每到電商促銷日，便是酒企酒商“開撕”時。今年“雙11”還未開戰(zhàn)，白酒企業(yè)和經銷商的口水仗早已漫天飛，隔著屏幕都能嗅到火藥味。繼茅臺發(fā)文點名，叫停老字號特曲供貨的瀘州老窖遭到了酒商的炮轟，“如果瀘州老窖繼續(xù)驕狂，會讓其三年內變成四線品牌。”
瀘州老窖遭炮轟
繼停止國窖1573經典裝、窖齡酒等產品的供貨后，瀘州老窖近期宣布停止老字號特曲產品發(fā)貨，頻繁停貨的舉動惹怒了經銷商。
11月7日，酒類連鎖商1919酒類直供平臺董事長楊陵江在朋友圈數度發(fā)文炮轟瀘州老窖，“瀘州老窖作為一個知名品牌不應該操作價格，漠視經銷商的權益，忽視消費者的利益”，楊陵江表示，瀘州老窖作為一個準三線品牌，不應該想終止合同就終止合同，想漲價就漲價，想停貨就停貨，“如果瀘州老窖繼續(xù)驕狂，會讓其三年內變成四線品牌。”
準三線品牌的稱呼讓瀘州老窖陷入尷尬中，瀘州老窖總經理林鋒隨后在朋友圈中回應：“我們這種三四線品牌要自強啊，團隊們務必勝利。”
讓白酒企業(yè)與酒類連鎖商走上互撕之路的只有利益。今年以來瀘州老窖多次叫停旗下產品供貨，傷害了經銷商利益。
茅臺挑釁酒類電商
酒圈的流量擔當——貴州茅臺也沒閑著，和往年一樣，每到雙11來臨之前，茅臺就要把與自己沒有合作關系的酒類電商平臺拎出來“示眾”，點燃酒企與電商的炮火。今年也不例外。
11月4日，茅臺發(fā)布《關于“雙十一”期間的溫馨提示》文件，文件強調，2016年公司與酒仙網、中酒網、購酒網、我買網、1919網等電子商務平臺沒有業(yè)務合作關系。被茅臺點名的幾家酒類電商都很淡定，酒仙網相關負責人表示，只有永恒的利益，沒有永遠的敵人，“現在的時代分分合合，說不定過幾個月我們就和茅臺合作了。”
往年“雙11”，茅臺被數個電商平臺當做“引流利器”做低價促銷，而茅臺在天貓上的官方旗艦店卻戰(zhàn)績平平。2014年“雙11”當天茅臺向工商部門反映過低價銷售情況，但效果甚微。2015年，茅臺祭出了鼓勵經銷商低價回購電商平臺產品的狠招。而鑒于茅臺的江湖地位，各大電商平臺選擇了對茅臺的挑釁視而不見。
“價格戰(zhàn)”熄火
記者查閱各大電商促銷信息發(fā)現，酒類價格戰(zhàn)不再占據主導地位，取而代之的差異化競爭。
今年“雙11”期間，往年大規(guī)模的低價促銷盛況并未出現在酒水行業(yè)，去年滿場飛的680元、699元一瓶的飛天茅臺不見蹤影，而其它酒類垂直電商關于53°飛天茅臺500ml售價也維持在千元左右。購酒網的飛天茅臺狂歡慶是1039元，中酒網的活動價是1098元，我買網的活動價是1099元。而1919酒類直供僅拿出一瓶茅臺來吸引眼球。
超低價的茅臺飛天、“普五”均不見蹤影，取而代之的是各品牌中低檔白酒的促銷活動，酒類電商的引流法寶陣營也在擴大， “我們今年主做拉菲了，大拉菲今年‘雙11’直減1000元，3899元就能拿到手”，酒仙網市場部副總經理范晉宇表示，由于酒仙網拿到人頭馬獨家品牌運營服務，人頭馬也會來酒仙網雙11現場助陣。
業(yè)內人士指出，去年兩大電商每賣一瓶茅臺，理論上要虧120元，虧錢買流量的酒類電商從今年開始變得理性，這也意味著，今年“雙11”消費者買到低價茅臺的可能性越來越低。
酒企接力漲價
在經歷了近四年的低迷期后，白酒行業(yè)迎來復蘇，高端白酒接連漲價，白酒上市公司的業(yè)績開始好轉。而隨著春節(jié)旺季的臨近，酒企的漲價接力愈發(fā)明顯。
水井坊日前給各地總代理下達了一份“關于產品價格調整”的通知，決定自2016年11月24日起，調整旗下臻釀八號系列和井臺系列產品的出廠價，同時，鴻運系列和晶瑩裝系列亦做相應調整。
茅臺、五糧液的價格在今年也屢屢上調，盡管茅臺819元的出廠價未變，零售價格卻早已一飛沖天。券商調研報告顯示，茅臺一批價目前部分地區(qū)上漲至1050元，而四個月前還不超過800元。而五糧液則在今年兩度上調出廠價，國窖1573年內三次停止供貨的舉措也被看成是為漲價提前鋪路。券商調研報告則指出，白酒企業(yè)下一步的漲價已經箭在弦上。
