資本“伯樂”遇到醬酒“千里馬” ，預見白酒下一個奇跡

近幾年，業(yè)內(nèi)外資本大舉進入醬酒板塊成為令人關(guān)注的焦點，經(jīng)過數(shù)年的高速增長，醬酒熱在2022年逐漸回歸理性。在此背景下，較之以前短線資本炒作醬酒的狂熱，當前進入醬酒的資本更加趨于理性和務實。

實際上，資本和醬酒企業(yè)的關(guān)系，如同伯樂和千里馬的關(guān)系。若沒有千里馬存在，伯樂慧眼識珠的相術(shù)將無從彰顯，而沒有伯樂的高超相術(shù)，千里馬自身的價值也可能被埋沒。同理，一個醬酒企業(yè)若要保持長期穩(wěn)健的發(fā)展離不開資本賦能，而沒有醬酒企業(yè)優(yōu)質(zhì)標的的存在，資本追求利潤最大化的過程就少了一個價值錨點。

日前，真工醬酒官宣完成首輪融資，融資金額6億元人民幣，投資方為日初資本。無獨有偶，華潤啤酒、復星系舍得酒業(yè)也于近期發(fā)布“涉醬”消息。顯然，資本頻頻“舉杯”醬酒，表明醬酒依舊是白酒行業(yè)的一條黃金賽道，而這一杯杯注入資本的“醬酒”，也將散發(fā)出愈加迷人的香醇。

白酒行業(yè)從來不缺驚喜，如今，當資本的“伯樂”相中醬酒的“千里馬”，行業(yè)便有了更多無限想象的空間。

真工，馳騁醬酒的“汗血寶馬”

汗血寶馬作為千里名駒，因其風馳電掣的速度、持久的耐力而備受國人推崇。在醬酒行業(yè)亦有這樣一匹“汗血寶馬”，其出道便憑借“從重主義”的戰(zhàn)略布局和“長期主義”的戰(zhàn)略定力被行業(yè)所稱道，同時其更憑借高速、高質(zhì)的發(fā)展勢頭，受到資本、經(jīng)銷商和消費者的廣泛關(guān)注，它就是真工醬酒。

資本的嗅覺是非常敏感的，對優(yōu)質(zhì)標的尤其如此。作為一家專注消費產(chǎn)業(yè)投資及產(chǎn)業(yè)價值運營的全周期消費產(chǎn)業(yè)基金，日初資本鎖定真工醬酒，正是瞄準了真工自身所擁有的稀缺價值和跨周期的長期屬性。

眾所周知，汗血寶馬講究“血統(tǒng)”，醬酒更是講究“根源”。產(chǎn)區(qū)是醬酒的核心維度，而根正苗紅的真工醬酒正處于醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)，區(qū)位優(yōu)勢明顯，這從根本上決定了真工醬酒的不平凡。同時，在“噸位決定地位”的醬酒行業(yè)，真工醬酒的產(chǎn)能優(yōu)勢也較為明顯，目前年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬酒達到3000噸，并且還擁有過萬噸的老酒儲備。核心產(chǎn)區(qū)+產(chǎn)能/儲能成為真工醬酒這匹汗血寶馬的優(yōu)秀底色。

根據(jù)規(guī)劃，真工醬酒將投資建設(shè)1.2萬噸優(yōu)質(zhì)大曲醬香制酒、3萬噸制曲、6萬噸儲酒的核心基地。此次真工醬酒獲得的資本，其中一部分將用作醬酒產(chǎn)能/儲能擴建，這將進一步夯實真工在醬酒行業(yè)“振翅騰飛”的基礎(chǔ)和底氣。

如果說，扎根仁懷以及擴大產(chǎn)能體現(xiàn)的是真工醬酒的方法論，那么將核心產(chǎn)品打造成為“中國醬香白酒價值典范”則彰顯的是其卓越的“醬酒價值觀”，這也是資本對其青睞的另一大關(guān)鍵原因。

在醬酒次高端價位帶“群龍無首”的當下，真工·精釀正在憑借卓越的產(chǎn)品力占領(lǐng)品牌制高點、占據(jù)次高端價位帶消費者心智，其上市短短半年多時間便斬獲“2022年度最具代理價值產(chǎn)品”等多項大獎也充分說明了這一點。

此外，真工醬酒被資本選中，也與其秉持的長期主義原則密不可分。眾所周知，時間是醬酒的“護城河”，這是醬酒天然屬性決定的，當前醬酒回歸理性，很重要的一個原因就是短線資本的紛紛離場，也正因此促進了醬酒行業(yè)更為健康的向前發(fā)展。

真工醬酒秉持長期主義“做好一瓶酒”，這與資本方的投資理念不謀而合，投資醬酒等于投資“時間的朋友”。

一塵不動外,千里颯然中。汗血寶馬躍行千里展現(xiàn)的是汗血本色，真工醬酒奮力前行釋放的是真工價值。對長期主義上的恒定堅守，立足市場實際、把握產(chǎn)業(yè)脈搏、積極聚能謀勢的魄力，以及與資本同頻共振、同向發(fā)力，勢必推動真工醬酒更好的向前邁進。未來，隨著資本的注入，“千里馬”真工醬酒等于插上了騰飛的翅膀，其渠道建設(shè)、品牌建設(shè)也必將進入新的發(fā)展階段。

