從最初的線上販賣，到如今的新零售生態(tài)，十余年間，酒類電商不斷演化，不斷發(fā)展，目前業(yè)已形成四種各具代表性的勢力。它們有著怎樣的特點和優(yōu)劣?在競爭和被競爭中，你能否知己知彼?
01、垂直平臺：酒類電商的中流砥柱
由于網(wǎng)絡的外部性特點，酒類垂直電商平臺有效阻止了新進入者的步伐，目前處于寡頭壟斷局面。這條賽道，是酒類電商的中流砥柱。
提到酒類垂直電商，酒仙網(wǎng)和1919是繞不過去的兩座大山。
成功借力互聯(lián)網(wǎng)大勢的酒仙網(wǎng)，是以品牌運營為核心的酒類全渠道、全品類零售及服務商，是國內(nèi)較早進入酒類電商行業(yè)的企業(yè)之一。截止目前，酒仙網(wǎng)依托線上自有平臺及“酒仙網(wǎng)國際名酒城”、“酒快到”線下品牌連鎖等渠道，與國內(nèi)外知名酒企在酒水采銷、產(chǎn)品開發(fā)、品牌合作與推廣等方面有著相當深厚的造詣。
值得一提的是，酒仙網(wǎng)成功抓住了白酒行業(yè)的增勢，尤其是醬酒發(fā)展熱潮，近年來業(yè)績長紅，呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。
1919與酒仙網(wǎng)有著相似的成長軌跡。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商出身的1919擁抱電商后，不斷創(chuàng)新升級業(yè)務發(fā)展模式，成長為酒類行業(yè)的“獨角獸”平臺。微酒記者注意到，自2020年8月起，1919徹底告別了戰(zhàn)略性虧損，而在“阿里系”與“融創(chuàng)系”的資本賦能下逐漸兌現(xiàn)平臺紅利。
公開資料顯示，1919在2020年實現(xiàn)營業(yè)收入超過40億元，2021年實現(xiàn)凈利潤破億，跳出了垂直電商“燒錢”的泥潭。
此外，大本營在北京的易久批也快速崛起。有別于前二者以及大多數(shù)垂直電商的主要面對C端，易久批專注深耕B2B渠道，目前已成為集酒類、飲料、休食百貨、糧油副食等品類于一體的一站式采購服務平臺，是垂直電商品類中的另一道風景。
回顧這些年，也買酒、中酒網(wǎng)、品尚匯、網(wǎng)酒網(wǎng)、送酒俠、購酒網(wǎng)、挖酒網(wǎng)、酒美網(wǎng)、華龍酒業(yè)等垂直電商也先后進入大眾視野，它們有的占得了一席之地，有的則深陷經(jīng)營沉疴，亦有黯然退場者。
02、企業(yè)電商：最大的“變量”
企業(yè)自建線上店是渠道和品牌展示的窗口，直面消費者并實時產(chǎn)生互動，這對企業(yè)的發(fā)展無疑會起到良好的助推作用。發(fā)展至今，得益于消費者“放心消費”的訴求驅動，企業(yè)自營線上店幾乎清一色呈現(xiàn)出業(yè)績連續(xù)上漲的勢頭，而這也給整個酒類電商勢力帶來了最大的“變量”。
白酒企業(yè)入局電商平臺的道路可謂一波三折。
酒類垂直電商發(fā)展之際，恰逢酒業(yè)進入深度調整期，對傳統(tǒng)渠道自顧不暇的白酒企業(yè)自然很難去開辟線上渠道。并且，彼時以價格為主要驅動力的線上賣貨方式深受廠家詬病。
2016年“雙11”，24小時總成交額達到1207億元;2017年，這一數(shù)據(jù)達到了1682億元。線上流量的爆發(fā)，深刻改變著大眾尤其是年輕人的消費方式，也深深的刺激了白酒企業(yè)。
此時，白酒業(yè)已經(jīng)走出了調整期，大部分名酒的線下渠道調整和商家篩選已經(jīng)完成。然而，相當一部分白酒品牌的京東、天貓旗艦店的經(jīng)營方并非酒企本身，其實際控制方是經(jīng)銷商。這些商家為了完成任務，匹配自身出貨價與出貨量，給其他線下商家以及企業(yè)造成了很大的壓力。
