則曝光