當堅持長期投資的日初資本遇到同樣秉持長期主義的真工醬酒，行業(yè)下一個驚喜便已經(jīng)開始醞釀。

華潤，收購“酒中赤兔”金沙

赤兔馬因為日行千里夜走八百，成為名馬的代名詞，而在醬酒行業(yè)也有這樣一匹跑出加速度的“赤兔馬”。它乘著“醬酒熱”的東風迅速崛起，從2018年營收5.76億到2021年營收突破60億，短短四年時間營收增長超10倍，它就是金沙酒業(yè)。

與此同時，先后大手筆投資汾酒、景芝、金種子的華潤啤酒也開始再次出手，加快醬酒板塊布局的步伐。10月25日，華潤啤酒、金沙酒業(yè)宣布“聯(lián)姻”，華潤啤酒以123億收購金沙酒業(yè)55.19%股權(quán)。

在業(yè)內(nèi)看來，華潤啤酒目前需要拓展新的增長賽道和發(fā)展路徑，同時也看好醬酒行業(yè)未來的長期發(fā)展趨勢，而金沙酒業(yè)作為醬酒行業(yè)的后起之秀，自然會在醬酒“群馬”中脫穎而出，被資本的“伯樂”一眼相中。事實上，金沙酒業(yè)在向百億目標邁進中需要的資本、市場渠道等多維度系統(tǒng)支持，華潤啤酒也一應俱全。可以說，這場“聯(lián)姻”對雙方來講，稱得上是各取所需，珠聯(lián)璧合。

正如華潤啤酒首席執(zhí)行官侯孝海日前所言，華潤啤酒希望在全國投資運營的白酒當中，形成“1個全國龍頭+N個區(qū)域品牌”的發(fā)展格局，“目前可以確定的是，我們計劃要把金沙酒業(yè)當做發(fā)展的主要龍頭”。

赤兔馬因為武圣關(guān)羽加持而成為傳奇，相信有了華潤啤酒的加持，金沙酒業(yè)這匹醬酒行業(yè)的“赤兔馬”也將書寫自己的發(fā)展傳奇。

復星，青睞“踏云烏騅”夜郎古

被喚作“踏云烏騅”的烏騅馬在“駿馬屆”也是響當當?shù)囊惶�，因隨西楚霸王征戰(zhàn)天下而聲名遠播。而醬酒行業(yè)從來不缺奇跡，剛剛被復星系投資的夜郎古酒業(yè)就堪稱醬酒行業(yè)的“烏騅馬”，乘著醬酒熱的東風迅速壯大，2021年銷售額一舉突破10億大關(guān)。

10月25日，據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，由復星系舍得酒業(yè)和夜郎古酒業(yè)共同投資組建的夜郎古酒莊正式成立。由于目前雙方尚未形成收購關(guān)系，這也讓行業(yè)對二者的后續(xù)合作有了更多期待。

實際上，復星系之所以攜手夜郎古酒業(yè)合資成立新公司，看中的也正是夜郎古酒業(yè)的醬酒優(yōu)質(zhì)資源屬性。

在品牌方面，夜郎古酒業(yè)已經(jīng)形成了一定的品牌認知，尤其著力打造的“味覺盛宴”IP已先后登陸全國超20座城市，品牌熱度持續(xù)升溫。同時，其產(chǎn)能方面也有著不小優(yōu)勢。

對于夜郎古酒業(yè)來說，在擁有復星系加持后，其優(yōu)質(zhì)醬酒資源勢必將通過復星生態(tài)得到更好輸出。此前，嫁接復星生態(tài)的舍得酒業(yè)迎來高速發(fā)展很好的驗證了這一點。如此珠玉在前，想必夜郎古酒業(yè)未來的發(fā)展同樣不容小覷。昔日西楚霸王駕下的烏騅馬戰(zhàn)功等身，在歷史上留下了濃墨重彩的一頁。而復星加持下的夜郎古酒業(yè)未來如何進一步開疆擴土同樣值得期待。

當前醬酒行業(yè)正在進入下半場，理性回歸、長期主義成為這個階段的主要標簽。當資本的泡沫褪去，真正具有含金量的醬酒品牌正在逐漸浮出水面。隨著醬酒行業(yè)由品類擴張轉(zhuǎn)向到品牌競爭，獲得資本青睞的品牌將獲得更多優(yōu)勢，在市場競爭、產(chǎn)品競爭、渠道競爭等多維度的競爭中獲得更多機會。

回看整個白酒行業(yè)，每當市場回歸理性的時候，便是資本與品牌“牽手”的最佳時機，這將考驗資本的眼光和耐心，同樣考驗品牌的定力與創(chuàng)造力。祝賀真工、金沙、夜郎古以及所有堅持品質(zhì)、放眼未來的品牌們，也期待白酒行業(yè)創(chuàng)造更多奇跡。