微酒記者注意到，自2017年起，以一線名酒為首的酒企紛紛收回旗艦店的“控制權”，并自建電子商務平臺，通過線上渠道來系統(tǒng)性的輸出品質、品牌、規(guī)模、價值等優(yōu)勢。
小型酒企雖然沒有自建電子商務平臺的實力，但也積極借助第三方電商平臺來開展網(wǎng)絡銷售，如與京東、淘寶、蘇寧易購等知名平臺建立起長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，從而進軍全國市場，進行品牌傳播。
03、直播帶貨：異軍突起的“新物種”
輾轉于不同平臺間的直播帶貨，是線上流量成本到達天花板主動轉移呈現(xiàn)的業(yè)態(tài)。相比于傳統(tǒng)電商，直播電商依托強互動性的直播手段，拉近商家與消費者距離，在獲客轉化上具備一定優(yōu)勢。
電商直播始于2016年。
當年3月和5月，蘑菇街與淘寶相繼上線直播購物功能，正式拉開了直播電商發(fā)展的序幕。從最初以內(nèi)容建設與流量變現(xiàn)為目的的嘗試，到如今逐步的完整化和多元化，直播電商已經(jīng)進入爆發(fā)式的增長階段。頭部流量平臺和交易平臺持續(xù)向直播傾斜資源，直播帶貨幾乎成為各大平臺的標配。
全拓數(shù)據(jù)顯示，隨著內(nèi)容平臺與電商交易融合程度的不斷加深，2021年，直播電商規(guī)模接近2萬億元，滲透率達到15%，預計未來兩年，直播電商規(guī)模仍會保持較高的增長態(tài)勢，2023年，直播電商規(guī)模將超過4.9萬億元。
直播賣酒興起的時間不長，卻快速席卷了整個行業(yè)。
張紀中、張晨光、李國慶、潘長江、鄭浩南、于震......近年來，酒成了大多數(shù)中年男人試水直播賣貨的首選產(chǎn)品，一些名人在嘗試直播后毅然由全品類轉向賣酒專場，以至于有網(wǎng)民調侃：“再沒有比賣酒更適合中年男人的職業(yè)了。”
細數(shù)直播帶貨流程，大多是以經(jīng)典角色扮相，上演“回憶殺”;先名酒后雜牌，引流后收割;“自掏腰包”降價，贏得雙方歡喜。
實際上，直播帶貨門檻較低，從國民明星到普通百姓皆可參與，無非帶貨效果差異而已。得益于開放的互聯(lián)網(wǎng)平臺，在抖音、快手、淘寶、小紅書等平臺，直播賣酒幾乎成了一個細分的品類。而這種大眾喜聞樂見的新型販賣方式，也征服著喜歡新事物的消費人群。
04、大商電商：不可忽視的消費認可度
嚴格意義上來說，分銷商背后的大商很難在直面C端時快速獲得消費者的認同。然而，1919走過的這一條路，酒業(yè)許多大商都在逐漸嘗試。
微酒記者注意到，北京糖業(yè)、粵強酒業(yè)、百川名品等超級大商布局線上多年，隨著消費口碑的積累，以及直供消費者的消費體驗，已經(jīng)獲得極其穩(wěn)定的消費客群。在這之外，不少大商也不斷在線上門店中累積消費圈子，而從這些門店給出的復購率和消費評價來看，其消費人群十分穩(wěn)定，且正在影響身邊的消費圈子。
線上門店對于傳統(tǒng)大商來說是做大增量的新渠道，然而，伴隨著新媒體時代人人都是媒介的演繹，這部分門店也成為酒類電商中的一支重要力量。
有行業(yè)人士認為，大商有著比普通煙酒店更好的價格優(yōu)勢，隨著大商品牌的滲透，酒水扁平化的消費趨勢不可逆轉，大商直接沉淀的消費人群會因為牢固可靠的消費體驗，進行深層次的消費綁定，其未來能量不容忽視。 對于酒類電商來說，無論是上述四大勢力的形成，還是各種流量平臺不停出現(xiàn)的酒水販賣的身影，其發(fā)展的基礎終究建立在線上蛋糕不斷變大，且獲客成本達到天花板的基礎上。其之所以不停衍變，則是市場經(jīng)濟規(guī)律下以飽和成本獲取客群的不斷探索與嘗試。(原標題：電商“四大勢力”，誰主沉浮?)
