白酒牽手互聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng)意白酒新時代

“互聯(lián)網(wǎng)+”開創(chuàng)了一個新時代，傳統(tǒng)行業(yè)因此產(chǎn)生深刻變革，企業(yè)也面臨重新洗牌。對于企業(yè)而言，無論之前在傳統(tǒng)行業(yè)中的地位多么顯赫，如果漠視互聯(lián)網(wǎng)，不與之融合，都有可能被遠遠地甩在后面，甚至被淹沒在電子商務(wù)的洪流中。

日前，宋河宣布與天貓共同主辦第二屆中國酒水創(chuàng)意包裝設(shè)計大賽，并啟動戰(zhàn)略合作，雙方將在互聯(lián)網(wǎng)酒類新產(chǎn)品開發(fā)、資源置換、聯(lián)合營銷和服務(wù)體系建設(shè)等方面展開多維度合作，宋河新產(chǎn)品“扭轉(zhuǎn)乾坤”也在天貓首發(fā)，這在白酒業(yè)是空前的，既是傳統(tǒng)企業(yè)與電商的融合，也是“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”的一次路演。

在白酒行業(yè)，如果論企業(yè)地位，人們首先想到的一定是茅臺、五糧液，而絕不可能是宋河酒業(yè)股份有限公司。因為就全國市場而言，宋河不過是個區(qū)域龍頭，二三線品牌。

但是，若論創(chuàng)新，宋河在白酒行業(yè)卻值得一提，創(chuàng)新幾乎成了宋河的企業(yè)標(biāo)簽。日前，記者就此專訪了宋河酒業(yè)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理趙治丹。

創(chuàng)意白酒新時代

2002年~2012年是中國白酒的“黃金十年”。白酒銷售收入從2002年的495.88億元，迅速發(fā)展到2012年的近4000億元。然而，隨著宏觀環(huán)境的變化，自2012年下半年起，白酒行業(yè)遭遇拐點，企業(yè)面臨前所未有的壓力。白酒行業(yè)前景堪憂，呼喚新的發(fā)展動力。

趙治丹說：“創(chuàng)新是白酒未來發(fā)展的關(guān)鍵詞，要創(chuàng)新理念、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷。”

2013年8月，宋河啟動了首屆中國酒水創(chuàng)意包裝設(shè)計大賽，掀起了一場白酒年輕化運動。宋河隨即宣布將大賽優(yōu)秀作品轉(zhuǎn)化成宋河的新產(chǎn)品設(shè)計，最終走向市場化和商業(yè)化。宋河將設(shè)計的創(chuàng)意變成了產(chǎn)品的創(chuàng)新，使設(shè)計、生產(chǎn)與銷售實現(xiàn)了完美的統(tǒng)一，并形成了宋河特有的新商業(yè)模式。

趙治丹說：“當(dāng)下，年輕一代已經(jīng)離白酒漸行漸遠。我們舉辦大賽就是要吸引年輕人的眼球，拉近與他們之間的距離，通過時尚化演繹白酒所代表的中國文化、中國元素。而事實證明，我們確實贏得了一些年輕的消費者。我們對獲獎?wù)咧亟皙剟钍菫榱俗鹬刂�識，鼓勵創(chuàng)新。另外，我們也希望大賽成為一個創(chuàng)新平臺，讓設(shè)計者們能夠在這里放飛思維，源源不斷地為白酒行業(yè)輸送創(chuàng)意。”

宋河+天貓：“扭轉(zhuǎn)乾坤”

互聯(lián)網(wǎng)讓中國站在了新的起點上，宋河當(dāng)然不會“放過”互聯(lián)網(wǎng)。

2012年，宋河開始啟動線上銷售，是白酒行業(yè)最先進入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)之一。據(jù)天貓資料顯示，2013年“雙十一”期間，宋河網(wǎng)上銷量大增，已躋身中國白酒暢銷前10名行列。令人不解的是，2014年，網(wǎng)售做得順風(fēng)順?biāo)�的宋河卻突然沉寂了。

趙治丹給出了答案：“我們在思考，‘互聯(lián)網(wǎng)+白酒’到底能夠給我們帶來什么?經(jīng)過一年的沉淀，我們決定與天貓展開全方位戰(zhàn)略合作。以新產(chǎn)品開發(fā)為例，宋河將依托平臺大數(shù)據(jù)，分析消費者的購物行為及真實需求，進行互聯(lián)網(wǎng)時代的白酒新品研發(fā)和生產(chǎn);通過天貓平臺實現(xiàn)與消費者的互動和推廣，最終實現(xiàn)‘C2B’的新營銷模式。不能忽略的是，配送也是重要一環(huán)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合心怡物流與萬象物流，為宋河天貓旗艦店提供全套物流解決方案。”“總體來說，我們是以‘互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)+實體企業(yè)’的模式，實現(xiàn)多維度跨界合作的一次嘗試，這既是對白酒從設(shè)計-生產(chǎn)-網(wǎng)售-配送全產(chǎn)業(yè)鏈的打造，也是對傳統(tǒng)營銷模式的一次徹底顛覆。”趙治丹進一步描述著與天貓的合作。

他對記者說：“過去，我們無法知道究竟是什么人買了我們的酒，為什么買�，F(xiàn)在借助天貓平臺，我們能夠直接了解消費者的需求，并與之互動。我們在打造全新產(chǎn)業(yè)鏈的同時，要做大做強銷售、品牌和粉絲經(jīng)濟，這或許就是我們對‘互聯(lián)網(wǎng)+白酒’的理解。”

據(jù)悉，“扭轉(zhuǎn)乾坤”一上市就受到了市場追捧。截至目前，“扭轉(zhuǎn)乾坤”在天貓的銷量以月均150%的速度增長。趙治丹說，愿“互聯(lián)網(wǎng)+”能夠扭轉(zhuǎn)乾坤，讓白酒行業(yè)走上復(fù)興之路。

中國元素全球視野

近年來，全球一體化深入人心，中國經(jīng)濟融入世界已成必然。白酒是中華民族智慧的結(jié)晶，每一個白酒品牌背后都有一個傳奇的故事。然而，白酒的國際化與其他行業(yè)相比卻嚴(yán)重滯后。

在趙治丹看來，白酒國際化需要做充分準(zhǔn)備。趙治丹說：“哪個有實力的白酒企業(yè)不想走出國門?但國際化不可能一蹴而就。以宋河為例，過去我們生產(chǎn)的大多是傳統(tǒng)產(chǎn)品，包裝也過于陳舊，沒有展現(xiàn)出博大的中國情節(jié)，這樣的狀態(tài)談國際化沒有意義。我們舉辦設(shè)計大賽，與天貓合作，推出‘扭轉(zhuǎn)乾坤’，就是要為國際化做準(zhǔn)備。”

記者看到，“扭轉(zhuǎn)乾坤”手工制作的瓷瓶可以轉(zhuǎn)動，故取名“扭轉(zhuǎn)乾坤”。天然木制外包裝上刻有老子的《道德經(jīng)》，具有強烈的中國傳統(tǒng)色彩，得到了大賽國際評委的一致認(rèn)可。他們認(rèn)為，“扭轉(zhuǎn)乾坤”設(shè)計獨特，頗具中國特色，應(yīng)該也能被世界其他民族喜愛。“國際化是白酒人的夢想，我們只想準(zhǔn)備得更充分一些。”趙治丹感慨道。