酒類電商“雙11”不打價(jià)格戰(zhàn)

隨著“雙11”的臨近，各大酒類電商紛紛開始推出優(yōu)惠活動(dòng)，力圖在電商購(gòu)物節(jié)前“秀”一把。今年酒類電商雖然不乏依托名酒和爆款酒進(jìn)行銷售，但降價(jià)幅度不如往年。此外，與往年不同的是，今年酒類電商定制酒促銷力度和品類開始增加。“雙11”名酒優(yōu)惠幅度的下降說(shuō)明酒類電商逐漸趨向成熟期，已經(jīng)不再像過(guò)去單一依靠名酒打知名度了，此外，定制酒份額的增加則意味著各家力圖建立自身的渠道優(yōu)勢(shì)。但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前“雙11”各家都比較低調(diào)，但不排除這些酒類電商在“雙11”當(dāng)天依托名酒再打價(jià)格戰(zhàn)。

名酒降價(jià)不如往年

臨近“雙11”，記者日前在1919酒類直供、酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等多家酒類電商中發(fā)現(xiàn)，各家酒類電商借助茅臺(tái)、五糧液等知名白酒開展線上促銷活動(dòng)，但是與往年相比，今年各家酒類電商促銷名酒的力度似乎不如往年，而很多企業(yè)則加大了定制酒的優(yōu)惠活動(dòng)。

據(jù)了解，1919酒類直供官方頁(yè)面上推出了“雙11”優(yōu)惠活動(dòng)，其中不乏53度飛天茅臺(tái)、52度劍南春等名酒，然而這些名酒降價(jià)幅度并不大，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格依然為1099元，目前在1919酒類直供天貓旗艦店上標(biāo)出“雙11”當(dāng)天欲降至900多元，優(yōu)惠幅度僅100元左右。酒仙網(wǎng)同樣在官網(wǎng)上推出了“雙11”促銷活動(dòng)，平時(shí)售賣1098元的53度飛天茅臺(tái)，“雙11”則降至998元，優(yōu)惠僅100元。此外52度五糧液也沒(méi)有太多優(yōu)惠，下單僅優(yōu)惠100元。記者還從中酒網(wǎng)了解到，53度飛天茅臺(tái)依然售價(jià)1098元，并無(wú)優(yōu)惠。而在中酒網(wǎng)天貓官方旗艦店上，“雙11”價(jià)格預(yù)計(jì)將會(huì)在900多元左右。

業(yè)內(nèi)人士表示，從目前情況來(lái)看，各家酒類電商“雙11”還是會(huì)依托名酒大單品進(jìn)行促銷，但是降價(jià)幅度普遍在10%左右，不如此前幅度大。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，往年“雙11”五糧液甚至有低至500多元的情況發(fā)生。記者去年“雙11”期間曾在天貓上發(fā)現(xiàn)，一些酒類電商旗艦店售賣茅臺(tái)、五糧液等名酒優(yōu)惠高達(dá)幾百元。

平臺(tái)大佬發(fā)力定制酒

雖然“雙11”各家酒類電商中利用名酒的促銷力度不如往年，但今年定制酒成為一些酒類電商新增的促銷手段。1919酒類直供就推出了“雙11”定制酒組合，53度飛天茅臺(tái)和425ml 52度五糧液普通版定制款在“雙11”當(dāng)天價(jià)格為1388元。此外，酒仙網(wǎng)還推出了53度優(yōu)級(jí)杏花村1000ml款，“雙11”促銷價(jià)格僅99元。酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)級(jí)杏花村是酒仙網(wǎng)和汾酒今年合作主推的酒款。此外，“雙11”定制酒品類會(huì)占到酒仙網(wǎng)整體促銷的20%-25%，這是相當(dāng)大的比重。

蔡學(xué)飛表示，隨著電商的發(fā)展，這兩年酒類電商和廠家的接觸越來(lái)越頻繁了，達(dá)成了一種默契，直接導(dǎo)致惡意的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)減少。

酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)人還表示，今年茅臺(tái)、五糧液等知名白酒下半年控量漲價(jià)，一定程度上造成了今年名酒促銷不如往年。據(jù)悉，五糧液今年3月和8月底分別下發(fā)通知官方宣布提價(jià)，目前五糧液終端價(jià)格已提升至829元。此外，針對(duì)“雙11”茅臺(tái)還對(duì)經(jīng)銷商下發(fā)維護(hù)價(jià)格的提示文件，控價(jià)意圖明顯。

此外，對(duì)于今年“雙11”酒類電商平臺(tái)名酒促銷價(jià)格幅度的減少，蔡學(xué)飛還表示，當(dāng)前企業(yè)自建電商程度也在提高，為了不影響線下經(jīng)銷商的利益，很多廠商對(duì)線下經(jīng)銷商做了捆綁，將這些流量分流到自己的平臺(tái)中。記者了解到，目前茅臺(tái)、五糧液、洋河等知名酒企都紛紛有自建電商板塊。

不排除當(dāng)天再掀價(jià)格戰(zhàn)

酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，當(dāng)前酒類電商平臺(tái)已經(jīng)建立一定的知名度，不會(huì)在虧錢來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)了。然而，蔡學(xué)飛分析指出，價(jià)格戰(zhàn)還是要打的，從以往的情況來(lái)看，不排除酒類電商在“雙11”當(dāng)晚進(jìn)行“開殺”。

記者在各家酒類電商的天貓旗艦店上發(fā)現(xiàn)，一些知名白酒并沒(méi)有進(jìn)行出售，而是進(jìn)行預(yù)售，顯然是為了在“雙11”當(dāng)晚囤積流量。

葡萄酒營(yíng)銷專家李欣新表示，今年的“雙11”對(duì)各家也是一個(gè)挑戰(zhàn)，往年都是各家打促銷，今年如果沒(méi)有什么新花樣恐怕難以吸引消費(fèi)者的眼球。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，中酒網(wǎng)、也買酒等眾多酒類電商目前都處于虧損狀態(tài)，在資本寒冬時(shí)期急需鞏固行業(yè)地位，而“雙11”是最好的舞臺(tái)，名酒則成為這些電商拼流量的關(guān)鍵，只不過(guò)今年不會(huì)像往年那么高調(diào)。